Eskariaren sorrera eta berunaren sorrera ulertzea

eskaria sortzea vs beruna belaunaldia.png

Merkaturatzaileek sarritan trukatzen dute eskariaren sorrera (eskaera gen) terminoak berunezko sorkuntzarekin (berunezko gen), baina ez dira estrategia berdinak. Saltzaile talde dedikatuak dituzten enpresek bi estrategiak aldi berean garatu ditzakete. Enpresek askotan izaten dute sarrerako salmenta taldea erantzuteko eskaria salmenta eskaerak sortu eta irteerako salmenta taldeak bidez sortutako eramangarri horietan aritzeko eramango belaunaldi jarduerak.

Bihurtzea enpresarekin inolako interakziorik gabe linean aplika badaiteke, eskaera sortzea funtsezkoa da zure produktu eta zerbitzuekin kontzientzia, konfiantza eta autoritatea bultzatzeko. Zure bihurketak salmenten elkarreragina, negoziazioa edo salmenta ziklo luzeagoak behar baditu, beruna sortzea funtsezkoa da itxi eta lortutako salmenta kualifikatuak lortzeko.

Zer da Eskariaren Sorkuntza

Eskaria sortzeak konpainiaren produktu eta zerbitzuekiko sentsibilizazioa eta interesa bultzatzen ditu. Helburua da negozio itxia bultzatu erakartzen ari zaren kontsumitzailearekin edo negozioarekin gutxieneko elkarreragina izanez.

Eskaria sortzearen kasuan, baliteke oldarkorragoa izatea prospektiba salmenta-zikloan zehar gidatzea eta zuzenean bihurketara eramatea.

Zer da Berunaren Sorkuntza

Berunaren sorrerak produktu edo zerbitzuen inguruko interesa edo kontsulta bultzatzen du. Helburua da konexio kualifikatuen bilduma bezeroekin harremanak sortzeko eta elikatzeko bezero gisa itxi arte.

Beruna sortzeko estrategiak hedatzean, erasokorragoa izan zaitezke harremanetarako informazioa biltzerakoan, konfiantza sortu eta denborarekin prospekzioarekin harremanetan jartzeko. Jakina, zuk ere ez duzu nahi zurekin negozioa ixteko berunaren interesa etetea edo moteltzea. Lead score kritikoa da - beruna egokia den ala ez ulertzea, eskuragarri dagoen aurrekontua duen ala ez, erosteko erabakitik gertu dago. Salmenta ziklo luzeagoek, urrats anitzeko konpromisoek eta enpresen salmentek beruna sortzeko estrategia eta prozesua behar dute.

Prozesua oso antzekoa izan daiteke, eta taktikak ere berdintsuak izan daitezke bi estrategien artean. Adibidez, oraindik bilaketa, gizarte eta PR estrategiak modu oldarkorrean jarrai ditzaket kontzientzia sortu eta eskaera edo sorkuntzak bultzatzeko. Baliteke infografia edo liburu zuria garatzea, liderra elikatzen edo erosteko erabakia bultzatzen lagunduko duena. Etengabeak sortzen saiatzen ari naizen arren, konpainiaren espezializazioari garrantzi handiagoa eman diezaioket eta epe luzerako bien arteko harremana estrategikoki estrategikoa izatea.

Arrakasta edo neurketa bi estrategien artean desberdina izan daiteke. For eskaria sortzeaBaliteke nire marketinaren irismenean eta ondorioz bihurketetan arreta handiagoa izatea. For berunezko belaunaldia, Baliteke salmenta eramangarri kualifikatuen kantitatean gehiago zentratzea. Marketin-taldea estrategia bakoitzaren erantzule izan daitekeen arren, saltzaile-taldea da negozioa ixteko ardura hartu duena beruna sortzeko estrategia batekin. Merkaturatze taldea entregatutako abantailen kantitateaz eta kalitateaz arduratzen da.

Eskaria sortzea

One comment

  1. 1

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.