Zer da kontuetan oinarritutako B2B marketina?

Depositphotos 25162069 s1

Nola sentitzen da benetan zure salmenta taldea zure marketinaz? B2B merkaturatzaileek galdera hori egiten duten bakoitzean, erantzunak unibertsalak dira. Merkaturatzaileek atzera makurtzen ari direla sentitzen dute abantaila kopuru handia emateko, eta salmentek ez dute maitasuna sentitzen. Trukeak horrelako zerbait egiten du.

Marketina: Hiruhileko honetan 1,238 marketin kualifikatu (MQL) entregatu ditugu, gure helburua baino% 27 handiagoa!
Salmentak: ez dugu behar dugun laguntza lortzen.

Ezaguna iruditzen bazaizu, ez zaude bakarrik.

Orduan, zergatik daude bi taldeak biak bihurketak bultzatzeko eta salmentak ixteko B2B banaketa handian elkarrekin lan egiteko borrokan? Merkaturatzaileak bolumenean zentratzen diren bitartean, salmenta-taldeak eragile batzuengana iritsi nahi du xede duten enpresetan. B2B merkaturatzaileek askotan konfiantza dute spray eta otoitz enpresaren baliabideak xahutzen dituzten kanpainak edo enpresak baino, norbanakoak erakartzen dituen persona marketina.

Zoritxarrez, Salmentak badaki marketinaren hornitzaile nagusiak ez direla negozio itxitzat amaituko. Ondorioz, ez zaie traba horiei jarraipena ematen ... eta hatzarekin seinalatzen hasten da.

Arazo hau konpontzeko gakoa bi taldeak orrialde berean hastea da. Hori da bezalako irtenbide bat erabiltzeko promesa Eskaria B2B Marketing Cloud. Amaierako punta-puntako irtenbidea da, marketin-teknologia inbutu osoan konektatzen duena eta B2Brako optimizatzen duena.

Kontuan oinarrituta Analitika, Pertsonalizazioa eta Elkarrizketa irtenbideak, plataformak B2B merkaturatzaileei emaitzak lortzeko gaitasuna ematen die eta beren ahaleginak diru sarreretan nola eragiten duten ikusteko aukera ematen du. Marketina, publizitatea eta CRM lotzen ditu, salmentek zein marketinak bezeroen bizi-ziklo osoan helburuak finkatzeko eta jarraipena egiteko.

B2Bk beste joko plan bat eskatzen du - Kontuan oinarritutako marketina

With Kontuan Oinarritutako Marketina, salmentekin lan egiten hasten zara erosten dituzten enpresak identifikatzeko. Ondoren, eduki pertsonalizatua duten kontu horietara merkaturatzen duzu eta zure kontua arrakasta neurtzen duzu. Hori egiten duzunean, goi mailako irtenbideek inbutuan zehar mugitzeko behar duten arreta lortzen dute eta helburu kontuen segmentu bakoitzak mezu egokiak jasotzen ditu behar den momentuan. Kanpaina hauek kantitatera bideratutako kanpainak baino modu eraginkorragoan funtzionatzen dute eta Salmenten xede-kontuetan ematen dute. Horrek negozio berri gehiago itxi eta hazkunde handiagoa suposatzen du enpresarentzat orokorrean.

Inoiz lortu ez baduzu eskerrik asko Sales-etik, bi taldeen helburuetan marketin estrategien faktorea exekutatzen hasteko garaia da. Salmentak eta Marketina B2B kanalizazio osoan kolaboratzaile estuak izateaz gain, Marketinak argi eta garbi erakutsi dezake helburuko kontuen aurrean egindako ahaleginaren ROIa.

Kontu bidezko marketina ez da suziri zientzia, baina marketin errendimendu altuagoa lortzeko, bezero zoriontsuagoak eta esponentzialki bihurketak handitzeko errezeta da. Litekeena da Salmentak / Marketina maitasun jaia izatea ere. Nork ez luke hori nahi?

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.