Demandbase + Integrate: Erabaki-hartzaileak identifikatu xede-kontuetan
Kontuan oinarritutako marketinaren (ABM) abantailei buruz idazten jarraitzen dugu. ABM zer den ulertzen ez baduzu, guk dugu azaldu zuen ABM aurreko artikuluetan eta baita ABM estrategia arrakastatsua ezartzeko beharrezkoak diren urratsak.
Hala ere, erronkak daude ABM inplementazioekin. B97B merkaturatzaileen % 2k gaur egun ABM programa bat exekutatzen edo planifikatzen ari direla jakinarazi zuen eta merkaturatzaileen % 60k ABM erabiltzen dutela helburuko kontuak balizko edo aukera bihurtzeko, # 1 erronka helburuko kontuen barruan erabakiak hartzen dituzten zehatzak identifikatzeko ezintasuna da.
Demandbase B2B enpresei aukera ematen die gehien baloratzen dituzten kontuak identifikatu eta bideratzeko, eta, gero, inbutu osoan merkaturatzeko. Integratzea marketin-software hornitzaile bat da, eskariaren merkaturatzaileak eskaria sortzeko modua exekutatzeko modua aldatzeko behar diren tresna, ikuspegi eta integrazioekin hornitzeko eginkizuna duena.
Bien arteko integrazio produktuan, Kontuan oinarritutako publizitatearen konpromiso handiagoa erakusten duten kontuak Integrate-ren softwarearekin sinkronizatzen dira. Integratu eta gero eskaria sortzeko kanpainak orkestratzen ditu komunikabideetako bazkideen ekosistema batean, kontu horietan interes-talde gakoak parte har ditzaten eta liderrak sortzeko. Bezeroaren marketin-automatizazio-sistemara inportatzen dira sailkatutako beraren datuak, salmenta-prozesuan puntuatzeko eta injektatzeko eta txostenak Demandbaseren Kontuan oinarritutako publizitate-panelera itzultzen dira.
Eskaera sortzeko prozesua eraldatuz, Integrate-k prospektibak eskuratzea errazten eta automatizatzen du. Demandbase-rekin egiten dugun lanean, zure datu-basean automatikoki biltzen diren kalitate-prospektiba-datuak jasotzea errazten eta azkarrago egiten dugu, zure irizpideak betetzen ez dituzten lead-ak baztertuz, ordaintzen duzuna lortzeko. Gure irtenbideak oso azkar funtzionatzen duelako, marketinek berehala jarduteko aukera dute bezerogaiekin eta saltzaileek ez dute denborarik eman behar pertsona egokia bilatzen beren xede-kontuetan. Jeremy Bloom, Integrate-ko zuzendari nagusia
Integrazioak automatikoki txertatzen ditu liderrak zure Marketin Automatizazio Sisteman, eta aukera ematen dizu lehendik duzun prozesua erabiliz liderrak elikatzeko edo kualifikatzeko. Inkestaren emaitzei buruzko xehetasun gehigarriak eta Demandbase Integrate lankidetza infografia honetan aurkitzen da ekoitzi zuten: