Marketin InfografiaSalmenten Gaitasuna

Demandbase + Integrate: Erabaki-hartzaileak identifikatu xede-kontuetan

Kontuan oinarritutako marketinaren (ABM) abantailei buruz idazten jarraitzen dugu. ABM zer den ulertzen ez baduzu, guk dugu azaldu zuen ABM aurreko artikuluetan eta baita ABM estrategia arrakastatsua ezartzeko beharrezkoak diren urratsak.

Hala ere, erronkak daude ABM inplementazioekin. B97B merkaturatzaileen % 2k gaur egun ABM programa bat exekutatzen edo planifikatzen ari direla jakinarazi zuen eta merkaturatzaileen % 60k ABM erabiltzen dutela helburuko kontuak balizko edo aukera bihurtzeko, # 1 erronka helburuko kontuen barruan erabakiak hartzen dituzten zehatzak identifikatzeko ezintasuna da.

Demandbase B2B enpresei aukera ematen die gehien baloratzen dituzten kontuak identifikatu eta bideratzeko, eta, gero, inbutu osoan merkaturatzeko. Integratzea marketin-software hornitzaile bat da, eskariaren merkaturatzaileak eskaria sortzeko modua exekutatzeko modua aldatzeko behar diren tresna, ikuspegi eta integrazioekin hornitzeko eginkizuna duena.

Bien arteko integrazio produktuan, Kontuan oinarritutako publizitatearen konpromiso handiagoa erakusten duten kontuak Integrate-ren softwarearekin sinkronizatzen dira. Integratu eta gero eskaria sortzeko kanpainak orkestratzen ditu komunikabideetako bazkideen ekosistema batean, kontu horietan interes-talde gakoak parte har ditzaten eta liderrak sortzeko. Bezeroaren marketin-automatizazio-sistemara inportatzen dira sailkatutako beraren datuak, salmenta-prozesuan puntuatzeko eta injektatzeko eta txostenak Demandbaseren Kontuan oinarritutako publizitate-panelera itzultzen dira.

Eskaera sortzeko prozesua eraldatuz, Integrate-k prospektibak eskuratzea errazten eta automatizatzen du. Demandbase-rekin egiten dugun lanean, zure datu-basean automatikoki biltzen diren kalitate-prospektiba-datuak jasotzea errazten eta azkarrago egiten dugu, zure irizpideak betetzen ez dituzten lead-ak baztertuz, ordaintzen duzuna lortzeko. Gure irtenbideak oso azkar funtzionatzen duelako, marketinek berehala jarduteko aukera dute bezerogaiekin eta saltzaileek ez dute denborarik eman behar pertsona egokia bilatzen beren xede-kontuetan. Jeremy Bloom, Integrate-ko zuzendari nagusia

Integrazioak automatikoki txertatzen ditu liderrak zure Marketin Automatizazio Sisteman, eta aukera ematen dizu lehendik duzun prozesua erabiliz liderrak elikatzeko edo kualifikatzeko. Inkestaren emaitzei buruzko xehetasun gehigarriak eta Demandbase Integrate lankidetza infografia honetan aurkitzen da ekoitzi zuten:

demandbase-integrate-abm

Douglas Karr

Douglas Karr -ren CMO da OpenINSIGHTS eta ren sortzailea Martech Zone. Douglasek MarTech startup arrakastatsu batzuei lagundu die, Martech-en erosketetan eta inbertsioetan 5 milioi dolar baino gehiagoko diligentzian lagundu du eta enpresei laguntzen jarraitzen du salmenta eta marketin estrategiak ezartzen eta automatizatzen. Douglas nazioartean ezaguna den eraldaketa digitala eta MarTech aditua eta hizlaria da. Douglas Dummie's gidaren eta negozioen lidergoaren liburu baten egilea ere bada.

Gaiarekin lotutako artikuluak

Itzuli gora botoia
Itxi

Adblokea hauteman da

Martech Zone eduki hau kosturik gabe eskaintzeko gai da, gure webgunea iragarkien diru-sarreren, kideen esteken eta babesen bidez dirua irabazten dugulako. Eskertuko genuke gure gunea ikusten duzun bitartean iragarkien blokeatzailea kentzea.