Marketin automatizazio estrategia arrakastatsua nola ezarri

marketina automatizatzeko hedapen estrategiak

Nola hedatu marketin automatizazio estrategia arrakastatsua? Negozio askorentzat hau da milioiko (edo gehiago) dolarreko galdera. Eta galdera bikaina da egin beharrekoa. Hala ere, lehenik eta behin galdetu behar duzu zer sailkatzen den marketin automatizazio estrategia arrakastatsua?

Zer da Marketing Automatizazio Estrategia Arrakastatsua?

A-rekin hasten da helburua edo helburu multzoa. Marketing automatizazioaren erabilera arrakastatsua argi neurtzen lagunduko dizuten zenbait helburu nagusi daude. Honako hauek dira:

Marketing automatizazio estrategia arrakastatsuak emaitza baten ondorioz Zabaldu in:

Marketinaren automatizazio estrategia arrakastatsuak a Atzeratu in:

  • Salmenten zikloa
  • Marketin orokorra
  • Galdutako salmenta aukerak

Lortu ditzakezun helburu sorta zabala kontuan hartuta ere, marketin automatizazio estrategia arrakastatsua garatzea ez da bermatzen.

Zure Marketing Automatizazio Estrategia zehaztea

Inplementatzen lagundu ditudan marketin automatizazioaren 20+ kasutan pentsatu dut eta arrakasta gehien izan dutenak komunean izan duten. Partaide izan ditudan marketin automatizazio estrategia arrakastatsu guztiekin bi antzekotasun ikaragarri aurkitu ditut: berunaren kudeaketa eraginkorra eta eduki liburutegi sendoak.

  • Berunaren kudeaketa eraginkorra marketinaren automatizazioaren osagai nahiko zabala da, beraz, edozein negoziok marketin automatizazioa hedatzen duen arrakasta lortzen lagunduko duten berunezko kudeaketaren funtsezko arloetan banatuko dut. Hasteko, salmentak eta marketinak bat egin behar dute liderra definitzeko. Hobeto esanda, definitu liderra profil edo pertsona multzo baten artean. Zein dira liderra osatzen duten balio demografiko / firmografiko nagusiak?
  • Zure lider faseak ezartzea hurrengoa da. Hau MQL, SAL, SQL, etab bezalako berunezko fase tradizionalak bezain erraza izan daiteke. Edo, konpainiak bezeroen erosketa prozesuan bakarrak diren urratsak zehatzago identifikatzen dituzten berunezko etapa pertsonalizatuak sor ditzake.

Ondoren, markagailuaren definizioak eta etapak, lehendik dagoen edukia etapa bakoitzera mapatu nahi duzu. Horrek berunaren elikadura burutzen lagunduko dizu uneko etaparen arabera. Hemen sartzen da eduki sendoen liburutegia. Salmenten inbutuko zati guztietan partekatzeko eduki bikaina izateak marketin automatizazioak badu helburu bat. Eduki-liburutegi onik gabe, ezer esateko edo partekatzeko ezer gutxi izango duzu.

Zure Beruna elikatzeko programa sortzea

Beruna elikatzeko programetara itzultzea, zehaztea eta beruna elikatzeko programak sortzea urrats kritikoa da marketin automatizazioa arrakastaz garatzeko. Lead / lead etapa bat definitzeko urratsek zeregin garrantzitsua betetzen dute horregatik, horregatik aipatu ditut, baina zure liderra elikatzeko programek marketin automatizatzeko inbertsioa egin edo hautsiko dute.

Beruna elikatzeko programetarako, oso gomendagarria da zure beruna hazteko programen fluxu-diagrama sortzea, elikatzeko bideak eraikitzen laguntzeko, beharrezkoak diren abiarazleak definitzeko, edukiaren hutsuneak identifikatzeko eta salmenten eta marketinaren erantzukizunak koordinatzeko. Fluxu-diagrama hau eragileekin sortuz eta berrikusiz (adibidez, salmenta eta marketin taldeak), kanpaina eraginkorretan elkartu, gatazka potentzialak konpondu eta kanpainaren prozesuan erantzukizunak esleitu ditzakezu beharren arabera.

Marketinaren automatizazioko liderra elikatzea

Hala ere, eramangarriak modu eraginkorrean elikatzeko, eduki egokia momentu egokian emateko gai izan behar duzu. Ez da nahikoa eduki liburutegi sendoa edukitzea eta faseetara eramatea. Zure marketin automatizazioak dagokion edukia entregatzea eragitea negozioaren arau adimendunak sortzearen mende dago, berunaren jarduera zehatzekin lotutako edukia automatikoki desegiten dutenak.

Zenbat eta sakonagoa izan berunezko jardueraren jarraipena egin eta demografia + jarduera multzoei hurrenez hurren erantzuten dieten berunezko elikatze kanpainak sor ditzakezu, orduan eta arrakasta handiagoa izango duzu marketin automatizazioarekin. Orokorrean bideratutako berunaren elikadurak gutxieneko (badauka) etekin positiboa izango du. Datu-basearen segmentazio aurreratua eta eduki garrantzitsu eta baliotsua erabiliz oso zuzendutako beruna elikatzeak esperientzia esanguratsuak sortuko ditu zure bezeroentzat eta, azkenean, lehen definitu zenituen marketin automatizaziorako helburuak lortzen lagunduko zaitu.

Zure Marketing Leads segmentatzea

With Emaitza garbien marketin automatizazioa, harro gaude negozioan datu-basearen segmentazio aurreratu onena eta liderra izateaz. Eduki garrantzitsuarekin oso zuzendutako mezuak bidaltzea da marketin kanpaina guztietako estandar berria eta hori erraztu diegu merkaturatzaileei Net-Results-ekin. Gure segmentazioaren funtzionalitatea Net-emaitzen muina da eta zure liderra elikatzeko programak bideratzen laguntzen du marketin automatizazioko beste funtzio garrantzitsuen artean, hala nola, puntuaketa, berehalako alertak, txostenak eta beste.

Marketina Automatizatzeko Segmentazio Estrategia

Segmentazio arau sakonak sor ditzakezu edozein kanpaina elikagarri abiarazteko eta kanpainako adar bakoitza segmentazio motor indartsu beraren bidez funtzionatzen du, ehunka segmentu konbinazio ahalbidetuz hezkuntza eta erosketa prozesuaren bidez adimendunak eta erraz mugitzeko.

3 Comments

  1. 1

    Maite duzu Michael artikuluan fluxu-diagrama aipatzea! Gauza horiek konplika daitezke eta guztiz erabakigarria iruditu zait. Batez ere, Hubspot bezalako tresna erabiltzen ari bazara, eraikitzen ari zaren inbutuaren irudikapenik ez dago.

  2. 2

    "Zenbat eta sakonagoa izan berunaren jardueraren jarraipena egin eta demografia + jarduera multzoei hurrenez hurren erantzuten dieten berunezko elikatze kanpainak sor ditzakezu, orduan eta arrakasta handiagoa izango duzu marketin automatizazioarekin." Maite hau eta ezin gehiago ados egon.

    Mike jakin-mina duzu "Lead Activity" eta "Activity Sets" nola definitzen eta erabiltzen dituzun jakiteko neurrira egindako elikadura kanpainak garatzeko?

  3. 3

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.