Guztiak berdinak zarete, desberdinak bakarrik

norabide desberdinak

Denbora guztian entzuten dugu, "desberdinak gara". Eta askotan saltzaileengandik entzuten dugu: "Berdin zaude".

Bart gauean egon nintzen plazera Smartup-ak marketin panela Jeb Banner, Gail McDaniel, Brian Phillips, eta George Evans.

Panela bikaina izan zen ... guztiok esan genuen eta guztiok sare eta bezero-base desberdinak ditugu. Jebek zoragarria du zerbitzuetan oinarritutako agentzia maite duten bezeroekin, Gail-ek zuzentzen du nazioarteko eta oso araututako mediku piezen fabrikatzailea, Brian da mundu mailan ezaguna animazioa eta garapena denda, eta Georgek estreinaldia du produktuen marka agentzia. Batzuk handiak, beste batzuk txikiak, beste batzuk finkatuak, beste batzuk berriak ... elkarrizketa (eta eztabaida atal txikiak) begiak irekitzeko.

2014. urtera goazela, uste dut marketin-lider guztietan eragina dutela hartu-eman finitu batzuk, agentzia batean, startup batean edo erakunde handi batean zaudenean:

  • Sarrerako marketina, sare sozialetako marketina eta baita edukien marketina ere ez dira marketinaren amaierako panazea. Hor dago erantzun bakarra ez zure mezua identifikatzen duenari, non mezua entzun behar den edo nola entzun behar den. Zenbait enpresek oraindik salmenta indartsua dute hezkuntza produktuak merkaturatzeko dokumentazioarekin. Beste batzuk marka eta promozio bikainekin ari dira.
  • Prospektiboa produktuarekin edo zerbitzuarekin konektatzea ipuin kontaketa bikaina ez da aldatu. Komunikabideen estrategia tradizionala garatzen duen enpresa izan zen edo animaziozko film laburrak garatzen ari zen enpresa sarean berrikusteko ... emozionalki zure audientziarekin lotzen duen istorioa zabaltzea hamarkadetan bezalaxe da.
  • Hurrengo erosketa egin nahi duten kontsumitzaileak eta negozioak dira linean ikertzen eta sare sozialetatik eta banatutako edukien bidez behar duten informazioa aurkitzea. Korrika zaitezke, baina ezin zara ezkutatu ... zintzoak ez diren enpresek beren desleialtasunaren eragina ikusiko dute. Agian gaur ez, baina noizbait.

Etxera gidatzerakoan, bururatu zitzaidana da merkatari guztiok egiten ari garen jarduerak benetan berdinak direla - baina ikusleak eta haraino iristeko hartzen ditugun bideak nahiko desberdinak dira. Jebek lagundu dezake komunitateak garatu istorioa merkatura eramaten dutenek, George-k garatu dezake marka orokorra eta istorioa kontatzeko tresnak, baliteke Gail-ek produktua garatzea dokumentazioa eta banaketa istorioa kontatzeko, eta Brian-ek itzuliko du eta hitzez hitz istorioa ilustratu.

Gure prozesu bakoitzak pertsona, denbora muga eta baliabide desberdinak ditu ... baina guztiok gure bezeroentzako negozio emaitza neurgarriak lortzera bideratuta gaude. Ez begi-globoak! Bezeroen erosketa, atxikipena eta salmenta saltzaileek nola arrakastaz neurtzen duten da.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.