Salmenta digitalen erreprodukzio liburuak eta salmentaren aro berria

salmenta digitaleko jolas liburua

Gaur egungo salmenta ingurunean, erronka ugarik eragotzi dezakete salmentako liderrak taldeei beren helburuak lortzen laguntzea. Salmenten ordezkari berri moteletatik hasi eta sistema desegokietaraino, salmenten ordezkariek denbora gehiago ematen dute administrazio zereginetan eta denbora gutxiago saltzen dute.

Hazkundea bizkortzeko, erakunde bateko eraginkortasunik eza murrizteko eta salmenten fakturazioa murrizteko, salmenten arduradunek arinak eta moldagarriak diren prozesuak ezarri behar dituzte.

Salmenta digitalen erreprodukzio liburuak salmenta estrategia berrien osagai dira eta salmenta taldeentzako baliabide kritiko gisa balio dute, saltzaileek praktika onen bidez saltzaileak modu adimentsuan gidatuko dituen eta erakunde guztiak prozesuak errepikatzeko moduko esparru dinamikoa eskainiz.

A ezarriz Salmenta Digitalaren Playbook konponbide hori, salmenta-liderrek denbora errealean analisi sakonak aprobetxatu ditzakete erosleen beharretara lerrokatzea baieztatzeko eta akordioek aurrera nola egiten duten berresteko. Lantaldeek funtzionatzen dutenaren eta arazoen konponketekiko konponbiderako ikusgarritasun handiagoa lortzen dute salmentetan eragin negatiboa izan aurretik.

Mundu digitalean bizi garela gorabehera, salmenta talde batzuek oraindik PDF edo paperean oinarritutako erreprodukzio liburuak erabiltzen dituzte. Erakunde horiek salmenta prozesua hobetzeko bide onean doazen bitartean, paperezko jolas-liburuak ez dituzte pertsonalizazio eta gaitasun dinamikorik egun bezeroekin konexio sakonak egiteko.

Azkenak aprobetxatuz Salmenta Digitalaren Playbook teknologia eta paperezko edo PDF erreprodukzio liburuak saltzeko gidatutako soluzio dinamiko bihurtzeak eta, beraz, eroslearen esperientzia pertsonalizatzeak, erakundearen salmenta estrategia hobetu eta balio handiagoak eta testuinguruan erosleentzako elkarrizketak, behar den unean eduki egokia eskaintzen duten bitartean. Gaur egungo negozio giroan, salmenta taldeek eskaera eskura izan behar dute irtenbideekin modu eraginkorrean komunikatzeko. Beharrak eta beharrak aldatzen aurretik mantentzea da tratua ixteko modurik onena.

Hona hemen salmenta digitalak erreproduzitzeko liburuak zabaltzeko bost praktika onenak

  1. Demagun Sales Playbooks erabiltzen ari diren talde desberdinak - Gogoan izan, salmenten erreprodukzio liburuak ez dira kanpoko talde salmentetarako soilik. Salmenta erreprodukzio liburu dinamiko eta pertsonalizatuek talde guztiek, zuzendaritzatik marketinera, informazio egokia izan dezaten une egokian ziurtatu dezakete salmentak arintzeko eta prozesua bide onean mantentzeko.
  2. Erraztu ohiko jarduerak txantiloiekin eta lan-fluxuekin - Denbora salmenten moneta da. Denbora asko eskatzen duten lanak arrazionalizatzeak eta agindutako prozesua jarraitzeak produktibitatea eta eraginkortasuna hobetzen ditu. Horri esker, saltzaileen ordezkariek denbora gehiago ematen dute saltzen eta denbora gutxiago bilatzen.
  3. Eduki gehiago lortzeko euskarri gehiago - PDFak eta estekak ez dira edukia kontsumitzeko modu bakarra. Gaur egungo multimedia anitzeko ingurunean, PowerPoint diapositibak, bideoak, artikuluak, blogeko argitalpenak eta sormen elementuek salmenten ordezkariek eduki pertsonalizatuagoa eta dinamikoagoa aurkezteko aukera ematen dute. Aprobetxatu eskuragarri dagoen eduki ugari eta pertsonalizatu salmenta egoera bakoitzaren arabera erabiltzen duzuna.
  4. Eman denbora errealean orientazio eta entrenamendu aholkuak - Salmentako ordezkariei denbora errealeko informazioa sarean jartzeak akordioz akordio eskaintzen die ikuspegi aktiboa eskaintzen dien bitartean konfiantza sortuz eta garaipena lortzeko hobeto prestatzen dituzten bitartean. Eskuragarri dagoen informazio guztiarekin ez gainditzea da gakoa. Horren ordez, bideratu praktika onak indartzea eta esku artean dugun akordioaren testuinguruan behar dituzten datuak soilik ematea.
  5. Hasi ekintzetarako aditzekin antzezlanak (adibidez, burutu, eman) - Saltzeko jarduerak askotan nahasiak, luzeak eta zatituak izaten dira. Salmenten ordezkariak egiteko bizkor eta zuzenekin urrats ekintza moduen bidez gidatzeak salmenta prozesua errazten laguntzen du, eroslearen bidaiarekin zehatzago egokitzen den bitartean.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.