Tantaka Marketina 1. zatia: Nori axola dio?

Depositphotos 41543635 s

Bai, etorkizuneko zatiak idazteko asmoa dut tantazko marketinari buruzko mezu sorta honetan. Baina, ez badut ere, asmatu zer: izenburuak oraindik funtzionatzen du. Tantaka marketin kanpainaren lehen zatia ez da zer idatzi erabakitzea. Ez da domeinu izen bat hautatzea edo helburu orrialde bat diseinatzea. Ez da zure harremanetarako inprimakiak konfiguratzea eta kanpaina automatizatzea. Tantaka kanpainako 1. zatia da esaten ari zena benetan axola zaiona.

Nor axola zaion zehaztea egokiago esan liteke: nori zaindu nahi diozu. Iragarkietan, sareetan eta negozioetako entrenatzaileek entzuten duzue nonahi. Bilatu zure nitxoa. Hori oso garrantzitsua da tantazko marketinean, tantaka hasi aurretik beruna behar baita; eta beruna lortzeko balio handiko zerbait eskaini behar duzu; eta nola jakin zer balio duen nork erosten duen jakin arte?

Hori da, "erostea". Egia esan, poltsikoko liburua irekitzeko eskatzen ez diezun arren, jendeak zuregandik zerbait erosteko eskatzen diezu, ziur aski haien mesedetan garatu dituzun eduki batzuk. Orain, ez dute diruarekin erosten. Merkatari jakintsuei ezagutza erosten dien moneta ez da dolar eta zentimo. Moneta harremanetarako informazioa da ... eta inflazio tasa oso altua da.

Soda lata bat nikel bila joaten zen, ezta? Egia da, eta baliozko helbide elektronikoa erabiltzen da gonbidatuen liburuen sarrerarako (gogoratu horiek). Ez gehiago. Sarean arakatzen duen perspektiba orok poltsiko bat darama bere datuekin: helbide elektronikoa, telefono zenbakiak eta baita demografia ere. Horren truke baliozko ezer eskaini gabe harremanetarako datu horiek eskatzen dituztenak Interneteko marketinaren beharginak bezalakoak dira, ematen duenaren grazian moneta eske. Eske beharrean, tratu zuzena egin. Esaterako baliozko zerbait eskaini autore errespetatuen doako aholkuakBat doako paper zuria PDF, doako mintegia edo gertaera, edo nire gogokoena, an e-ikastaroa. Eta zenbat eta gehiago kobratu nahi duzu (hau da, xehetasun gehiago eman behar diozu berunari), orduan eta balio gehiago sortu behar duzu. Bestela, zeure burua sosa saltzen aurkituko duzu 10 dolarreko fakturaren truke hartzaile askorik gabe.

Orain, axola zaion "norena" da benetan axola zaiona. Ikusiko duzu, eskaintzen ari zarenaren balioa zuzenean nori eskaintzen diozun lotuta dago. Zure audientzia nor den badakizu, orduan (eta orduan bakarrik) garatu dezakezu zure harremanetarako informazioaren prezioan erosteko prest egongo den produktua. Funtsean, harremanetarako datuetarako saltzeko asmoa duzun produktua garatzen adina denbora eman beharko zenuke dirua saltzeko asmoa duzun produktua bezainbeste. Azken finean, lehenengoa gabe bigarrenaren itxaropen gutxi dago.

Beraz, tantaz kanpaina bat hastea pentsatzen ari bazara, galdetu zeure buruari "nori axola dio?" Polonizatu trukean eskatzen duzuna merezi duen eskaintza; ez izan marketineko behartsua. Eta, erosi ondoren, ziurtatu entregatzen duzula.

One comment

  1. 1

    Uste dut pentsatzeko joera dugula ... ondo axola zait, beraiek ere bai ... Oso garrantzitsua da zure audientzia ezagutzea eta nori axola zaion jakitea. Mezu ona.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.