Tantaka marketinaren 2. zatia: Ez zurrupatu.

Depositphotos 41543635 s

Aste batzuk lehenago, tantazko marketin saileko 1. zatia argitaratu nuen: Nori inporta zaio? Egia esan, sorkuntzak sortzeko artikulua bihurtu zen. Ideia berria, ezta? Tantaka bota aurretik, tantaka entzule bat izan behar duzu. Beno, kontzeptu hori zuhurregia iruditzen bazaizu, ziurrenik irakurtzeari utzi beharko zenioke. Aste honetako nire aholkua are oinarrizkoagoa da: ez xurgatu.

Tantazko marketinaren ezaugarriak AddressTwo-n kaleratu eta 13 minutura inguru idatzi nuen nire lehen tantaka kanpaina. Ez, benetan. Programa bat idatzi nuen, eta gero pentsatu nuen, "ah, zer demontre, hobe dut erabiliko dudala". Beste 30 minutu inguru eman nituen doako proba bakoitzeko kopia luzeko mezu elektroniko batzuk idazten. Ezetz asmatu. Xurgatu zuten.

Ordutik hona, gaur egun tantazko marketinaz dakidan guztia ikasi dut Lorraine Ball. Zer ikasi nuen? Bere edukiak ez zuen zurrupatu. Ondo zegoen. Benetan ona. Hain ona da, egia esan, negozio-plana idazteko ikastaro elektronikoan izena ematen baduzu, emaitza nabarmena da: benetan ikasten duzu nola idatzi negozio plana. Ez duzu teaserrik jasotzen astez aste negozio plan bat idazten ikasteko. Ez zaude publizitate handiz nola nahikoa ona zaren, nahikoa adimenduna zara eta zu bezalako jendea gaiztoa da. Ez duzu jakingo zuk ere negozio plana idazten ikasiko duzula hileko 4 $ -ko 19.95 kuota errazengatik. Ez, bere edukiak ez du xurgatzen.

Tantaka marketina idazten ari bazara, ez xurgatu. Eman zure edukirik onena. Aitortu behar duzu jendeak zure tantan izena eman duela balio bat lortzeko, eta jasotzen ez badute, harpidetza utziko dutela. Beraz, tantazko edukia idazten duzun bitartean, gogoan izan printzipio hauek:

  • Zergatik onartu du hartzaileak eduki hori jasotzea? Zer jasoko dute zure posta elektronikoa sarrerako ontzian sartzearen kostuaren (bai, kostuaren) truke? Gero ... itxaropen hori betetzen ari zara?
  • Zein onura izango du hartzaileak mezu hau jasotzeak? Zuk zer onura izango duzu zuk jasotzeak, geroago helduko gara horretara. Lehenik eta behin, erantzun nolako onurak dituzten.  Haientzat ezer ez badago, jasotzeari utziko diote.
  • Zein onura izango duzu hartzaileak mezu hau jasotzeak? Bai, galdera hori egin dezakegu, baina ohartu ordena kontuan hartuta. Hemen bilatzen duzuna, hartzailearekin irakatsi edo partekatu dezakezun edukia da (1) mesede egiten dien bitartean (2) aldi berean onuragarria izan zaren hura ezagututa. Salmentetan trebatzen duten adituen aurka, eroslea heztea ez da beti doako informazioa ematea. Erosle ikasia prospektu / bezero hobea izan daiteke. Zer da nahi zenukeela perspektiba guztiek haiekin harremanetan jarri aurretik?

Zurrupatuz gero (hau da, kate lotsagabeak eta promozio edukiak soilik partekatzen badituzu) emaitza positiboa izan dezakezu: salmentak. Zurrupatzen ez baduzu, ordea, salmentak ere lortuko dituzu. Ez, benetan, egingo duzu. Egin daiteke, eta ondo egin. Salmenta handiagoak. Salmenta zoriontsuagoak. Eta gauza bat gehiago: harpidedun gehiago. Jendeak eduki onak bidaltzen ditu, ez iragarkien kopia onak. Zurrupatu eta oraindik saldu ahal izango duzu. Ez xurgatu, eta behin eta berriro salduko duzu. Zuk erabaki.

2 Comments

  1. 1

    Polita da jakitea, ez dut zurrupatzen ... Seriotasunez, Seth Godinen eredua jarraitzen dut. eman, eta edukia nahikoa ona bada, jendeak ordainduko du.

    Tribes audio liburu osoaren zerrendan sartu nintzen doan, baina hala ere ale bat erosi nuen. Nire bezeroak ere aurkitu ditut!

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.