Edukia Marketing

Zure edukiaren ikuspegia zure marketin estrategia kaltetzea izan daiteke

Bilaketa-estrategia orokor baten barruan, enpresek sailkapen organikoa eta bihurketa areagotu ditzaketen gako-hitzek bultzatutako azken eduki, maiz eta garrantzitsuan zentratu ohi genuen. Artikulu labur ugari idaztea azken urteotan bertan behera utzi dugun aholku horietako bat da. Arrazoi batzuk daude:

  1. Eduki sakona – bilatzaileak edukiaren ospearen arabera sailkatzen dira, puntua. Ospea kalitatean oinarritzen da, eta, beraz, ez da harritzekoa 1,000 hitz baino gehiago dituzten artikulu sendoak mailaz hazten ari direla. Ez da hitzen zenbaketa; arreta jasotzen ari diren artikuluen sakontasuna da, sarean partekatzen dutenak eta hirugarrenen gune garrantzitsuek lotzen dituztenak. Zure entzuleei balioa ematen dieten artikulu ondo ikertuak, sarri eta gutxiko artikuluek baino hobeto funtzionatzen dute.
  2. Edukiak bikoiztu – a den bitartean eduki bikoiztuak zigorra eragiten duela dioen mitoak, gai berari buruz behin eta berriz idazteak desabantaila bat dago... gako-hitz berdinengatik lehiatzen diren barne-orriak dituzu. Hilabetean gai jakin bati buruzko artikulu bat idatzi beharrean, guztiz ikertutako eta sakoneko artikulu bat idazteak edo eguneratzeak bermatuko du orrialdeari arreta gehien emango diola zure entzuleek eta bilatzaileek.
  3. Ikusleen arreta – Zure enpresaren produktu eta zerbitzuei buruz behin eta berriro idazteak ez dio zure negozioari zure entzuleekiko autoritatea eta konfiantza sortzen laguntzen. Pentsa ezazu... zure fokua zure gain dago zure publikoarengan baino. Agintari bat zarela eta zure prospektibak fidagarria izan daitekeela erakutsi nahi baduzu, zure prospectuak aditua zarela jakin behar du. bere lanbidea, ez zurea.

Demagun eduki-estrategia garatzen ari naizela posta elektroniko bidezko marketin-plataformetarako, A eta B enpresarentzat.

  • A konpainia - Edukiak beren plataformaren produktuak, ezaugarriak, integrazioak eta prezioak zehazten ditu. Egunero, spamaren betetzeari, eginbideei, bezeroen arrakasta-istorioei eta industria-joerei buruzko blog-argitalpena sortzen dute. Edukia posta elektronikora, posta elektronikora, posta elektronikora eta posta elektronikora bideratzen da.
  • B enpresa – Edukiak ardatz ditu audientzia eta bilatzen ari diren informazioa. Posta elektronikoko marketineko plataforma erosten duten erabakitzaileek interes eta erronka ugari dituzte beren lanarekin. Berun belaunaldia, analytics, aurrekontua, kontratazioa, probak, produktibitatea, lidergoa, errekonozimendua... posta elektroniko bidezko marketineko profesional baten lanak hainbat dimentsio ditu. Gainera, exekutibo batek ziurrenik denbora gutxiago edo denborarik ez gastatzen du
    lanean plataformak beren langileek egiten dutena baino; beraz, ez zaizkie xehetasun mugatuetan interesatzen.

Posta elektronikoko marketina erabili nuen adibide nagusi gisa, ExactTarget-ekin nire esperientzia hori zelako. Produktu-kudeatzaile eta integrazio-aholkulari gisa, gure produktuan eta zer ematen zuen oso zentratuta nengoen. Hala ere, askotan, goi-zuzendaritzak zer saltzen ari zirela ikusi nuen Agian enpresa handienentzat posible izango da gurekin lankidetzan arituz gero. Izan ere, gure konpromiso esanguratsuenetako gehienek plataforman inoiz existitu ez den pertsonalizazioa behar zuten... eta garapen horren zati handi bat konponbide jabedunak eraikitzen gastatu zen kontratua sinatu ondoren.

Beste era batera esanda, ez ziren produktuak, ezaugarriak edo zerbitzuak konpromisoan saltzen zirenak… baizik posibilitate saldu zirenak. Goi-zuzendaritzak frogatu zuen perspektibaren negozioa hain ondo ulertzen zutela, non euren erronkak gainditzen eta lehiakideetatik haratago berritzen lagun zietela.

Euren produktu eta zerbitzuetan soilik zentratzen diren edukiak garatzen dituzten enpresek konpromisoa galtzen dute erabakiak hartzen dituztenekin. Informazioa entzuleen arabera bideratzen duzunean, enpresan baino, partekatze gehiago, esteka gehiago, elkarrizketa gehiago eta bihurketa gehiago ikusiko dituzu. Estua denean, batez ere pushy gisa ikusten da eta salmenten berme gisa baztertzen da.

Zuretzat idazten baduzu audientzia eta erakar itzazu zure gunera haien erronkak ulertuz, balio gehiago emango diezu zure potentzialari eta bezeroei. Zure edukiaren helburua zu izatea izan behar du frogatzeko zure ikusleei euren erronkak ulertzen dituzula eta beren potentziala lortzen lagunduko dieten irtenbideak dituzula. Euren lanean agintaria zarela ikusten dutenean, zure produktuarekin fidatuko zaituzte.

Hau da edukien liburutegia eraikuntzan zentratu beharko zenuke.

Douglas Karr

Douglas Karr -ren CMO da OpenINSIGHTS eta ren sortzailea Martech Zone. Douglasek MarTech startup arrakastatsu batzuei lagundu die, Martech-en erosketetan eta inbertsioetan 5 milioi dolar baino gehiagoko diligentzian lagundu du eta enpresei laguntzen jarraitzen du salmenta eta marketin estrategiak ezartzen eta automatizatzen. Douglas nazioartean ezaguna den eraldaketa digitala eta MarTech aditua eta hizlaria da. Douglas Dummie's gidaren eta negozioen lidergoaren liburu baten egilea ere bada.

Gaiarekin lotutako artikuluak

Itzuli gora botoia
Itxi

Adblokea hauteman da

Martech Zone eduki hau kosturik gabe eskaintzeko gai da, gure webgunea iragarkien diru-sarreren, kideen esteken eta babesen bidez dirua irabazten dugulako. Eskertuko genuke gure gunea ikusten duzun bitartean iragarkien blokeatzailea kentzea.