Posta zerrenda arrakastatsuaren alokairuaren eta posta elektronikoko buletinaren iragarkiaren sekretua

posta elektronikoaren posta zerrenda

Oharra: mezu hau EZ da zerrenden jabeentzat idatzi. Mezu elektronikoen zerrendak alokatzen dituzten edo posta elektronikoko buletinetan iragartzen dituzten iragarleentzat idatzi da. Hirugarrenen posta elektronikoa zure marketin nahasketan sartu edo planifikatzen ari den iragarlea bazara, kanala arrakastatsuago erabiltzen eta ROI hobea lortzen lagunduko duzu, aurrekontu txikiagoekin. Azkenean, zerrenden jabeak ere lagunduko ditu. Azken finean iragarle zoriontsua iragarle errepikaria da.

Posta elektroniko bidezko marketinean egin ditudan urteetan zehar posta elektronikoko marketin agentzia eta posta elektronikoaren zerrendaren alokairuaren aldetik, horrelako elkarrizketa batzuk izan ditut, eta parafraseatzen dut: "Nire kanpainak bertan behera uzten ari naiz, ez baitut nahikoa lortzen [klikak, bezeroak, salmentak edo bestelako emaitza nabarmenak]. ”Iragarleak kanpaina atera eta etsita uzten du posta elektronikoaren zerrendaren errendimenduarekin.

Baina badira iragarleak (edo haien agentziak edo zerrenda artekariak) kanpaina hasi aurretik, moldaketa txiki batzuk egiteko eta berriro probatzeko prest agertu diren kasuak. Eta behin etsita sentitu zirenentzat, kanpainaren errendimenduan berehala hobekuntza ikusi zuten. Beraiekin partekatu nuen posta elektroniko bidezko iragarki arrakastatsuaren sekretu saiatu bat, hau da:

Lotu zure sormen eta arrakasta irizpideak kanpainaren helburuarekin.

Bai. Hau marketina 101 da, baina ezin dizut esan zenbat aldiz ikusi dudan arrakasta objektiboa, sortzailea eta neurriak guztiz gaizki lerrokatuta daudela. Eta daudenean, kanpainak ez du arrakasta izan. (OHARRA: ezezagunak diren arrazoiengatik lerrokatze hau maizago gertatzen da posta elektronikoarekin.)

Albiste ona da posta elektroniko bidezko marketinaren ROIa alderantzikatzeko konponbide erraza dela. Posta elektronikoan oinarritutako kanpaina aztertzen ari zarenean, hasi zure buruari lau galdera hauek egiten:

  1. Zein da nire helburua kanpaina honetarako?
  2. Nire sormena eta helmuga orrialdea bat al daude helburu horrekin?
  3. Nire eskaintzak, sormenak eta lurreratze orrialdeak zentzua al dute nire ikusleentzat eta ez niretzat bakarrik?
  4. Nola neurtuko dut kanpainaren arrakasta, eta bat egiten du helburuarekin?

Zer lortu nahian zabiltza? Marka? Izen emateak? Salmenta kontsulta bat? Berehalako erosketa bat? Zure helburua edozein dela ere, ziurtatu zure sormena, helmuga orria eta neurketak helburuarekin bat datozela eta zentzua dutela zure audientziaren ikuspegitik (askotan zurea baino desberdina da).

Zure helburua markatzea al da? Posta elektronikoak modu eraginkorrean lortzen ditu marka-helburu nagusiak: sentsibilizazioa, mezuen elkartzea, mesedegarritasuna, erosteko asmoa, etab. Ikusi dut iragarle gehienek, batez ere buletin elektronikoko iragarkiak erabiltzerakoan, arrakasta handia dutela posta elektronikoko kanaleko marken iragarkiekin. Haien sormenak erakargarriak dira, marka nabarmena da eta ikusleak bere markekin lotzea nahi duten mezuak indartzen dituzte. Baina deskonektatzea, dagoenean, iragarleak kanpaina kliken bidez edo beste edozein metrikaren bidez neurtzen duenean gertatzen da, sormenak inoiz ez zuen erantzun mota hori lortzeko asmorik izan. Marka iragarkiak ikusleak (hau da, inpresioa) ikuslearen pertzepzioan eta asmoan duen eraginaren arabera neurtzen da, ez berehalako erantzunaren bidez. Erabili irekitako tasak barometro gisa.

Zure webgunera bisitak edo izen emate berriak nahi al dituzu? Primeran! Ziurtatu zure sormena diseinatzen duzula erantzun mota hori lortzeko. Iragarkiaren mezua honakoa bada: "WidgetTown: inguruko widget onenak. Egin klik hemen gehiago lortzeko. " baliteke irtenbideen markaren pertzepzioan eragina izatea, baina nekez lortuko duzu klik egitea. Zergatik egin beharko lukete? Behar duten informazio guztia daukate, eta errepidean behera, widget bat behar badute, joateko joera handiagoa dute. Baina oraintxe bertan ez dute klik egingo edo, momentu ezin hobearen birtualki, berehalako beharra dute. Zure helburua erregistroak badira, eman ikusleari klik egiteko arrazoia. Eman iezaiezu benetan baliotsua den zerbait (haientzat).

Zure helburua beruna da? Pizgarria eta helmuga orria zure kanpainaren zati kritikoa da orain. Sormena hasierako orrialdera lotzen al da? Sormenean sustatutako pizgarriak argi eta modu nabarmenean erakusten al dira helmuga orrian? Garbi al dago helmuga orrian (eta posta elektronikoan) zer egin behar duen etorkizunean, eta pizgarria indartzen al da? Ba al dago ataza (nabigazioa, sare sozialetako estekak, etab.) Ataza betetzetik irtenbidea kentzen dutenak? Horietako edozeinek berunezko sorkuntza kanpainaren eraginkortasuna murriztu dezake eta sortzen duzun abantaila kopurua murriztu.

Agian zure helburua lineako salmenta da. Norbaitek bultzadaz erosiko lukeen produktua da edo zure kanpainak gertaeretan zentratu beharko lirateke, hala nola oporretan? Ordainketa prozesu osoa egin al duzu? Garbia eta sinplea da, edo korapilatsua eta kriptikoa da? Gurdiaren uztearen jarraipena egiten ari al zara arazo lekuak non dauden ikusi ahal izateko? Zure posta elektronikoko zerbitzu hornitzaileak (ESP) edo barneko posta elektronikoko irtenbideak onartzen al ditu saskia uzteko abiarazleak? Cookie bat jartzen ari al zara bisitarien arakatzaileetan, egun pare batean itzultzen badira eta produktu hori erosten badute, sorkuntzak sortu dituen iragarkia kreditatu dezakezu?

Bide batez, ez saiatu kanpaina batekin helburu anitz lortzen. Futon bat bezalakoa izango da? Ez du oso sofa ona edo ohe ona egiten.

Hauek dira nahi dituzun ekintzetan eragina izan dezaketen oinarrizko baina beti presente dauden faktoreetako batzuk eta, beraz, zure hirugarrenen posta elektronikoko kanpainen ROIaren ebaluazioa. Gogoan izan, posta elektroniko bidezko marketinaren arrakasta eta porrot erlatiboa arteko lerroa finean. Erabili urrats hauek zure mezuak eta helburuak lerroan daudela ziurtatzeko eta berehala ROI-neurgailua zure mesedetara jar dezakezula.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.