Nola pertsonalizatu zure dibulgazio-mezu elektronikoak erantzun positiboagoak lortzeko

Dibulgazioa eta Pertsonalizazioa

Saltzaile guztiek dakite gaur egungo kontsumitzaileek esperientzia pertsonalizatua nahi dutela; milaka fakturazio-erregistroen artean beste zenbaki bat izatearekin nahikoa ez dutela. Izan ere, McKinsey ikerketa-konpainiak kalkuluen arabera erosketa esperientzia pertsonalizatua diru-sarrerak% 30 arte igo ditzake. Hala ere, merkaturatzaileek bezeroekin dituzten komunikazioak pertsonalizatzeko ahalegina egiten badute ere, askok ez dute ikuspegi bera hartzen posta elektroniko bidezko irizpideetarako.

Bezeroak pertsonalizazioa bilatzen badute, arrazoiz pentsa daiteke eragileek, blogariek eta webguneen jabeek antzeko esperientziaren bila ibiliko direla. Pertsonalizazioak erantzun-tasa hobetzeko irtenbide sinplea dirudi, ezta? Noski. Baina posta elektroniko bidezko hedapenean pertsonalizatzea oso desberdina da kontsumitzaileen marketinean pertsonalizatzearen aldean, eta horregatik merkatari batzuek agian ez dute arrakasta argirik ikusten.

Kontsumitzaileen marketinean, merkaturatzaileek litekeena da haien kontaktuak segmentatu eta mezu elektroniko batzuk sortzea talde horretako hartzaile guztiei erakartzeko. Dibulgazio kanpainetan, ordea, talde segmentazioa ez da nahikoa. Zelaiak pertsonalizatu behar dira maila indibidualagoan, nahi diren eta efektu optimoak izan ditzaten, eta horrek, noski, maila handiko ikerketen beharra dagoela esan nahi du.

Ikerketaren garrantzia dibulgazioan

Nahiko erronka izan daiteke - ezinezkoa ez bada - zelaia arrakastaz pertsonalizatzea lehenik ikerketa sakonik egin gabe. Ikerketa funtsezkoa da, batez ere, Matt Cutts Googleren Web Spam arduradun ohia gonbidatuen blogak gero eta gehiago bilakatzen ari diren unean spammy praktika'. Blogariak gehiago bilatzen ari dira; beren ideiak entzuteko ahalegina egin duten pertsonentzat.

Hala ere, "ikerketa", kasu honetan, ez da norbaiten izena jakitea eta blogeko azken mezu baten izenburua gogora ekartzea; zure hartzailearen lineako ohituretan, haien lehentasunetan eta gustuetan sakontzea da ihardun nahian ... Interneteko stalker bat bezalakoa iruditu gabe, noski!

Zure mezu elektronikoak ikerketarekin pertsonalizatzeko 4 modu

Dibulgazioari eta lehen inpresio indartsua eta baliotsua sortzerakoan, ezinbestekoa da merkaturatzaileek ohikoa ez izateko tranpan erortzea. posta elektroniko bidezko marketinaren akatsak. Pertsonalizatutako zelaiak zuzenak izan daitezke, baina dibulgazio-mezu elektronikoak pertsonalizatzeko 4 aholku hauek arrakasta izateko aukerak hobe ditzakete:

  1. Pertsonalizatu zure gaia - Hasteko lehen postua zure helbide elektronikoaren gaia da. Ikerketek erakusten dute gai pertsonalizatu batek egin dezakeela irekitzeko tasak handitu % 50, baina zein da zure goiburuari pertsonalizazio kutsua emateko modurik onena? Kasu honetan, pertsonalizazio emozionala da, pertsonalizazio zuzena baino. Zure hartzailearen izena gaiaren lerroan gehitzea besterik ez da moztuko. Izan ere, hau praktika kaltegarria izan daiteke, azkar eskatu ez den salmenta mezu elektronikoak bidaltzen dituzten enpresek erabiltzen duten ohiko taktika bihurtu baita. Horren ordez, saiatu gauzen alde emozionala bideratzen; interesak bideratzea. Biratu edukiaren ideiak hartzailearen nitxoari erantzuteko eta gogoratu: lehen bi hitzak edozein gai-lerro dira garrantzitsuenak! Irudiaren iturria: Neil Patel
    Gaiaren lerroaren pertsonalizazioa
  2. Pertsonalizaziorako beste aukera batzuk identifikatu - Gaia ez da zelai bati pertsonalizazio kutsua eransteko leku bakarra. Demagun zure zelaia pertsonalizatzeko beste aukerarik badago hartzailearekin hobeto jarduteko. Orain da ikerketarekin benetan trabatzeko unea. Adibidez, ez dago eduki motari buruzko lehentasun unibertsalik. Batzuek artikuluak ikustea nahiago duten bitartean, beste batzuek infografia eta bestelako datuen bistaratzea nahiago izaten dute, batzuek irudiak eta bideoak nahiago dituzte, beste batzuek prentsa-oharra formatu handiagoa dute. Zer gustatzen zaio hartzaileari? Jakina, tonuan zure lanerako sartzen diren estekek hartzailearen interesetarako garrantzitsuak izan beharko lukete, eta saiatu beren edukietan zure hitz eta ahots tonu batzuk sartzen. Irudiaren iturria: Kriminalki emankorra
    Zer nolako posta elektronikoko edukia nahi dute?
  3. Go Go and Beyond - Batzuetan, 1. eta 2. aholkuak bakarrik ez dira nahikoa esperientzia pertsonalizatuak dituzten irtenbideak eskaintzeko. Beharrezkoa da gainetik joatea benetan nabarmentzeko. Demagun hartzaileak iraganean zuzenean aipatzen dituen blogetako mezu garrantzitsuei erreferentzia egitea edo bere blogeko mezuetara joatea, beren ikuspuntuak zure ideiekin lotzeko ahaleginean. Agian, beste iturri batzuei buruzko gomendioak ere egin ditzakete, beraien lineako jokabide eta ekintzen arabera interesatuta egon daitezen. Hartzaileak ikus-entzunezko asko erabiltzen badu bere puntua lortzeko, imitatu hau zelaian. Pantaila garrantzitsuak erabiltzeak, adibidez, hartzailea arreta handiagoa ematera behartu dezake.
  4. Aprobetxatu eskuragarri dauden tresnak - Ezin da ukatu banakako hartzaile bakoitzarentzako pertsonalizazioak - segmentatutako bezeroen zerrendetako pertsonalizazioarekin alderatuta - merkatari askok denborarik ez duten ahalegina eskatzen du. Horrek ez du esan nahi mezu elektronikoen tonuak pertsonalizatu ezin direnik. Izan ere, mezu elektronikoak pertsonalizatu daitezke prozesuaren alderdi asko automatizatzen dituzten marketin tresnak erabiliz. Tresna hauek edukien analisiaren bidez blogarien interesak identifikatzen lagun dezakete, baita sarrerako eta irteerako komunikazioen jarraipena egiten ere, merkatariek aurreko elkarrizketetara azkar eta erraz erreferentzia egin dezaten. Zenbait kasutan, erabilgarri dauden tresna horiek erabili behar dira, dibulgazio kanpainak ondo funtzionatzen jarrai dezan.

Oreka egokia aurkitzea

Goiko azken aholku lagungarriak, onuragarria izan arren, zizareak lata handi bat irekitzen ditu. Pertsonalizazioa oso gauza bakarra eta indibiduala da, eta gizakien arteko harreman sendoa osatzea askotan ezin da arrakastaz lortu automatizazioaren bidez bakarrik. Eskuzko sarreraren eta automatizazio osagarriaren arteko oreka egokia aurkitzea funtsezkoa da inspiratzen, erakartzen eta bihurtzen dituzten tonu pertsonalizatuak sortzeko.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.