Nola kalkulatu zure hurrengo web proiektua

Depositphotos 10055344 s

Noiz egingo da?

Hau da hori jazartzen nau proiektu bat aipatzerakoan. Urtetan hau egin ondoren pentsatuko zenuke nire eskuineko atzeko moduko proiektu bat aipatzeko gai izango nintzatekeela. Ez da nola funtzionatzen duen. Proiektu bakoitza berria da eta bere erronkak izango ditu. 30 egun berandu dituen proiektu bat daukat, batek egindako aldaketa txiki batengatik API ezin izan dugula lan egin. Bezeroa atsekabetuta nago - arrazoiz - ordu batzuk baino ez dituela beharko esan nien. Ez zen gezurra esan, inoiz ez nuen asmatu eginbide bat zaharkituta geratuko zenik API oinarritzen ginela. Ez dut gaiaren inguruan lan egiteko baliabiderik izan (gerturatzen ari gara, ordea!).

Uko egiten diot proiektuaren kalkuluen ordez beste norabideari eta orduak kobratzeari. Orduak ordaintzeak kontratistak denboran zehar eta aurrekontu gehiegi egitera bultzatzen dituela uste dut. Gaur egun beste batzuei orduz ordaintzen ditudan proiektu guztiak ez dabiltza. Denak berandu daude eta lanarekin larritu nau. Aitzitik, proiektuaren kuota ordaindu dudan proiektuak garaiz iritsi dira eta itxaropenak gainditu dituzte. Nire bezeroen itxaropenak gainditzea ere gustatzen zait.

Zure hurrengo estimazioa lehertuko duten lau akats:

  1. Lehenengo akatsa: kalkulatu zenbat denbora beharko duzun egiteko bezeroak eskatu zuena. Okerra. Zure lehen akatsa egin zenuen eta bezeroak zer eskatu zuen kalkulatu zenuen, ez zer bezeroak nahi zuen. Biak desberdinak dira beti eta bezeroak prezioaren erdiaren truke bi aldiz gehiago nahi izango du.
  2. Bigarren akatsa: bezeroaren atzerapenak ez dituzu kontuan hartu. Gehitu bi asteko atzerapena proiektuan, beren IT sailak ez baitu behar duzun sarbidea lortuko. Beti saiatzen naiz bezeroei esaten, data zehatz baterako "A" lortzen badidazu, orduan entregatu ahal izango dut. Ez baduzu, Ezin dut inongo datarekin konprometitu. Gantt taula ez da magikoki aldatzen, beste bezero eta lan batzuk ditut jada programatuta.
  3. Hirugarren akatsa: bezeroari lehenago entregatzeko presioa egiteko baimena eman zenion. Ez zenuen sartu akatsak kudeatzea eta probatzea. Bezeroak kostuak murriztu nahi zituen eta, beraz, hori egiteko esan zizuten. Erantzun okerra! Bezeroak akatsen kudeaketa eta azterketengatik ordaintzen ez badu, ziur egon ordu luzeak igaroko dituzula zuzenekoak izan ondoren akatsak eta mantentze-konponketetan. Kobratu edozein modutan. Orain edo geroago egingo duzu lana.
  4. Laugarren akatsa: Itxaropenak aldatu egiten dira bidean, ordutegiak nahastu egiten dira, lehentasunak aldatu egiten dira, espero ez zenituen arazoak sortzen dira, jendeak buelta ematen du ... Beti espero zenuena baino askoz beranduago egongo zara. Ez ados denbora laburtuarekin bezero baten presiopean. Zure jatorrizko itxaropenei eutsiko bazenieke, seguruenik egingo zenituzke!

Duela gutxi, enpresa batekin kontratua hasi genuen, non proiektu baten aurrerakina adostu genuen eta, ondoren, etengabeko bertsio berritzea eta mantentzea. Eseri eta eztabaidatu genuen helburuak eta zeintzuk ziren haien lehentasunak, eta inoiz ere ez zuten eztabaidatu erabiltzaile interfazea, diseinua edo beste edozein pieza. Erasokorra zen "zuzeneko zuzeneko" data zehaztu genuen, baina Pat-ek guztiz ulertu zuen proiektua beste zenbaitetan baino aurrerago egon zitekeela. Abiaraztea iltzatuta dugu eta dagoeneko hobekuntza zerrendan aurrera egiten ari gara. Are garrantzitsuagoa dena, biok pozik gaude.

Ez ditut kalkulu gehiegi botatzen baina oraindik noizean behin gertatzen da. Egia esan, azken kontratua itzultzeko prest nago, izan ere, bezeroarekin proiektu batzuetan lan egin ondoren, badakit bezeroak helburu lauso batzuk adostu arren, ez direla pozik egongo lortzen ez badute kontratuak balio duena hamar aldiz. Nahiago dut jende hori lehenago antzeman ahal izatea. Haiek behar baliabideak orduka alokatzea ... proiektuan oinarritutako aurrekontuetan sartzea beraiekin hiltzea da.

Burutzen ari garen edo aurrera eramaten ari garen proiektu arrakastatsuekin zer gertatzen den jakiten hasita nago. Asko ikasi nuen Salmentarako prestakuntza nire entrenatzailearen laguntzarekin, Matt Nettleton. Gainera, asmatu dut nire proiektuen arrakasta gehiena bezeroa sinatu aurretik hasi dela!

Aurrekontua nola iltzatu:

  1. Asmatu bezeroak espero duenean. Haien itxaropenak dira garrantzitsuenak. Baliteke urtebete duzula lana amaitzeko. Zergatik kalkulatu 2 aste 2 hilabete pozik badaude? Oraindik ere 2 aste barru lana bete dezakezu eta itxaropen guztiak gainditu!
  2. Asmatu zer merezi du bezeroak. Zertarako balio duen jakin ezin baduzu, jakin zein den aurrekontua. Proiektua osatu eta aurrekontu horretan oinarritutako itxaropenak gainditu al ditzakezu? Gero egin ezazu. Ezin baduzu, eman amore.
  3. Irudikatu zer proiektuaren helburua da. Helburutik kanpo dagoen guztia kanpokoa da eta gero landu daiteke. Helburua finkatu eta helburu hori osatzeko lan egin. Helburua blog bat martxan jartzea bada, bloga martxan jarri. Posta elektronikoa bidaltzen duen integrazioa eraikitzeko bada, lortu posta elektronikoa bidaltzeko. Eskuratzeko kostua jaisteko bada, jaitsi kostua. Txosten bat garatzeko bada, martxan jarri txostena. Nahiko beranduago etorriko da eta doitzeak zehatz-mehatz kostatuko du denbora lerro erasokor batekin. Landu zer den garrantzitsuena.
  4. Atzerantz lan egin zure bikaintasun maila. Nire bezero gehienek ez naute zeregin txikietarako erabiltzen, beren dirua merezi dute gauza handietarako joaz eta lan erraza osatzeko betetzen dute. Bezero horiek maite ditut eta biek haien itxaropenak gainditzea eta eskaintzea dut helburu ordaintzen ari diren baino balio handiagoa. Gure proiektuak amaitzean, askotan aurrekontuaren azpitik edo helburuak gainditzen ditugu eta ordutegietan aurrera egiten dugu. Itxaropenak gainditzeko adina leku eskaintzen didate ... erraza da.

Oraindik ere presioak izaten ditut nire tasak murrizteko eta lehenago amaitzeko, uste dut kudeatzaile bakoitzak uste duela horixe dela beren helburua kontratistekin lan egitean. Pena da hain miope izatea. Besterik gabe, bezeroei jakinarazten diet epe laburragoak eta diru gutxiagok eragin zuzena dutela kontratatu nauten lanaren kalitatean. Kontratista bikain bati ordaintzearen gauza bikaina da entregatuko duela ... eta entregatuko duela espero dezakezu. Kontratistak gutxitzen edo jotzen jarraitzen duzunean, ez zaitez harritu noiz none horietako inoiz landu. 🙂

Gainera, denbora guztian gainetik ateratzen naiz. Gertatu zen azken aldian, konpainiak epe laburreko irtenbide baten aldeko apustua egin zuen bezero bakoitzarekin berriro garatu beharko zutena. Nire prezioa kostua 1.5 aldiz ingurukoa zen, baina eraikitzera joango nintzen aplikazioa bezero bakoitzarekin berriro erabil dezaten. Zuzendari nagusiak izugarrizko barre egin zidan beste kontratistarekin (aurrez proposatutako kontratista batekin) zenbat "aurreztu" zuen esan zidanean. Hemendik lau bezero, ezartzeko kostuen 3 aldiz baino gehiago ordainduko ditu. Dummy.

Irribarre egin nuen, eta nire hurrengo bezero pozik, arrakastatsu eta errentagarriago batera joan nintzen.

3 Comments

  1. 1

    Ongi esan du Dougek. Oraindik ere honekin borrokatzen dut. Webgune bat noiz osa dezakedan galdetu didatenean, erantzuten ikasi dut, "hori eskatzen dudan guztian duzun sentikortasunaren araberakoa da".

  2. 2

    Zure eskergotasuna eskertzen dut, Doug. Beste praktika onen bat gehituko nuke: bezeroa informatuta mantendu eta gardena izan. Horrek guztiak nolabaiteko konfiantza suposatzen du.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.