Muturreko jabetzatik marketinera aplikatutako 12 ikasgai

muturreko jabetza liburua

Marketin estrategia bikainak gauzatzea aldagai askoren oreka da. Plangintza eta epe luzerako estrategia egokirik gabe, marketin arina ahaleginak marka bat errail dezake. Baina marketin ahalegin motelak eta oso kritikoak estutu dezakete. Erdian nonbait arrakasta dago, erakundearen epe luzeko helburuetan arreta etengabea behar da, baina emaitzak hartu ahala norabidea eta estrategia denbora errealean alda ditzaketen baliabideak edukitzea.

Extreme ownershipIrakurtzen amaitu berri dut Muturreko jabetza: AEBetako Itsas Armadako SEALek nola gidatzen eta irabazten duten. Gudu eremuko ikasgaien irakurketa bikaina da eta eguneroko negozio ahaleginetan nola aplika daitezkeen. Itsas Armadako Beteranoa naizen aldetik, suposatzen dut ez nagoela oso alboratua liburua estimatzeagatik. Baina negozioaren jabea naizen aldetik, ezin nago ados gehiago ikasitako ikasgaiekin eta nola aplikatzen diren nire negozioan.

Orrialde bateko hitzak paperetik jauzi ziren irakurri nituenean. Liburuaren egileei dagokienez, lidergoaren funtsezko elementuak berridatzi eta erakunde baten marketin estrategia orokorrera aplikatuko ditut:

  1. Golak - Marketinaren eginkizunak aztertzea, zure enpresan, zure jendean eta zure ahaleginetan nola eragiten duten ulertuz. Identifikatu eta adierazi zure marketin misioa eta amaiera egoera kanpaina bakoitzerako.
  2. Baliabideak - aurrekontua, langileak, aktiboak, tresnak, aholkulariak eta kanpaina bakoitzerako dagoen denbora identifikatzea.
  3. Plangintza - plangintza prozesua deszentralizatu, bitarteko edo estrategia bakoitzeko adituak ahalbidetuz ekintza-bide posibleak aztertzeko.
  4. Aukeraketa - Kanpainarik onenak zehaztu, aukeratzerakoan errazena kanpainak eta baliabideak bideratuta eragin handiena izango duten tokietan.
  5. Suna  - marketineko adituak, espezializatutako eta esperientzia duten hautatutako kanalaren eta estrategiaren plana garatzeko.
  6. kontingentzia - Kanpainaren fase bakoitzean litekeena den kontingentzia planifikatzea. Nola maximizatu emaitzak kanpaina exekutatu ahala? Zein da prozesua gauzak gaizki ateratzen badira?
  7. Arriskuak - ahalik eta gehien kontrolatu daitezkeen arriskuak arintzea. Ba al dago araudia, erredakzioa eta onarpen prozesuak aplikatu daitezkeela betetzen dela ziurtatzeko?
  8. Ordezkaria - gaitu zure adituek planaren zati batzuk exekutatzen, prozesu osoan zehar atzera egin eta lidergoa hartu bitartean. Zure lana da talkak saihestea eta baliabideak hedatzea misioaren arrakasta orokorra bermatzeko.
  9. Ikuskatu - plana etengabe egiaztatu eta zalantzan jarri sortzen ari den informazioaren aurrean, funtzionatzen jarraitzen duela ziurtatzeko.
  10. Brief  - Plana parte-hartzaile guztiei eta lagungarri diren aktiboei jakinarazi, lidergoaren asmoa azpimarratuz.
  11. Galdetu  - galderak egin eta guztiekin eztabaida eta elkarreraginean aritzea, kanpaina bakoitzaren alderdi guztiak ulertzen dituztela eta elkarren artean nola elkarreragiten duten ziurtatzeko.
  12. debrief - Ikasitako ikasgaiak aztertzea eta kanpaina burutu ondorengo etorkizuneko plangintzetan gauzatzea.

Bitxia bada ere, ez zuen eskatzen hitz gehiegi aldatzea gudu zelaian ikasitako ikasgai berak marketin kanpaina batekoei aplikatzeko. Kanpaina hasi eta ondorengo azterketa prozesuaren fase guztietan zehar, baliabideak modu eraginkorrean erabiltzea, modu eraginkorrean hedatzea eta, ondoren, ikasitako ikasgaiak aplikatzea da.

Hemen ere ikusi ezin den hierarkia ikusezina dago. Zure marketin saila eta aurrekontua kudeatzeko modua balitz, kanpaina guztiak erakundearen helburuekin bat egingo lukete. Harrituta gaude, bezeroek eskatzen diguten lanarekin lerrokatu erakundearentzako benetako balioa duena. Ez badu zure emaitza onik laguntzen - utzi egitea!

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.