Kanal salmentaren etorkizun utopikoa

Depositphotos 43036689 s

Kanaleko bazkideak eta Balio Erantsiaren Saltzaileak (VARs) dira seme-alaba gorria (jaiotzearen eskubiderik gabe tratatuak) saltzen dituzten produktu ugariren fabrikatzaileen arreta eta baliabideak lortzeko orduan. Azkenak dira prestakuntza jasotzen eta lehenengoak kuotak betetzeagatik erantzukizunpean hartzen dituztenak. Marketin aurrekontu mugatuak eta salmenta tresna zaharkituak dituztenez, produktuak bakarrak eta desberdinak diren zergatik modu eraginkorrean komunikatzen ahalegintzen dira.

Zer da Channel Salmenta? Negozioak bere produktuak saltzeko erabiltzen duen banaketa metodoa, normalean salmenta indarra saltzen duten kanal desberdinetara bideratutako taldeetan banatuz. Adibidez, konpainia batek kanalen salmenta estrategia ezar dezake bere produktua etxeko salmenta indarraren, saltzaileen, txikizkarien edo zuzeneko marketinaren bidez saltzeko. Enpresa Hiztegia.

Azken urteotan merkaturatze teknologiaren sektorean hazkunde leherkorra ikusi dugu, eta ikerketa enpresa eragin du Gartner hori famatu iragartzeko CMOek CIOak baino gehiago gastatuko lituzkete 2017an. Horrek pentsatzen nau nola OEMek edo nola moldatuko duten beren marketin estrategia eta, are garrantzitsuagoa dena, salmentak gaitzeko tresnetan arreta berria jarriko al da kanalen salmenten hazkundean eta arrakastan nabarmen eragina izan dezaketena?

Teknologia berriek marketinaren eta salmenten gaitasunaren panorama bizkor aldatzen dutenez, kanalen salmentaren etorkizunak kanaleko bazkideek eta VARek gaur egun dituzten erronka batzuk arinduko dituztela pentsatzen dut:

  • Prestakuntza - (e) k egindako azken azterketa Qvidian hori erakusten du batez beste 9 hilabete behar ditu salmentako ordezkari bat trebatzeko, eta batzuetan urtebete igaro daiteke erabat eraginkorrak izan daitezen. Batez besteko ordezkaria produktu edo linea jakin bat saltzeaz arduratu daitekeen arren, VARak enpresa desberdinetako produktu ugari saltzeaz arduratzen dira. Salmenta zuzeneko ordezkarientzat estatistika hau egia bada, fabrikatzaile batek baino gehiagok sortutako produktu multzo zabalago baterako sokak ikasten agindutako kanaleko bazkide batek entrenamendua askoz ere luzeagoa izan daitekeela pentsa daiteke.
  • Salmentarako tresna erakargarririk eza - Marketin material guztien% 40 ez dute salmenta taldeek erabiltzen, eta horrek zentzuzkoa da maiz material hauek liburuxka estatikoak eta bermeak direla, begizta bideoak edo salmenta prozesu erakargarria sortzen laguntzen ez duten PowerPoint aurkezpen estandarizatuak direla kontuan hartuta. Egungo erosleek gero eta kontrol gehiago bilatzen dutenez, kanaleko bazkideek salmenta esperientzia interaktibo eta erakargarria eskaini behar dute, saltzen dituzten produktu / irtenbide guztietarako. Elkarren artean zuzenean lehian dauden hainbat konpainiatako produktuak saltzen dituztenean, litekeena da kanaleko bazkideek denbora bereiztea errazena duten produktuak saltzen saiatzea eta, beraz, akordioak itxi ditzaten. Produktuen fabrikatzaileak konturatu dira, eta dagoeneko 3D produktu birtualen ereduetara jotzen ari dira, itxura eta portaera dutenak benetako produktuaren antzera, beren eskaintzak Salmenta taldeen eta kanal bazkideen eskuetara eramateko. Hala ere, kanaletako bazkideek sarritan salmenta gaitzeko tresna interaktibo hauek jasotzen dituzten azkenak izaten dira software lizentzia kuota altuengatik, tresna interaktiboak jasotzen badituzte, desabantaila handian uzten dituzte.
  • Globalizazioa - VARak eta kanaletako bazkideak mundu osoan zehar egon ohi dira, fabrikatzaile hurbileneko kokapenetik edo produktuak erakusteko zentroetatik oso urrun egon daitezkeelako. Hori dela eta, edozein tokitan eta noiznahi hobeto saltzea ahalbidetuko duten tresnak behar dituzte. Mugikorreko aplikazioak arazo hau arintzen hasi diren bitartean, tableta / telefono askok ospea pisu handiagoa dute hainbat herrialdetan, edukiaren hedapena zailagoa bihurtuz, salmentak gaitzeko tresna batek kanaleko bazkideak eskura duen EDOZEIN gailutan lan egin behar baitu. Hizkuntza oztopoek salmentarako tresna asko alferrikako bihurtzen dituzte, atzerriko herrialdeetan erabiltzeko bertako hizkuntzara itzuli ezin badira behintzat.
  • Sarbide Unibertsala - Aurretik aipatu bezala, mundu osoko sakabanatutako ordezkariek gailu desberdin asko erabiltzen dituzte, ordenagailu eramangarrietatik gailu mugikorretara, eta plataforma bat baino gehiago funtzionatzen duen tresna behar dute, kokapena edozein dela ere esperientzia unibertsala eskainiz. Qvidian-en arabera, salmentek marketineko materialak alde batera uzten dituzten arrazoi nagusia haiek aurkitu edo atzitu ezin dituztelako da. Horrek esan nahi du banatutako informazio egokia kanal bazkideen eta VARen eskuetan gailu egokietan eskuratzea berebiziko garrantzia duela zure mezua modu egokian eta koherentziaz komunikatzeko. Interneterako sarbide koherentea lortzea zaila den eskualdeetan erabiltzeko edo Interneteko sarbidea mugatuta dagoen egoitza korporatiboetan edo ospitaleetan bezalako lekuetan erabiltzeko, kanaletako bazkideek ONLINE eta Konexiorik gabe funtzionatzen duen aplikazioa behar dute, ordenagailu eramangarrietan, telefono adimendunetan eta tabletan. Askotan, mota honetako aplikazioek lizentziak behar dituzte (erabiltzaile kopuruaren arabera), eta horrek kanaleko bazkideak eta VARak oso desabantailan uzten ditu, izan ere, OEM askok salmenta gaitzeko tresna baten fitxa jasotzeko zalantzak izaten dituzte bazkideek benetan erabil dezaketen edo ez .

Kaon Cross Plataforma

Imajinatu Etorkizun Utopikoa Kanal Salmentarako

Kanaletarako bereziki egindako salmentak gaitzeko tresnek produktu interaktiboetarako% 100eko irisgarritasuna soilik emango lukete (birtualki erakutsiz), baina, era berean, hainbat produktu elkarrekin nola funtziona dezaketen bezeroen negozioen erronkak hobeto konpondu ahal izateko erakutsiko lukete, zein enpresak fabrikatzen dituen kontuan hartu gabe. Horrek bazkide bakoitza produktu aditu bihurtuko luke, produktuen erakustaldi garrantzitsuak, material lagungarriak eta marketin mezuak eskura izango baitituzte une batean. Azkenean, kanaleko bazkideek gai izango lirateke 3D produktu birtualen erakustaldi horiek guztiak integratzea, OEMa edozein dela ere, salmenta gaitzeko tresna interaktibo bakarrean beren markarekin, onena erakuts dezaten. irtenbide kontsumitzaileentzat, bazkideek eskaintzen dituzten eskaintzak bateratuz.

Tresna idealak produktu-linea guztietarako sarbidea izateaz gain, erabiltzaile mugagabeak 24/7, linean edo lineaz kanpo, sarbidea izango dute munduko edozein lekutan, esperientzia unibertsala eskainiz kokapena edo plataforma edozein dela ere. Erraz itzul daitekeen testuari esker, aplikazioaren nazioarteko bertsioak sortzea oso azkar bihurtuko litzateke eta gailuen arteko bateragarritasun unibertsalak edozein gailuren bazkideek salmenten azeleragailu liluragarri bihurtuko lukete.

Ametsa dirudien arren, uste dut horrelako tresna interaktiboen eta multiplataformen etorkizuna kanaleko bazkideentzako eta VARentzako agian ez dela oso urrun egongo!

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.