SaaS softwarearen salmentari dagokionez, norbanakoak bideratzea ia ez da eraginkortasun eredu bat. Azken finean, batez beste 5.4 pertsona enpresa bakarreko salmenten erabaki batean parte hartzen dute. Taldean oinarritutako azterketak normala direla kontuan hartuta, kontuetan oinarritutako salmentak (ABS) produktiboagoa da berun zehatzak bideratzea baino.
Saltzeko kontuetan oinarritutako ikuspegiak, ordea, denbora asko eskatzen du. Helburu anitzetan sakoneko metrikak eta kronologiak jarraitzea eta informazio horretan lankidetzan aritzea barne taldeetan ia ezinezkoa da ordenagailu antzeko antolaketarako gai ez bazara. Konponbidea? Salmenten automatizazioa.
Google-n salmentetan lan egiten nuen egunetan, nire denbora-lerro, eredu eta oroigarri guztien jarraipena egin zezakeen laguntzaile adimentsu bat nahi nuen neure burua agindu beharrik izan gabe. Azkenean, zerbait behar nuen nire zirrikitua aurkitzen laguntzeko, saltzen giza alderdia lantzen lanpetuta egon ahal izateko. Orduan jaio zen Groove, salmentak gaitzeko plataforma.
Zer egin dezakezu Groove-rekin
Salmenta prozesua errazagoa eta adimentsua bihurtzerakoan, Groove-k bere gaitasunak hiru eremutan banatzen ditu. Bidaiaren urrats guztietan burututako lan klerikoa automatizatuz, Groove-k datu garrantzitsuak ere harrapatzen ditu etorkizunean adimentsuago saltzen laguntzeko, batez ere ABS estrategiak jarraitzen dituztenentzat.
- Sinkronizazioa: ulertu zure salmenten ekosisteman gertatzen den guztia
Salmenten zikloa ABS luzeagoa da eta horrek denbora gehiagoan jarraitzeko metrika gehiago esan nahi du. Prozesu guztiaren hegaztiaren ikuspegia mantentzeko, funtsezkoa da metrikak ondo eta azkar jarraitzea eta aztertzea.
Groove-k erakunde osoaren hedapen-metrikak biltzen ditu, bidalitako eta jasotako mezu elektroniko guztietatik egindako eta itzulitako dei guztietara. Datu horiek harrapatzeak Groove-k zure irtenbideak lortzeko zein dibulgazio-estrategia funtzionatzen duen identifikatzeko aukera ematen du.
Tradizionalki, salmentako profesionalek erabaki horiek hartu behar izaten zituzten datu horiek batzeko eta denbora zentzuz ematen igarotzeko estrategia eta denbora-markoak ondoen funtzionatzeko. Eman ditzakeen argibideak baliotsuak dira, baina denbora inbertsioak ez du merezi. Groove-k denbora alferrik ateratzen du galderatik eta salmenten profesionalari distira ematen dio goi mailako estrategiarekin granuloa aztertzen duen bitartean.
- Fluxua: prozesu koherenteagoa bultzatu
Lehentasuna garrantzitsua da ABSri dagokionez, eskatzen duen denbora eta baliabide bolumen handia dela eta. Salmentako profesionalek beren kanpainan zein kanpaina eta erakunde lehenetsi nahi dituzten aukeratu behar dute, baina aldi berean hainbat erakunderekin zuzenduta, erraza da nahasten diren denbora-lerro guztiak larritzea.
Groove-k prozesu errepikagarriak arrazionalizatzeko duen gaitasunaren aurka borrokatzen du. Bere ezaugarriei esker, ohartarazpen arau automatikoak sor ditzakezu zure bezeroekin harremanetan jartzeko. Adibidez, sistemari honela esan diezaiokezu: "Kontuan oinarritutako bezero bakoitzerako, gogorarazi sistemara sartu eta bost egunetara joateko eta, ondoren, LinkedInera gehitu bost egunera", esparru osoa txertatu arte softwarea. Zure iPhone abisuak edo Google Calendar-en betetzeko denbora hartu beharrean, Groove-k arau berriak aplikatzen dizkizu bezero berri bakoitzerako.
- Ordutegia: produktibitate hutsera iritsi
Zenbat eta jende gehiagok parte hartu salmentan, orduan eta adimen gehiago konbentzitu beharko zenuke. Hori dela eta, are garrantzitsuagoa da inplikatutako pertsona bakoitzarekin aurpegia edukitzea, zure mezua interes bakoitzaren arabera egokitu ahal izateko. Programazio tresna adimendunik gabe, denbora eta mezu elektronikoa behar dira.
Groove-ren produktibitate ezaugarriek zuzenean zuzentzen dute programazio minaren puntua. Bezeroek zure egutegia eta erabilgarritasuna ikus ditzakete denbora zuzenean erreserbatzeko. Horrek mezu elektronikoa atzera-aurrera mozten du denbora aukerak aztertzeko, batez ere salmentan parte hartzen duten erakunde bateko pertsona anitzetara zuzentzen zarenean.
Groove-ren antolaketa gaitasunek aukera ematen diete errepikatzaileei posta elektronikoa une egokienean bidaltzeko eta mezu elektronikoak noiz irekitzen diren ikusteko konpromisoa hartzeko. Estrategiak ezagutzaz aldatu daitezke funtzionatzen duenaren eta ez denaren arabera, errepikatzaileek oreka perfektua aurkitzeko eta, ondoren, beren lana askoz azkarrago mugitzeko, salmenta gehiago ixteko eta diru gehiago irabazteko.
Nolakoa da Groove?
Groove zure salmenta talde osoarentzako pertsonalizagarria den salmenta bateragarria den irtenbide bakarra da merkatuan. Irtenbide gehienak zure taldeko maila bakarrerako aplikagarriak diren arren, Groove-k edonoren eginkizuna egokitzen du - tresna desberdinetan gastatu beharra eta langileak sustatzen dituztenean berriak sartzeko beharra murrizten du.
Zure erakundea Groove-ra sartzea pare bat ordu baino gehiago behar ez dituen prozesu erraza da. Prestakuntza saio sakon baten bidez, gure taldeak programa zure beharretara pertsonalizatzen erakusten dizu. Zure taldea 10 edo 1,000 salmentako profesionalek osatzen badute ere, esperientzia bizkorra da bizkortzea.
SaaS erosteko erabakietan jende gehiagok parte hartzen duenez, salmenta prozesua sinplifikatu behar da saltzailearen eta bezeroaren mesedetan. Groove-k bere kontuetan oinarritutako salmenten mundu adimentsuago batean kokatuta dago eta errealitate bihurtu nahi du.
