Zein dira SaaS plataformak hazteko estrategia nagusiak

Hazkunde estrategiak

Zein da zure ardatz nagusia SaaS enpresa gisa? Hazkundea, noski. Zugandik arrakasta izugarria espero da. Ezinbestekoa da epe luzera bizirauteko: 

Software enpresa bat urtero% 60 hazten bada ere, milioika milioi dolarreko erraldoi bihurtzeko aukerak ez dira 50/50 baino hobeak. 

McKinsey & Company, Hazi azkar edo hil astiro

Hilabetez hilabeteko hazkundea funtsezkoa da, oro har, SaaS enpresek izaten dituzten galerak estaltzeko. Itxaropenak gainditzeko eta berdean mantentzeko, 2019rako hazkunderako estrategiak finkatzeko garaia da. Beti daude estrategia berriak, hazkundea hacking trikimailuak eta hazkundea bultzatzen laguntzeko tresnak.

SaaS Hazkundearen Estrategiak

Hona hemen Software as a Service (SaaS) plataformen hazkundea bultzatzeko estrategia berri batzuk.

Trafikoa gidatzea eta kontzientzia sortzea

  • Eduki egokia publiko egokiaren aurrean lortzea - Seguruenik entzun duzun bezala, edukia da nagusi eta oraindik ere badago, batez ere SaaS-rekin. Erabiltzaileek informazio asko espero dute erosteko erabakiak hartzen laguntzeko eta zure markak autoritate maila altua izatea espero dute. Garrantzitsua da bezero potentzialak erakarri eta mantentzen dituen eduki egokia garatzea. Bezalako tresnak erabil ditzakezu Spyfu Google Keyword Planner zure hitz gako nagusiak zeintzuk diren, zure xede-publikoa zer bilatzen ari den zehazteko. Estrategia batzuk zure edukia beste blog batean gonbidatutako mezu gisa partekatzen dute antzeko publikoarekin, bezalako plataformak erabiliz Medium eta argitalpenak, eta iragarkiak erabiliz eta bultzada publiko egokiaren aurrean jartzeko.

Trafikoa gidatzea eta kontzientzia sortzea

  • Marka pertsonala erabiltzea - Askotan ahazten ez den hazkunde estrategia zure sortzaileen eta zure taldeko adituen marka pertsonala erabiltzea da, publikoarengana hobeto iristeko. Jendeak maite du benetako pertsonekin elkarreragitea eta lineakoengandik ikastea. Zure taldeko norbaitek informazio lagungarria eman dezakeen trebetasuna edo esperientzia badu, zure marka nahi gabe eta egiazki sustatzeko modu bikaina da. Medium-en, Quora-n idazle ugari idazten dute. Batzuek beren blog serieak edo podcastak dituzte, zure xede-audientziari interesatuko zaizkion ikuspegi ugari eskaintzen dituztenak. Konfiantza, sinesgarritasuna eta zure markarekin lotura pertsonala sortzen ditu. Ezagutzen duzuna eta bizitakoa partekatzeak zure xede-audientzia modu organikoan iristen eta erakartzen lagun dezake.

Sortzea

  • Doako tresna edo baliabide bat eskaintzea - Beste hazkunde estrategia bikaina zure webgunean doako tresna edo baliabide bat eskaintzea da, zure xede bezeroa erakartzen duena eta etengabe itzultzen duena eta zure markari nolabaiteko autoritatea ematen diona. Coschedule-k oso lan ona egin du Koordenatu izenburuen aztertzailea horri esker, blogeko mezu baten titularra zuzenean aztertu dezakezu bere gunean. Trukean, zure posta elektronikoa eskatzen dizute. Izenburuen aztertzaile batek zentzu osoa du xede-publikoarentzat. Horrelako tresna bat sor dezakezu zure xede-ikusleek erabil dezaten edo posta elektronikoaren truke zerbait nola egin jakiteko gida ematea bezain erraza.

egitarauaren izenburuen aztertzailea

  • Iragarkiak optimizatzeko tresnak - Iragarkiak sortu eta bistaratzeko modua optimizatzen lagunduko dizuten tresna ugari erabil ditzakezu. Erabil dezakezu Adroll zure gunera irten eta denbora luzera zure webgunera datozen erabiltzaileak birbideratzeko. Zure webgunera etortzen diren erabiltzaileen% 90a baino gehiago itzulerakoa ez da berriro itzuliko. Adroll zure webgunean interesatzen zaien eskaintzarekin bat datorren beste iragarki batekin zuzentzen ditu. Premium paketeak aztertzen badituzte, Adroll-ek iragarki batekin bideratuko ditu premium deskontua lortzeko eta berriro ekarriko ditu. Batez ere SaaS bezalako zerbaitetarako, erabakiak hartzeko apur bat gehiago behar da benetan erosketarekin aurrera egiteko. Zure ahaleginaren zati handi bat zure bezero potentzialaren buruan abangoardian mantentzea eta bueltan eramatea izango da.

Sustatutako txioak eta kontuak

Ontziratzea eta Txing murriztea

  • Hobetu zure sartzeko aurrerapena aurrerapen barra eta elementu sozialekin - Hazkundeari eusteko zati handi bat aldi berean murriztea murrizten da erabiltzaile berriak erregistratzen dituzunean. Erabiltzaileak erregistratzen ari bazara baina ehuneko handi bat jaisten ari bada lehenengo hilabetean, ez zara batere hazten ari. Hau arazo izugarria da SaaS enpresentzat. Mugimendua saihesteko, ziurtatu erabiltzaileek zure produktua ondo ezagutzen dutela hasieratik. Erabiltzaileek zure sartzeko prozesuko urrats guztiak burutzeko eta "ikasgai" guztietarako mantentzen dituztela ziurtatzeko modu egokia da kontrol zerrenda edo aurrerapen barra sartzea. Erabiltzaileek hori ikusten dutenean, askoz ere errazagoa da prozesu guztia igarotzea eta informazio garrantzitsua ez galtzea. Ahal baduzu, sartu elementu sozialak bezalako lagunak edo lankideak gehitzea. Zenbat eta konpromiso sozial gehiago egon, orduan eta erabiltzaile gehiago itzuliko dira eta funtzioak batera erabiltzen hasiko dira berehala. Lortu informazio gehiago sartzeko prozesua hobetzeari buruz.
  • Erabili erabiltzaile berriak eta itzuliko direnak eguneratzeekin - Erabiltzaileak eta balizko erabiltzaileak begizta mantendu nahi dituzu zure eguneratzeak eta eginbide berriak modu eraginkorrean iragarriz, zure taldea zure produktua hobetzeko lan handia egiten ari dela erakusteko. Zure markarekiko konfiantza sortzen du eta erabiltzailea leial mantentzen du eskatzen dizutena ematen ikusten zaituztenean. Saiatu Beamer zure webgunean edo zure aplikazioan. Beamer a da changelog eta erabiltzaileek nabigazioan "Berrikuntza" fitxa edo zure aplikazioaren interfazeko ikonoa sakatzen dutenean irekitzen den albiste-jarioa. Eguneratzeen alboko barra fluxua irekitzen da berrienekin: eginbide berriak, eskaintzak, eguneratzeak, berriak, edukia, etab. Guztiak eguneratu ahal izateko toki nagusia da. Push jakinarazpenak erabil ditzakezu zure webgunetik edo aplikaziotik kanpoko erabiltzaileetara iristeko eta eguneratze zirraragarriekin itzultzeko. Modu bikaina da konpromisoa sustatzeko, mozketa murrizteko eta bezero potentzialak "ertzean" itzultzeko.

Beamer

Iritzia eta Peer-to-Peer Marketina

  • Iritziak biltzen - SaaS produktu irabazleak sortzea bezeroei entzuteko eta egokitzeko prozesua da. Erabil ezazu puntu guztietan erabiltzaileen iritzia modu eraginkorrean eta maiz jasotzea etapa guztietan. Zure webgunean eta aplikazioan inkestak eta puntuazio azkarrak sartzen lagun zaitzaketen tresna ugari daude iritzi errazak jasotzeko. Beamer erabil dezakezu iritzia jasotzeko: erabiltzaileek erreakzioak eta iruzkinak zure azken eguneratzeetan utz ditzakete zure jarioan, erantzunak neurtu ahal izateko. Iritziak jaso eta eguneratzeei eta eginbide berriei aplikatzeak zure produktua behar bezala eboluzionatzen duela ziurtatzen du.
  • Zure produktua partekatzearen pizgarriak - Zure egungo bezeroek bezala xede-publiko batera iristeko, modu erraza zure produktua partekatzea piztea eta erraztea da. Erabiltzaileei zerbait gehiago trukatzeko erabiltzaile gehiago gonbidatzeko eska diezaiekezu. Hasieran, Dropbox-ek bere lotura 5 edo 10 lagunekin partekatzeko eta Dropbox-en trasteleku gehiago lortzeko eskatu zizun. Izugarrizko arrakasta izan zuen. Erraztu zure produktua sare sozialetan edo posta elektroniko bidez partekatzea. Erabiltzaile askok egingo dute batez ere ezaugarri gehigarri bat (Dropbox-en biltegiratze tokia), proba luzea edo beherapena bezalako abantaila batekin pizten bada.
  • Erreferentzia merkaturatzeko sistemak - Zure erabiltzaileek bezalako erabiltzaile gehiagoren aurrean sartzeko modu oso erraza da zure uneko erabiltzaileak zure markaren defendatzaile gisa erabiltzea erreferentziazko marketin programen bidez. Badira horrelako tresnak ReferralCandy zure produktuaren erreferentzia programa erraz konfiguratzen lagun zaitzake eta uneko erabiltzaileek eta zaletuek saltzen lagunduko dizute, haiek ere mesede egiten duten bitartean. Froga sozialak eta ikaskideen ebaluazioak indartsuak dira; haien hitzak zure baino konbentzigarriagoak dira! Zure erreferentziei eta filialei edukia eta materiala eskaintzea ere eskain dezakezu zure produktua hobeto saltzen laguntzeko. Aukerak oso onak dira dagoeneko xede-publikoarentzako sarbidea dutenak. Haiekin komunikatuko dira modu askoz ere jatorrago eta jatorragoan iragarkiekin egin ahal izateko.

referralcandy lagun programa bati erreferentzia egiten dio

Horietako edozein oso erraza da inplementatzea, gutxi batzuek zure hazkundea bizkor bultzatzen lagun dezakete 2019an. Eman iezaiezu zure xede-publikoarekin eta zure helburuekin bat etor zaitez. Gainera, saiatu Beamer zure webgunean konpromisoa sustatzeko modu erraz gisa, baita txosten potentzialekin eta egungo bezeroekin hobeto komunikatzeko ere.

Erregistratu Beamer-en

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.