Pandemian zehar negozioak hazteko gai izan ziren 6 adibide

Enpresen hazkundea pandemian zehar

Pandemiaren hasieran, enpresa askok publizitate- eta marketin-aurrekontuak murriztu zituzten diru-sarreren gutxitzeagatik. Zenbait enpresek pentsatzen zuten kaleratze masiboak zirela eta, bezeroek gastuak egiteari utziko ziotela publizitate eta marketin aurrekontuak murriztu egin zirela. Enpresa horiek zailtasun ekonomikoei erantzuteko erori ziren.

Publizitate kanpaina berriak jarraitzeko edo abian jartzeko zalantzak dituzten konpainiez gain, telebista eta irrati kateak ere borrokan ari ziren bezeroak sartu eta mantentzeko. Agentziek eta marketin enpresek aukera hau erabil dezakete bi aldeek pandemiak eragindako zailtasunak gainditzen laguntzeko. Silver Frog Marketing-ek ikusi duen moduan, pandemian negozioak zabaltzen lagundu duten publizitate eta marketin kanpainak sor daitezke. Hona hemen nola hazten ziren negozioak pandemian zehar, eta kontuan hartu beharreko praktikak pandemia ondorengo publizitate kanpainak eraikitzen ari ziren bitartean.

Eraldaketa Digital

Enpresek pandemiak jotakoan hodiak izozten zituela ikusi zutenean, liderrek harremanak mantendu eta hazten aritu ziren, perspektiben mende egon beharrean. Enpresa askok eraldaketa digitalean inbertitzeko mugimendua egin zuten, beren langileak ez baitzeuden ahalmenean lan egiten, eragiketa orokorretan inpaktua minimizatu baitzuen. Barne prozesuak migratu eta automatizatuz, enpresek eraginkortasuna bultzatu zuten.

Kanpotik kanpora, plataforma sendoagoetarako migrazioak bezeroari esperientzia hobea eskaintzeko aukerak ireki zizkion. Bezeroen joan-etorriak ezartzeak, adibidez, konpromisoa, balioa eta egungo bezeroekin saltzeko aukerak bultzatu zituen. Barne eta kanpoko inpaktuak dolar gehiago estutu zuen eta oinarrizko itzulia saltzen dute ekonomia itzultzean.

Negoziatu Front End-ean

Telebista eta irratientzat, pandemiak ziurgabetasuna eragin zuen publizitate aurrekontuak aldatzeagatik eta enpresek publizitate kanpainak erakartzeagatik. Agerian geratu zen agentziek eta geltokiek elkarrekin lan egin behar dutela beren beharrak betetzen laguntzeko. Frontendean tasak negoziatzeko geltoki batekin batera lan egiteak geltokiari mesede egiteaz gain, zure bezeroari ere mesede egin diezaioke.

Bezero guztientzako tarifa baxuagoak lortzeko negoziazioak oinarritzeko audientziaren tamaina eta zenbait erosketa parametro bezalako elementuak aurkitzea da kanpaina hauetarako gakoa izan daitekeen zerbait. Zure tasa murriztu ondoren, erantzun bakoitzeko kostua gutxitu egingo da eta orduan zure ROIa eta errentagarritasuna gora egingo dute.

Christina Ross, Silver Frog Marketing-en sortzailea

Tarifa horiek bezeroarekin hitz egin aurretik negoziatuz, lehiakideek gainditzea zaila izan daitekeen konpainiaren tasak blokeatzen dituzu. Enpresa zehatzetik abiatuta negoziatu beharrean, frontendean negoziatzeak prezio alboragabeak hobe ditzake geltokiari eta bezeroari.

Errespetatu eta Aurrekontu Errealistak Ezarri

Pandemian zehar, enpresek zalantzak izan zituzten aurrekontu handiak alde batera uzteko, kontsumitzaileek dirua gastatuko zuten zalantza eta zalantza zirela eta. Horregatik, enpresei kanpaina abian jarri ahala gustura zeuden aurrekontuak zehazten eta errespetatzen jarraitzea funtsezkoa da.

Beti hasi gustura zauden aurrekontuarekin. Hori egiteko, iraganeko tasak, esperientziak eta zuretzako eta zure enpresarentzat funtzionatu duena aztertuz. Oinarri horiek ezarrita, argi eta garbi uler dezakezu zer gastatu behar duzun helburuko diru sarrerak lortzeko. 

Pandemian bezeroekin elkarrizketa zintzoak ulertzeak eta mantentzeak arrakasta handia lortzen du. Merkatuari buruzko datuak ikertuz, tasen gainetik mantenduz eta estazioak kontutan hartuz kredituak lortzeko denborak kontutan hartuta, enpresek irabazi handiak lor ditzakete bezeroentzat.

Ordutegi malgua izatea

Pandemia oso zaila izan da nabigatzea, ezusteko faktorea delako. Ez dugu pandemiaren eragin edo ibilbide jakina, lehenago inoiz nabigatu ez dugulako. Bitarte horretan, garrantzitsua da publizitate kanpainak malguak izatea.

Bezeroak bi astetan edo hilean aldi baterako erreserbatzeak malgutasun optimoa ahalbidetzen du. Horri esker, agentziek zenbakiak aztertu eta merkatuak, geltokiak eta eguneko zatiak onenak eta kanpainak non jokatzen dituzten erabakitzen dute, zure bezeroaren dirua xahutu beharrean errendimendu onenetan zentratu ahal izateko. 

Malgutasun horri esker, enpresek eta agentziek etengabe beren kanpainak bideratu ditzakete ROI handiagoa lortzeko. Kolpe gogorrenak aldatzen doazen neurrian eta estatuko gobernuaren parametroak berriro irekitzeari dagokionez askatzen direnez, zure kanpainak etengabe malgutasuna izatea ahalbidetuz zure publizitate dolarra oraintxe aurrean ditugun ezusteko ukabilkadekin jaurtitzea ahalbidetzen du. Kanpaina geldiago eta luzeagoek publizitate dolarrak xahutuko dituzte eta erantzun txikiagoa izango dute deialdi bakoitzeko kostu handiagoarekin.

Eguneko zirrikituak helburu

Pandemian zehar, kontsumitzaile batzuk kaleratuak izan ziren eta beste batzuk etxetik lan egiten zuten.

Batzuetan, bezeroek egunean zehar emititzearen inguruko kezka txikia adierazten dute, egunean zehar telebista ikusten ari diren pertsona guztiak langabezian daudela suposatzen delako. Hori egiatik oso urrun zegoen, pandemiaren aurretik ere, baina orain are gutxiago etxetik lan egiten duten hainbeste jenderekin ".

Steve Ross, Silver Frog Marketing-en sortzailea

Telebista ikusten eta irratia entzuten duten jende gehiagorekin, dei bakoitzeko kostuak behera egin du. Jende gehiago etxean zegoen, hau da, jende gehiagok produktuaren iragarkiak ikusi eta deitzen zuen.

Garrantzitsua da tarte horiek aprobetxatzea, ikusleak aldatzen jarraitzen baitu. Ikusle berri honi sarrera eginez, zure produktua inbertitzeko gai diren jende gehiagoren aurrean jarriko da. Halaber, pandemiaren aurretik iritsi ezin izango zenituzkeenentzako sarbidea ahalbidetzen du laneko ordutegi okupatuengatik eta demografia jakin batzuetatik ikusle gutxi egoteagatik.

Neurketa Taktika Espezializatuak garatu

Kontsumitzaileek publizitate kanpainei erantzuten dietenean, iragarkia non ikusi duten galdetzea arriskutsua izan daiteke. Hau da, gehienetan, kontsumitzailea produktuan hain zentratuta dagoelako, non ez zuen gogoratzen non ikusi zuen. Horrek salaketa engainagarria ekar dezake bezeroaren erruz.

Iragarkiak neurtzen laguntzeko, komertzial bakoitzeko benetako 800 zenbaki bat erabiltzea da onena. Konektatu ditzakezu eta zenbaki horiek deitu zentro berean erraztu ditzakezu zure bezeroaren erosotasunerako. Iragarki bakoitzari benetako zenbaki bat emanez, deiak nondik datozen eta txosten zehatzagoak sor ditzakezu. Horrela, badakizu zer geltokiri onura gehien ateratzen dien zure bezeroari, horrela diru sarrera iturri arrakastatsuak murrizten eta ROIa sortzen jarraitu ahal izango duzu. 

Zenbaki horiek lagungarriak izan daitezke zure kanpainak bideratzen jarraitu beharko lukeen geltokiak eta merkatuak ulertzeko. Erantzunaren neurketa zehatzak ez izateak zure kanpaina kaltetzeaz gain, iragarkien aurrekontua ere kaltetu dezake.

Hazkunde Pandemikoa 

Silver Frog Marketing-ek pandemiari biziraungo ote zioten ez zekiten negozio gehiagori aurre egin zienean, aurreko arrakasta erreproduzitzeko ahaleginak egiten jarraitu zuten. Bezeroen aurrekontuak% 500 handituz, erantzun bakoitzeko bezeroen kostua% 66 gutxituz, enpresei sarrera eta inbertsioaren errentagarritasuna handitu zieten pandemiaren garaian; dena, ohituta zegoena baino diru gutxiago gastatzen zuten bitartean.

Oraintxe bertan, funtsezkoa da enpresek edozein galeratik errebotea egin eta hazten jarraitzeko iragarkiak egiten jarraitzea.

Steve Ross, Silver Frog Marketing-en sortzailea

Zuk edo zure enpresak pandemia garaian iragarki kanpainak hobetzeko aholku eta trikimailuei buruz gehiago jakin nahi baduzu, bisitatu Zilarrezko igelaren marketina webgunea.

One comment

  1. 1

    Pandemiak oso gogor jo zuen negozioa. Baina baldintza berrietara egokitzeko gai zirenek eutsi egin zioten. Interesgarria eta informatiboa. Eskerrik asko!

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.