Nola funtzionatzen du publizitateak? Zerk erostera bultzatzen du jendeak?

Nola funtzionatzen du iragarkiak?

Gaia aztertzen ari zen bitartean publizitate, Infografia batean gertatu nintzen Publizitateak nola erosten gaituen. Beheko infografiak enpresak aberatsak direla eta diru pilak dituztela dioen ideiarekin irekitzen da eta beraien audientzia eskasa manipulatzeko erabiltzen dute. Uste dut nahiko ideia kezkagarria, zorigaitza eta zaila dela.

Enpresa aberatsek soilik iragartzen duten lehenengo ideia ideia bitxi bat da. Gure konpainia ez da aberatsa eta, hain zuzen ere, pare bat urte galerak izan zituen; hala ere, oraindik iragartzen genuen. Publizitatea, batez ere kanal digitalen bidez, oso merkea da. 100 $ sartu ditzakezu edozein sare sozialetan edo bilatzaileetan klik bakoitzeko ordainketa (PPC) kontutan hartu eta bultzatu oso zuzendutako iragarki batzuk zure negozioaren kontzientzia sustatzeko.

Negozioekiko jarrerak ez datoz bat sare sozialen munduko benetako estatistikekin. A buruz negozio guztien laurdenak huts egiten du lehenengo bi urteetan ikasketa anitzen arabera. Bitartean jendeak uste du batez besteko enpresak% 36ko mozkin marjina duela, azken hiruhilekoaren batez besteko mozkin marjina% 7.5 izan zen eta batez besteko mozkin marjina% 6.5.

Angie-ren zerrendak, esate baterako, galeran funtzionatzen jarraitu zuen 80 milioi dolarreko marketina gastatzen zuen bitartean - horren zati handi bat telebistan behin eta berriz ikusten dituzun telebistako iragarkietara doa. Diru sarrerak hiruhileko batetik bestera handitzen ari den enpresa publikoa den arren, ia ez dira aberatsa. Aberatsak izateaz gain, bezeroak sentiarazteko publizitatea ere ez da egiten aberatsa. Angie-k zerbitzu bat eskaintzen du etxeko zerbitzuen bezeroak hornitzaile itzaltsu ugariek lapurtu ez ditzaten.

Maila ezberdinetan lan egiten du publizitateak; ez da norbait zerbait eros dezan saiatzea bezain erraza. Edukien, bilaketaren eta marketin sozialaren azken hamarkadan, uste dut enpresak gero eta gogotsuagoak direla publizitateak kontsumitzaileen segurtasun ezak manipulatzea baino askoz sakonagoa izan behar duela. Zure audientziaren antzekoak diren kontsumitzaileei zuzendutako publizitateak errentagarritasuna areagotzen du bezero bikainak eskuratuz eta mantenduz.

Zergatik erabili iragarkia?

Iragarki guztien oinarria sentsibilizazioa da. Sentsibilizazioa desiragarria da enpresentzat arrazoi batzuk direla eta:

  • Iritsi - Zure marka, produktu edo zerbitzuen eskaera sortzeko, publiko berrietara iristeko gai izan behar duzu. Ikusle horiek dagoeneko existitzen dira webguneetan, bilaketetan, sare sozialetan, irratian, telebistan eta beste euskarri batzuetan. Publiko horiengana iristeko, inbertitu eta eskuratu zituzten enpresek publizitatea eskaintzeko aukera eskaintzen dute.
  • Pertzepzioa - Beharbada jendeak jadanik ezagutzen ditu zure produktuak eta zerbitzuak, baina ez du zure markaren pertzepzio positiborik. Markaren pertzepzio okerrei aurre egiteko, batzuetan beharrezkoa da (edo are kritikoa) markek publizitatean inbertitzea.
  • salmentak - Iragarkien bidez salmentak gidatzea eraginkorra izan daiteke, baina astebetez publizitate tradizionala eta digitala behatzeko erronka jarriko nizuke eta horren zenbateraino bideratuta dagoen ikustea. kenduta salmentak. Nire ustez, gainbehera doa. Sarritan, salmentak handitu daitezkeen arren, epe luzera konfiantza duten enpresek beren marka gutxitu dezaketela aurkituko dugu.

Nola funtzionatzen du iragarkiak?

Enpresak eta kontsumitzaileak beren negozioen bizi-kalitatea eta eraginkortasuna hobetzea bilatzen dute. Biztanleriaren zati txiki batek publizitateak kapitalizatzen dituen segurtasunik ezak izan ditzakeen arren, hori gutxienekoa dela uste dut. Nire ustez, sareko marketinaren eta maila anitzeko marketin-enpresen gehiengoak eremu honetan lan egiten du. Inoiz gonbidatu zaituzte ekitaldi hauetako batera? Jende zoriontsuen ospakizun handiak dira eszenatokian zehar desfilatzen diren txeke handiak, oporrak eta baita autoak ere, gonbidatuak inbertitzeko eta haiek saltzen hasteko. Vemma, edari energetikoa MLM, zen aldi baterako itxi piramide eskema gisa.

Hori muturrekoa den arren, ez da ohikoa. Ikusi Apple-ren iragarki tipiko bat eta ez duzu deskonturik ikusiko eta eskema azkarrak aberatsak izango dira. Horren ordez, Apple gailuak eta softwarea tresna gisa erabiliz beren barne sormena askatzen duten pertsonen istorioak ikusiko dituzu. Behatu Coca-Colaren publizitatea eta iragarkiak egiten dituzten ekitaldi eta guneetan arreta jarriko duzu, oroitzapen zoriontsuak gertatzen diren tokian marka kontzientzia sortu nahian. Azkenaldian, edari gozoen pertzepzioa eta sortzen diren osasunerako arriskuak ere landu behar izan dituzte.

Iragarki batzuek dirua aurrezteko motibazioan lan egiten dute (beherapenak), baina publizitateak funtzionatzeko beste hainbat arrazoi daude:

  • inguruan - Batzuetan publizitatea nahitaezkoa da eskualdeko audientziari gertuko kokapena duzula eskaintzeko. Agian NY estiloko pizza bila zabiltza inguruan, eta, beraz, tokiko pizzeria batek kokapenean oinarritutako terminoak iragartzen ditu edo jatetxearen inguruan erradio bateko pizza interesatzen zaio.
  • Erantzukizun - Gero eta kontsumitzaile gehiagok arreta handia eskaintzen die iraunkortasuna, aniztasuna eta komunitatearen inplikazioa bideratzen ari diren negozioei. Publizitateak eginkizun garrantzitsua izan dezake aurpegirik gabeko korporazio masibo baten pertzepzioa tokiko komunitateei laguntzeko bekak eta bekak ematen dituen batean egokitzeko. Salesforce-k duela gutxi Indianapoliseko tokiko eskola onartu zuen, 50,000 $ emanez haiei laguntzeko ekipamenduetan.
  • Ikerketa - Nora joango zara hurrengo oporrak, automobilaren hurrengo erosketa, asegurua edo bestelako gastu garrantzitsuak ikertzen ari zarenean? Azken urteetan eztanda egin du kontsumitzaileak eta negozioak hezten laguntzeko informazio informatibo publizitarioak. Helburua beharrezko ikerketak eskainiz konfiantza eta autoritatea sortzea bada ere, ez da beti erosketa baten azken helburua. Askotan ikerketa partekatua egiten da lehen edo bigarren mailako ikerketekin. Nire lagunentzako interesgarriak izan daitezkeen edukiei buruzko iragarkiak ikusi eta haiei bidaltzen diet askotan.
  • Emozioa - Ipuin kontalariak iragarki metodologia askoren abangoardiara egin du salto, ikuslearekin emozionalki konektatzeaz gain, ikuslea edo irakurlea istorioan zehar eramateko ekoizten baita. Batzuek manipulazio gisa pentsa dezakete hori, baina hori emozioak sorrarazten dituen iragarki eraginkor batek ezin du bereizi.
  • Pertsuasioa - Emozioa baliatuz, publizitatea sinesgarria da askotan. Robert Cialdini doktorea publizitate-audientzia konbentzitzeko zientifikoki frogatutako pertsuasioaren sei printzipio unibertsal deskribatzen ditu - elkarrekikotasuna, eskasia, autoritatea, koherentzia, gustua eta adostasuna.

Eta Ez dezagun Ahaztu

Publizitatearen helburu gaiztoa salmenta bat motibatzea bazen, gehiengo zabalak ez du batere funtzionatzen. Publizitatea horren maltzur eta manipulatzailea balitz, denok McDonald-era joango ginateke familiarekin eta McNuggets kaxa bat pasatzera! Publizitatea garestia da eta, gehienetan, pertzepzioak aldatzeko eta kontzientzia areagotzeko balio du. Publizitatea, beste marketin estrategia asko bezala, epe luzerako estrategia bat da, eta horrekin lotutako arrisku apur bat dauka.

Publizitateak nola erosten gaitu?

Infografia honetan dokumentatutako taktikak ez ditut zalantzan jartzen, motibazioa zalantzan jartzen ari naiz. Publizitatea ez dago norbait erosteko engainatu edo uxatzeko. Publizitateak emozioak eragin behar ditu efektu handiagoa lortzeko - baina horrek ez du esan nahi manipulagarria denik ... garrantzitsua den esan nahi du. Agian erosoago sentituko nintzateke titulua balitz Publizitateak nola motibatzen gaituen erostera. Ez dut inoiz klik egitera behartu nauen iragarkirik ikusi, baina ikusi ditut klik egin ditudan nire beharrak zuzenean sartzen zituzten iragarkiak.

Horren ordez, iragarleek kontsumitzaileen arreta erakartzea helburu duten teknika desberdinen arsenal probatu bat sortu dute. Eta denbora guztian konturatzen ez bagara ere, estrategia horiek guztiak oso ondo funtzionatzen dute.

Hona hemen kritikoa naizen infografia WebFX.

Iragarkien funtzionamendua

2 Comments

  1. 1
  2. 2

    Oso ondo pentsatuta. Jendeak publizitateaz pentsatzen duenean normalean bikote gauza batzuk ahazten ditu. Lehenik eta behin, enpresa txikiak. Enpresa txikiek, batez ere hasieran, ez dute "markarik". Benetan behar dutena da jende kopuru handienarengana iristeko gaitasuna kostu baxuena lortzeko. Benetako merkataritza gertatu ondoren bakarrik marka bat ezarri daiteke. Benetan behar dutena jendeari ateak zabalik dituztela eta negozioak egiteko prest daudela esateko gaitasuna da.
    Jende gehienak ahazten duela uste dudan bigarren gauza da publizitate euskarriek eta publizitate enpresek beren prezioak ezartzen dituztela. Prezioak ez daude negozio txikiak behar duenarekin zuzeneko korrelazioan finkatuta. Apustu egiteko prest egongo nintzateke prezioen egitura gehienak hutsetik asmatutakoak direla. Iragarkien konpainiek eta publizitate euskarriek beren bezeroak zaintzen badituzte, ematen duten publizitatea egokia dela ziurtatuko lukete eta, are garrantzitsuagoa dena, iragartzen duten negozioak diru gehiago irabazten duela publizitatea kostatzen da.

    publizitate euskarria milioi bat pertsonengana iristen delako besterik ez da pertsona egokiak direla adierazten duen pertsona hori, pertsona horiek produktua edo zerbitzua erosteko prest daudela edo produktuak edo zerbitzuak ere interesatzen zaizkiela. Iragarkien enpresetatik etortzen diren zelai guztiak XY edo Z-ra azalduko zaituzte. Ez dute inoiz esaten jendea zure atarira eramango dugula ziurtatuko dugunik. niretzat interesgarria da "publizitatean ez dago bermerik" bezalako gauzak esaten dituztenean. Adierazpen horri nire erantzuna beti izan da, "publizitatean berme bat dago eta hau da, nire dirua erabat hartuko duzula. Duzun horrek niretzat balio duen edo ez, nire dirua hartuko duzu ".

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.