Itzuli Sizzlera: merkataritza elektronikoko merkatariek nola erabil dezaketen sormena etekinak maximizatzeko

Merkataritza elektronikoko merkatariek sormena nola erabil dezaketen etekinak maximizatzeko

Appleren pribatutasun-eguneratzeek funtsean aldatu dute merkataritza elektronikoko merkatariek beren lana nola egiten duten. Eguneraketa kaleratu zenetik hilabeteetan, iOS-eko erabiltzaileen ehuneko txiki batek bakarrik egin du aukera iragarkien jarraipena.

Ekaineko azken eguneraketaren arabera, mundu mailako aplikazioen erabiltzaileen % 26k Apple gailuetan aplikazioei jarraipena egiteko baimena eman zien. Kopuru hori askoz txikiagoa zen AEBetan, %16 besterik ez zen.

BusinessOfApps

Erabiltzaileen jarduerak espazio digitaletan jarraitzeko baimen espliziturik gabe, merkaturatzaileei konfiantza eman dieten kanpaina-estrategietako asko jada ez dira bideragarriak. Merkataritza elektronikoko merkatariek oso zaila izango dute, gurdietan begiratu edo atzean utzi dituzten produktuak gogorarazteko baliatu duten sormen dinamikoa gogor zapaldu baita. 

Iragarkien jarraipen-estrategiak ez dira guztiz bazterrean geratuko, baina nabarmen aldatuko dira. Iragarkien jarraipena mugatzeko gaitasuna ahalbidetzen duen trafikoaren balioa (LAT) 14.5 osteko munduan hazten ari da, eta LAT trafikoarekin alderatuta ematen ari diren emaitza hobeak merkaturatzaileak inspiratzen ditu iraganean baino askoz ere eskaintza handiagoak egitera. Joera hauek eta beste batzuk aprobetxatzeko, merkataritza elektronikoko merkatariek publizitate-sormenaren ikuspegia funtsean aldatu beharko dute. Hona hemen sormenak merkataritza elektronikoaren arrakastarako tresna kritiko izaten jarraitzeko modu nagusietako batzuk, eta aldaketa hauek indarrean jartzen diren heinean iragarki-gastuaren etekina maximizatu nahi duten merkatarientzako aholkuak.

Erabiltzaileen datuen faltak sormena eskatzen du erakargarritasun handiagoarekin

Sormen eder eta originalak markei merkatu jendetsu batean bereizten lagunduko die, bideratzeko tresnarik erabili gabe ere. Ibilbide handiagoa lortzen saiatzen diren bitartean, enpresek sarritan iragarki latz eta generikoetara jotzen dute. Baina sare zabalago bat botatzeak ez du zertan diseinu zirrara ekarri behar. Ezin bazara fidatu pertsona zehatz batengana iristen, zure sormenak ezinezkoa izan behar du aldi berean jende gehiagorentzat. Sormen berezian inbertitzen duten iragarleek errazago izango dute arreta bereganatzea eta bezero berriak aurkitzea kanpai-kurbaren zatirik zabalenean. 

Iragarkien sormenak zure markaren nortasuna munduari helarazteko aukera ere eskaintzen du. Marka gehienentzat, ikus-entzunezko deigarriak mezu indartsu batekin lotzea ekarriko du. Erabiltzaile-mailako daturik ez dagoenez, are garrantzitsuagoa da iragarleek sormen eragingarria ematea, markako ahots argia erabiliz bezeroen esperientzia gogoangarriak eskaintzeko. Iragarleek marken balioak kontsumitzaileen bizitzarekin lotzen dituzten mezuetan zentratu beharko lukete. Demagun zure iragarkiaren sormena ikusten duen edonork zure marka lehen aldiz bizi duela; zer jakin beharko luke kontsumitzaile horrek zure enpresari buruz? Orekatu mezu argi eta indartsuak ipuin-teknika iradokitzaileekin inpresio iraunkorra sortzeko. Salmenten esaera zaharrak dioen bezala: ez saldu txuleta, saldu txuleta.

Mugitu ahalegin organikoak kontsumitzaileek dauden tokian konektatzeko

Gaur egungo kontsumitzaileek markekin aktiboki komunikatu eta haientzat garrantzitsua denari buruz hitz egin ahal izatea espero dute. Sormen eraginkorrak markei elkarrizketa-esperientzia hori eskaintzeko aukera ematen die sare sozialak bezalako estrategia organikoen bidez. Esaterako, sare sozialetako plataforma askok erabiltzaileei zenbait datu demografiko boluntario emateko aukera ematen diete euren esperientzia hobetzen laguntzeko. Dagoeneko biltzen ari diren kontsumitzaileekin konektatzea ezinezkoa da, eta plataformen oinarrizko bideratze-gaitasunek iragarki-jarraipenik egin gabe galtzen den berezitasun demografikoren bat berriro sartzen laguntzen dute. Era berean, kontsumitzaileek inoiz baino ahalmen handiagoa dute beren zorroarekin bozkatzeko, beraz, iragarleek beren sormena —eta sortzen dituen elkarrizketak— txertatu beharko lituzkete konpainiaren balioen ikuspuntu eta zentzu batekin.

Ordeztu gomendio garrantzitsuak produktu ezagunekin 

Appleren pribatutasun neurri berriek produktu zehatzen gomendioak pertsonalizatzeari amaiera emango diote bezeroen iraganeko jokabideetan oinarrituta jarraipena desgaitzen duen edonorentzat. Antzeko produktuen ordez, iragarleek ezaguna denari arreta jarri behar diote. Salduenak diren produktuak nabarmentzen dituen iragarki-sorkuntzak inbertsio zuhurra egiten du, bai etorkizuneko bezeroak bai lehendik dauden bezeroak agerian jartzen dituelako dagoeneko ezagutzen dituzun elementuak zure negozioaren orratza mugitzen dituena. 

Artaldearen mentalitateak kontsumitzaileei marka berrietan konfiantza ematen die eta bere kideen artean ezagunak diren produktuak erosteko aukera gehiago ematen die. Horregatik, zure iragarki-sorkuntzan salduenak agertzea modu ona da konfiantza areagotzeko eta bezero berriak salmenta-inbutuan zehar gidatzeko, nahiz eta nortzuk diren eta zertaz arduratzen diren buruzko datu sakonik gabe.

Nabarmendu funtsezko bereizgarriak eta produktuaren ezaugarri bereziak

Markek bezero potentzialei buruzko informazio zehatzik eza beren produktuak berezi egiten dituzten funtsezko bereizgarriak nabarmentzeko aukera gisa trata dezakete. Salmenten datuak aztertzeak markei lagunduko die produktuak gogoangarri egiten dituena zehazten. Ondoren, elementu horiek sustatzen dituen sormena garatu dezakezu, adibidez, tamaina errealean exekutatzen diren produktuak, hornikuntza-kate iraunkorra edo birziklatutako materialak erabiltzea. 

Zure bezeroei oihartzuna dutenei buruz entzutea ere estrategia lagungarria da; Bezeroen iritziak eta sare sozialetako konpromisoa ateratzea bezeroek zure markari buruz maite dutenari buruzko ikuspegi paregabea lortzeko eta ezaugarri horiek goraipatzen dituen sormena garatu. Eta ez izan beldurrik iraganeko bezeroak benetan marka leial izatera bultzatu dituzten bereizketa puntuetara makurtzeko, ustekabekoak izan arren.

Sormena ez da hain egokitua eta ez hain zehatza izango 14.5 ondorengo mundu batean. Baina batez ere iragarkien jarraipenaren aukeraketa-tasak gora egiten ari direnez eta iOS 14.6rako eta aurreragoko adopzioak, sormena tresna kritikoa izango da kontsumitzaile berriekin konektatu eta ikusle ezezagunetara aurrerapausoa eman nahi duten iragarleentzat. Berrikuntza teknologiko guztietan bezala, eboluzioa da aurrera egiteko bidea. Iragarleek arrakasta izan dezaten, sormenaren eta haren aplikazio indartsu ugarien ulermena egokitu eta garatu beharko dute.