4 gogoeta ordaindutako Facebook kanpainak handitzeko

Facebook Publizitatea

"Iragarki sozialen% 97k [Facebook] aukeratu zuten sare sozialen plataformarik erabiliena eta erabilgarriena".

Kimu Gizarte

Zalantzarik gabe, Facebook tresna indartsua da merkaturatzaile digitalentzat. Plataforma lehiarekin saturatuta dagoela iradoki dezaketen datuen arren, aukera ugari dago industria eta tamaina desberdinetako markek ordaindutako Facebook iragarkien munduan sartzeko. Gakoa, ordea, orratza mugituko duten eta arrakasta lortuko duten taktikak ikastea da. 

Azken finean, sare sozialetako kanpainek aukera ugari dute emaitza kuantitatiboak lortzeko. Aipatutakoaren arabera Kimu Gizarte azterketa, sare sozialak dira kontsumitzaileen erosketetarako inspirazio iturri handiena Kontsumitzaileen% 37k erosketa-inspirazioa aurkitzen dute kanalaren bidez. Bezeroak erosketa-ibilbidean hasieran dauden edo erosketa edo ekintza aktiboki aztertzen ari diren ala ez, ez ezazu deskontatu ordaindutako gizarteek benetako emaitzetan eragina izan dezaketen modu ugari.

Arlo honetan arrakasta topatu duen enpresa bat da Readers.com, errezetarik gabeko irakurtzeko betaurrekoen lineako saltoki nagusia. Ordaindutako Facebook kanpainak lehenetsi eta proba errepikakorreko prozesua ezarri ondoren, markak diru-sarreren hazkunde handia bultzatu eta bezero berrien etorrera erakarri ahal izan du.

Gida hau Readers.com-en eta beste ikasketen arrakastetan oinarritu nahi da, markek negozio-balio ukigarri bihurtuko dituzten Facebook kanpainak hedatzen laguntzeko. 

Etengabe hedatu A / B probak

Sareko merkaturatzaile batek ordaindutako Facebook kanpainei aurre egitean egin dezakeen akatsik handienetako bat plataforman aurreko arrakasta izan duelako blokeatuta dagoela suposatzea da. Ordaindutako paisaia soziala etengabe aldatzen ari da, plataformaren ezaugarrietan, politiketan, lehian eta kontsumo ohituretan maiz aldatzen direlako. Entropiaren legeak jokoan daude, beraz, funtsezkoa da kanpainako ideia berriak aldizka zabaltzea eta hainbat ideia alternatibo probatzea ere. Merkatari gisa, etengabe zalantzan jarri behar ditugu gure hipotesiak eta eragin handieneko aldaketak bilatu emaitzak maximizatzeko. Kontuz, ordea, sormen probetan gehiegi indexatu ezean; dibertigarria den bitartean, bideratze eta eskaintza aldaketak leverage puntu altuagoak direla aurkitu dugu. Gaizki zuzendutako iragarki eta kopia ederki diseinatutako batek belarri gorrei entzuten die eta balizko ikasketak mugatuko ditu.

Adibide bikaina Bing-ena da, bilaketa bakoitzeko diru-sarrerak dituena urtero ehuneko 10etik% 25era handitzen zen A / B proben ondorioz, azterketa bat Harvard Business Review aurkituta. Probak bezain erraza den zerbaitekin etor daitekeen arrakasta harrigarria da ez aprobetxatzeko. Besterik gabe esanda, abiadura handiko probak ikaskuntza ziklo azkarragoa eta ROI denbora azkarragoa bihurtzen dira.

Gainera, lehen aipatu bezala, probak ez dira funtzionatzen duten ideia berriak aurkitzea soilik. Etengabe garatzen ari den paisaia ere bada. Bezeroaren beharrak aldatu egingo dira, jende berria xede demografikoan eroriko da, Facebookek potentzialki eragin handia izan dezaketen aldaketa berriak ezarriko ditu.

Batzuetan, emaitza harrigarriak izan ditzake. Gai jakin bati buruz merkaturatzailearen hipotesiak ere zalantzan jar ditzake.

Kasuan Readers.comBere marka eta irudiak kolore argiko hondoetan oinarritzen ziren neurri handi batean, harrigarria izan zen Facebook A / B probek bezeroak erakarriago zirela agerian utzi zutenean eta, beraz, askoz ere gehiago erakartzen zuten atzeko plano iluna zeukan argazki batekin. Hasieran kasualitatea zela uste bazen ere, etengabeko probek aurkitu zuten kontsumitzaileak askoz ere gehiago erakartzen zituela irudi honetara. Azkenean, horrek ekarri zuen marka antzeko irudiak aurkeztera etorkizuneko kanpainetan eta beste kanal batzuetan, nahiko ondo funtzionatzen jarraitu dutenak.

Irakurleek Facebook Iragarkia

Kontsumitzaileekin harreman pertsonalizatuak eta kanal desberdina landu

Facebook ordaindutako iragarkien arrakastaren gakoa ez da gastua eta ROAS soilik; harreman potentzialak eta lehendik dauden bezeroekin harreman zuzenak sortzen ari da. Iragarle kritikoak inbertitzen dituzte harreman pertsonalizatu horietan epe luzeko leialtasuna lortzeko. Iragarle hauek ez dituzte CPA hobeen onurak lortuko, baina ziur aski buztan luzeko halo efektua sarituko dute markak ahoz ahokoaren eta erreferentziazko jardueraren bidez.

Horrek puntu garrantzitsu bat dakar: marketin munduan ezer ez dago silo batean. Bezeroek ez dute mundua ikusten marketinaren 'kanalen' lentearen bidez. Facebook kanpainak ez dira salbuespena. Marka eta errendimendua merkaturatzeko taldeek modu berean lan egin beharko lukete marka esperientzia kohesionatu eta pertsonalizatua sortzeko plataforma guztietan. Hori ulertzen dutenek arrakasta handiagoa izango dute beren ahaleginetan.

Gainera, merkaturatzaileek beren ahaleginetan pertsonalizazioa lotzeko modu asko daude. Adibidez, iragarki dinamikoak erabiltzeko estrategia zoragarria dira, markek oinarrizko produktuen katalogoetatik ateratzen den oinarrizko txantiloia sortzeko aukera ematen baitute. Horrek pertsonalizazioa infinituki errazten du, taldeek ez baitituzte dozenaka iragarki sortu behar. Aprobetxatu Facebook-en makina ikasteko algoritmoaren indarra eta edertasuna, modu gogorragoan ez zailago lan egiteko. Gainera, iragarkiak gizabanakoaren interesekin edo beharrekin hobeto egokituko direla ziurtatzen du, Facebookek erabiltzaileek modu esplizituan eta inplizituan adierazi duten produktuak edo zerbitzuak modu dinamikoan azalduko baititu.

Facebook orrialdearen sentikortasuna

Errendimenduari begirako bideoa ezartzea

Garai batean, iragarki digitalak irudi estatikoen ingurukoak ziren. Hala ere, lineako gauza gehienak bezala, iragarkiak kontsumitzeko modua izugarri aldatu da azken urteetan, batez ere Facebooken. Ren arabera HootSuite, bideo sozialen iragarkietan gastua ehuneko 130 jauzi da 2016tik 2017ra bitartean. Kopuru hori handitzen jarraitzen da. Jadanik ez dira interesatzen kontsumitzaileak plataforman nagusi ziren albiste iturrietan oinarritutako iragarki estatikoetan, galdera hau esateko: marketin taldeak prest al daude iragarkietan sormen erakargarriak eta erakargarriak lantzeko?

Facebook Publizitatea - Readers.com

Iragarki horiek ahalegin gehiago eskatzen badute ere, emaitza bikainak ematen dituzte. Kontsumitzaileei esperientzia oparoagoa eskaintzeaz gain, iragarleei iragarki benetan bakarrak sortzeko malgutasuna ere eskaintzen diete. Zorionez, aukera ugari daude aukeran. Produktuen jario dinamikoen bideo iragarkiak performance-ra bideratutako bideoaren adibide bikaina izateaz gain, lehen ere aipatu dugun moduan, formatu laburreko bideoak, GIF animatuak, istorioen formatuak eta karruselen iragarkiak ere kontuan hartu beharreko aukera bikainak dira. Kontsumitzaileek ondo erantzuten dute iragarki pertsonalizatu eta erakargarri hauei, azkenean helize indartsu gisa balio baitute.

Zure Marketing taldeko kideak edo hirugarrenen bazkideak ondo kalibratuta al daude bideoa modu koherentean exekutatzeko? Bideo konponbide eraginkorrek ez dute zertan ekoizpen aurrekontu handirik ekarri behar; arrakasta berdina aurkitu dugu zenbait kasutan DIY gerrilla estiloko bideo-sormenak probatzen. Ez al dakizu nondik hasi? Metric Digital-eko jendeak izeneko baliabide bikaina bildu dute Iragarkien sormen bankua osatuta inspiraziorako ordaindutako iragarki sozial onenak. Ikusitako bideo ikuspegia edozein dela ere, formatu dinamiko horiek konpontzea nahitaezkoa da ordaindutako gizarte mailan irabazteko.

Ziurtatu baliabide ugari sare sozialetako taldeentzat

Facebookeko kanpainak piztia dira, dudarik gabe. Horregatik da hain garrantzitsua markek beren taldeak behar bezala prestatzea eta arrakasta lortzeko beharrezko baliabideak eskaintzea. Aitzitik, baliabideen murriztapenez kargatuta dauden taldeek kanpainaren bultzada galtzen ari direla aurki dezakete, eta horrek bestela lortuko liratekeen helburu kritikoak lortzea eragotzi dezake.

Konpromisoa taldeek hain maiz prestatu ez dituzten ondorioetako bat da. Facebooken eragin masiboa kontuan hartuta Iragarkien garrantziaren neurriak Errendimendua ona da, oso garrantzitsua da taldeak bezeroen iritziei garaiz erantzuteko prest egotea, eta horrek ordu bitxietan funtzionatzea edo bezeroei arreta emateko taldeekin arazoak arintzea esan nahi du. Baliabide horiek beti noranzko biko elkarrizketa gisa funtzionatu beharko lukete, froga soziala eta bultzada positiboa izateko balio duena. Gainera, arretaz kontuan hartu ordaindutako gizarte eskalak zer eragin izan dezakeen zure aurrekontuen beharren eta aurrekontuaren arabera.

Kontuan hartu beharreko beste baliabide bat datuak eta jarraipena egiteko azpiegitura garbia da. Zoritxarrez, behar bezala inplementatzen ez bada, txostenak oso zehaztugabeak izan daitezke, datu okerrek edo zaratatsuek emaitzak lausotu edo engainatuko baitituzte. Hori dela eta, garrantzitsua da zure taldearekin lan egitea eskuduntzaren metodologia eskalagarria eta fidagarria ezartzeko. Gainera, taldeek etiketa eta konfigurazio zehatzak ziurtatu behar dituzte, ideia berriak probatu eta eskalatu ahal izateko. Ez galdu arrakasta izateko aukera kanpainak itsuak abiaraziz eta beharrezko baliabideak aurreratu gabe. Errorea kontuz ibiltzeari eta jarraipena zure negozioarentzat oso garrantzitsuak izan daitezkeen elkarreragin guztiei. Beharrezkoa baino datu gehiago biltzea barkagarria da, baina maizegi konturatzen dira taldeek elkarreragin puntu kritiko bat edo KPI jarraitzea ahaztu zutela eta utzi egin zutela datu horiek erregistratzeko denboraren atzera buelta emanez.

Taldearen egitura ordaindutako kanpaina sozialen funtsezko beste alderdi bat da. Kanpoko agentzia baten laguntza jasotzea hautatzen badute, markek arretaz aztertu beharko dituzte beren aukerak. Aspaldi joan da eskuak hainbat kanaletan eskuak dituzten agentzia batzuekin lan egiteko garaia. Horren ordez, markek laguntza gehien erabil dezaketen eremuak identifikatu beharko lituzkete eta beren nitxo zehatzean lider den hirugarren saltzaile bat kontratatu. Beren domeinu espezifikoan adituak diren agentzietan inbertituz desberdintasun handia izan daiteke.

Behin Facebook unibertsitateko ikasleentzako konektatzeko espazio dibertigarria zen bitartean, gaur egun diru sarrera, bezeroen eskuraketa eta marka ezagutza iturri nagusia da hainbat eta hainbat enpresarentzat. A / B probak etengabe hedatuz, bezeroekin harreman pertsonalizatuak hainbat kanaletan landuz, errendimendura bideratutako bideoak ezarriz eta taldeak arrakasta lortzeko konfiguratuz, markek Facebook marketin tresna inpaktantea dela ikusiko dute.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.