Nola eraiki datuek bultzatutako kultura zure enpresaren oinarria handitzeko

datuek bultzatutako kultura

Azken urtean industriak ondorioak izan zituen eta litekeena da lehia nahasketa baten zorian egotea. CMOekin eta marketin sailekin urterako eskalatutako gastuetatik errekuperatzen, aurten zure marketineko dolarrak inbertitzen dituzunean zure merkatuan koka zaitezke.

Bada garaia datuek bultzatutako irtenbide teknologiko egokietan inbertitzeko marketineko ikuspegi hobeak desblokeatzeko. Ez da aurrez aukeratutako koloreekin altzari desberdinak dituzten egongela harriztatutako egongela (apaleko irtenbideak), baizik eta neurrira diseinatutako multzoa zure espazio paregabera egokitzen dena (zure Martech irtenbidea eraikitzen).

Zure arreta berunaren sorreran eta hazkuntzan oinarritzen bada, datuekin obsesionatuta dagoen kultura sortzea eta datu horiek erabiltzeko teknologia egokia eraikitzea da marketineko emaitza hobeak desblokeatzeko gakoa. Hona hemen nola:

1. Irabazte txikiek eragin handia izan dezakete

Zure prozesuak gurean paperean oinarrituta dauden ala ez, 2014an, edo guztiz funtzionala den marketin-suite baten jabe eta funtzionatzen ari zaren HubSpot, Marketo edo ActiveCampaign bezalako soluzioekin, zure datuak konektatzeko eta erabiltzeko modu berriak aurkitzea gelditu egin daiteke zure taldea ez dago malgutasunera eta aldaketara ohituta.

Garaipen txikiek eragin handia izan dezakete.

Modu txikietan hasita (bezeroarentzako arreta zerbitzuko datuen eremu batzuk gehitzea marketineko harremanetarako erregistroetan) arrakasta gehiago duten kanpainak desbloka daitezke.

Zure taldeak emaitzen moduan datuen inbertsioa egiten duenean, mentalitatea "utz iezadazu erosoarekin lan egiten" to "zer ikuspegi berri desblokeatu ditzakegu? "

2. Inbertitu baliabide egokietan

Zure marketinak zer arrakasta izan dezakeen goitik behera aldatuko baduzu, lehenago edo geroago mugak izango dituzu eskura dauden soluzioekin.

Ez dira behar duzun erritmoan eskalatuko eta haien helburu estrategikoak ez dira beti bat etorriko.

Software plataforma sendo hauek ehunka industria zerbitzatu nahian dabiltza, eta zure enpresaren parametro bereziek neurrira egin beharko dituzte zure lehiakideen gaitasunak gainditzen dituen bideratze maila desblokeatzeko.

Emaitza hobeak lortzeko, ziur asko statu quo-a astindu beharko duzu etxeko teknologiako langileetan inbertituz eta plataforma seguru eta erosoetatik urrunduz.

Soluzio pertsonalizatuetara pixkanaka migratu eta zure erakundearen premia larrienetara arreta jartzeak aurrerapena erakusten lagunduko du eta gastu gehiago etorkizuneko eraikuntzetara bideratzea justifikatuko du. 

3. Konektatu zure Prospect eta Bezeroaren datuak ukipen puntuetan

Azkenean, adreiluz adreilu, zure negozioaren arlo desberdinak lotu ditzakeen Martech irtenbide paregabea eraiki ahal izango duzu bezeroaren ikuspegi hobeak lortzeko.

Imajina ezazu eskuragarri duzun bideratze maila bezeroarentzako arreta zuzeneko deien datuak eta denbora errealeko inbentarioa kudeatzen ari zarenean zure hurrengo marketin kanpainan.

Ikusle segmentu bakoitzak zer min puntu bizi duen jakiteak - eta premia handitzeak denbora errealean zenbat produktu gelditzen zaizun bistaratuz gero - mezu egokiak jendeari une egokietan helarazten lagun diezazuke.

Eman urrats bat gehiago eta imajina ezazu marketin kanpaina horretako ikasketek bezeroaren arreta eta inbentario kudeaketa hobea nola elikatu dezaketen.

Orain zure erakundearen alderdi guztiak optimizatzen lagun dezakeen plataforma sortzen ari zara. 

4. Desegin aldaketak ahalik eta lagin tamaina handienarekin

Marketin tradizionalaren jakinduria proba lagin tamaina txikiarekin eta gero aldaketa horiek gero eta talde handiagoetara zabaltzeko. Ikuspegi honek ondo funtzionatzen du eskala txikiko marketin-jardueretan ari zarenean. 

Herrialdean kokapenak ustiatzen eta eskualde desberdinetan kanpaina desberdinak egiten ari zarenean, datu sarrera berri baten eragina oso bestelakoa izan daiteke proba mugatuan eta eskalan. 

Aldaketak audientzia handiagoetara ausarki zabalduz, azkar ikasiko duzu eta denbora ez alferrik galdu emaitza engainagarrien ziklo amaigabeetan. Proba handiagoak zure negozioaren beharrizan ugariei erantzun diezaieketen lan irtenbide baterantz bide laburragoak dira. 

5. Ikasi eta egokitu azkar

Eskalan probatzeak esan nahi du iterazio sistema argia eta finkatua behar duzula, eta kostua edo ahalegina justifikatzen ez duten aldaketa puntualen untxi-zuloen aurkako iritzia iragazteko modu egokia.

Sistema hau lehenbailehen ezartzeak - urtean kanpaina batzuk egiten ari zarenean - eskaneatzen saiatzea konponbide bat lortzeko eskalan merkaturatzen ari zarenean.

Erakunde osoko KPI argiak eta epe luzerako helburuak identifikatzeak iritzi jakin baten inguruan neurriak hartu edo ez erabakitzen lagun dezake. Gainera, zure taldeari erabakiak azaltzen dizkizunean seinalatzeko zerbait eman dezake.

Ezarri eskalara

Hurrengo kanpainara soilik zentratzen zarenean, datozen hiru edo bost urteetarako plangintza batzuetan oso urrun sentitzen da baliabide aldakorrak justifikatzeko.

Hurrengo kanpaina hori arrakastatsuagoa izan dadin lagunduko luketen datuen sarrerak identifikatzen badituzu, zer teknologia jarri behar den lehentasunez jartzen has zaitezke eta apaleko zein ordezkapen behar diren hori gerta dadin. 

Pixkanaka lan eginez, zure erakundearen Martech nahasketa berrikusi dezakezu, datuek oinarritutako marketinaren aro berri bat bultzatu eta emaitza altuagoak desblokeatzeko irtenbide pertsonalizatua lortzeko.

Hasi txikia eta probatu handia, eta kulturan aldaketa eta ROI argia ikusiko duzu.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.