Nola arrakastaz komunikatu influencerekin

Nola komunikatu influencer-ekin

Influencer marketina azkar bihurtu da marka arrakastatsuen edozein kanpainaren alderdi nagusi, eta merkatuko balio batera iritsi da $ 13.8 2021 in milioi, eta kopuru hori haztea baino ez da espero. COVID-19 pandemiaren bigarren urtean influencer marketinaren ospea bizkortzen jarraitu zuen kontsumitzaileak lineako erosketetan mendean jarraitzen zutelako eta sare sozialen plataformen erabilera areagotu zuen merkataritza elektronikoko plataforma gisa.

Instagram bezalako plataformekin, eta azkena TikTok, beren merkataritza sozialeko ezaugarriak ezarriz, markek aukera berri bat sortzen ari da eragileak erabiltzeko beren merkataritza sozialeko estrategiak areagotzeko.

Litekeena da AEBetako Interneteko erabiltzaileen % 70ek produktuak erostea jarraitzen duten eragileengandik, eta AEBetako merkataritza sozialaren salmenten % 35.8ko igoera espero da. 36 mila milioi dolar baino gehiago 2021.

estatistikak Insider Intelligence

Baina influencer-en babes-aukerak gero eta handiagoak direnez, saihestezina da fluxua dagoeneko saturatuta dagoen espazioan sartzea, eta are zailagoa da markek lan egiteko eragile egokia aurkitzea. Eta influencer-markaren lankidetzak xede-publikoarentzat eraginkorrenak izan daitezen, funtsezkoa da lankidetza benetakoa izatea, elkarrekiko interesetan, helburuetan eta estiloetan oinarrituta. Jarraitzaileek erraz ikus ditzakete eragileen babestutako mezu autentikoen bidez eta, aldi berean, eragileek orain euren markarekin bat ez datozen babes-eskaintzak baztertzeko luxua dute. 

Marka batek epe luzerako harremanak ezar ditzan bere kanpainarako eragile onenekin, ospeari eta ROIari dagokionez, honako aholku hauek izan beharko lituzke kontuan eragin desiragarrienekin komunikatzeko orduan:

Ikertu eragilea harremanetan jarri aurretik

Erabili ikerketa- eta ezagutza-tresnak zure xede-publikoarekin oihartzuna duten eta zure markarekin erlazionatzen duten eragileak identifikatzeko. Eragintzaileen % 51k dio haiengana hurbiltzen den marka batekin ez elkartzeko arrazoi nagusia hori dela ez zaie marka gustatzen edo baloratzen. Marka baten balioekin benetan erlazionatuta dauden eragileen zerrenda bat komisariatzeak eragin positiboena izango du kanpaina batean, haien argitalpenak benetakoagoak izango direlako audientziarentzat, eta litekeena da zurekin lan egitea lehenik. 

Markek ere arduratsuak izan behar dute influencer-en audientziaren kalitatea ebaluatzen, benetako jarraitzaileak izan ditzaketen kontu asko baitaude. Instagram-eko kontu globalen % 45 izatea espero da bot-ak edo kontu inaktiboak, beraz, eragileen jarraitzaileen oinarria benetako jarraitzaileentzako aztertzeak gastatutako edozein aurrekontu benetako bezero potentzialetara iristen dela ziurtatzeko. 

Pertsonalizatu zure mezua

Influencer-ek ez dute tolerantziarik, ezta behar ere, markek modu generikoko, moztu eta itsatsi estiloko mezuekin hurbiltzeko orduan, haien edo plataformaren inolako pertsonalizaziorik gabe. %43k esan du inoiz edo gutxitan jaso mezu pertsonalizatuak marketatik, eta eragileek sarean partekatu ohi duten informazio ugariarekin, markek erraz erabil dezakete hau euren abantailarekin euren pitch pertsonalizatzeko.

Markek denbora eta energia eman beharko lukete euren eragingarri idealen edukia irakurtzen, eragile bakoitzari egokitutako mezua lantzeko, haien tonu eta estiloarekin bat eginez. Horrek eraginpeko eragileak lankidetza bat adosteko probabilitatea areagotuko du, eta motibatuago egongo da eduki erakargarria argitaratzeko.

Izan gardena zure hasierako dibulgazioan

Ez ibili sasian: argitasuna eta gardentasuna funtsezkoak dira eragile batekin zure lankidetzaren baldintzak proposatzen dituzunean. Hasierako dibulgazioa egiterakoan, ziurtatu markoa aurretiaz zuzentzen duzula xehetasun garrantzitsuak barne, hala nola produktua zer den, argitaratzeko epeak, aurrekontuak eta espero diren entregak. Horri esker, eragileak erabaki informatuago bat har dezake, azkarrago, eta bi aldeek bidean aurrerago marruskadura saihesteko aukera ematen du.

Ezinbestekoa da markek lehentasunezko eragileekiko komunikazioan tonu egokia hartzea, lankidetza esanguratsu eta benetakoa lortzeko eta beren marketin kanpainak hobetzeko. Influencer marketinaren industriak aurrera egiten jarraitzen duen heinean, markek harekin egokitu beharko dute.