Nola Garatu Balio Proposamen Handia

Nola idatzi balio handiko proposamena

Enpresekin borrokatzen dudan etengabeko borroketako bat pentsatzeari uztea da zer egiten duten eta hasi pentsatzen jendeak zergatik erabiltzen duen bere produktua edo zerbitzua. Adibide bizkorra emango dizut ... egunez egun, podcastak grabatzen eta editatzen, integrazio kodea idazten, hirugarrenen irtenbideak ezartzen eta nire bezeroak trebatzen aurkituko nauzu. Bla, bla, bla ... ez da horregatik jendeak nire zerbitzuak kontratatzen. Zerbitzu horietako edozein lor dezakete Fiverr ehun dolar lan baten truke. Nire bezeroek kontratatu naute, marketin digitalaren ahalegina eraldatu eta haien emaitzak nabarmen hazteko gai naizelako inbertsio xume bat lortzeko.

Bada askotan erabiltzen dudan analogia. Hilero edo behin mantentze lanetarako ekartzen dudan autoa daukat. Nire autoa sasoi onean mantentzea da eta lanera joan-etorrian jarraitzea. Ni ez naiz mekaniko hori. Orain, autoa lasterketak irabazteko aldatu eta berritu nahi banu, mekanikari horretara eramango al nuke? Ez. Nire agentzia ez da olioa aldatzeko denda bat, baizik eta irabazi lasterketa denda.

Erraza dirudi, ezta? Ez ... enpresek olio aldaketa lortzeko erosketak egiten dituztela uste baitute, baina benetan behar dute lasterketa irabaztea.

Zer da Balio Proposamena?

Balio proposamen bakarra (UVP) izenarekin ere ezaguna, zure balio proposamena emandako zerbitzuen onurak biltzen dituen adierazpen laburra da, baita lehiakideengandik nola bereizten zaren ere.

Pro aholkua: zerekin aurrera egin aurretik pentsatzen duzu zure Balio Proposamen Bakarra da ... galdetu egungo bezeroei edo bezeroei! Harritu egin daiteke benetan ez dela uste duzuna.

Zure balioa proposamena lau gauza bete behar ditu:

  1. Behar du bisitariaren arreta bereganatu. Zure enpresak ez ditu zure marketin inbertsiotik espero dituen emaitzak lortzen - horregatik jendeak kontratatzen nau.
  2. Hala izan behar du ulertzeko erraza. Partekatzen dut nirekin negozio harreman batek lanaldi osoko langile baten kostua baino gutxiago kostatzen duela hamarkadetako esperientzia eskaintzen duen bitartean.
  3. Behar du desberdintzen zaitu zure lehiakideek sarean. Balio proposamenen zerrenda zure lehiakideen antzekoa bada, arreta jartzen ez duten horietan oinarritu. Nire adibidean, ez gara kanal bakar batera bideratutako agentzia bat, nire espezializazioak teknologia eta estrategia ugari ditu eta horrela, negozioetako liderrei beren negozioa hobetzeko aholkuak eman ahal izango dizkiet, beraien baliabideei nola gauzatu jakiteko.
  4. Egia esan nahikoa erakargarria izan behar du bisitariak erosteko erabakia hartu. Adibidez: Eskaintzen dugun 30 egun pasa gure babesleei, gure balioan sinesten dugulako eta gure bezeroaren arrakasta ziurtatu nahi dugulako.

E-merkataritzaren industrian, ohiko balio proposamen ugari daude ... abiadura bidalketa, bidalketa kostua, itzultzeko politikak, prezio baxuko bermeak, transakzioen segurtasuna, stockaren egoera. Horiek guztiak konfiantza handitzeko eta bisitaria salmentara eramateko erabiltzen dira, gunea utzi eta beste nonbait erosketak alderatu gabe. Zure produktu edo zerbitzurako, sormena izan behar duzu ... zure baliabideak al dira? Kokapena? Esperientzia? Bezeroak? Kalitatea? Kostua?

Balio proposamen berezia zehaztu ondoren, barnetik komunikatu behar duzu eta zabaltzen ari zaren salmenta eta marketin mezu guztietan txertatu behar duzu.

Adibide bikaina Lifeline Data Centers da, a mendebaldeko erdialdeko kolokazioa gure instalazioa eta bezeroa. Mendebaldeko erdialdeko beste edozein lehiakiderek baino leku gehiago dute eskalatzeko. Datu sekretu federalen ziurtagiria dute. Eta ... gaur egun bulego espazioa eraikitzen ari dira beren instalazioetan. Konbinazioa hain da berezia, eurekin lanean ari garela gunearen eta markaren birmoldaketa horrek bereizketa erabat hartuko du!

Baliteke zure UVPak ez izatea berriro markatze oso bat sortzea ... baina zure webgunetik, sozialetik eta bilaketetatik nabari beharko litzateke zure balio proposamena zein den! Hona hemen QuickSprout-en infografia bikaina, Nola idatzi balio handiko proposamena.

Nola idatzi balio handiko proposamena

2 Comments

  1. 1

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.