Nola Gidatu Trafiko eta Bihurketa Gehiago Sare Sozialetan

Nola bultzatu sare sozialetatik bide eta bihurketa gehiago

Sare sozialak trafikoa eta markaren kontzientzia sortzeko modu bikaina dira, baina ez da hain erraza berehalako bihurketak edo lead-ak sortzea.

Berez, sare sozialen plataformak gogorrak dira marketinerako, jendeak sare sozialak erabiltzen dituelako entretenitzeko eta lanetik distraitzeko. Agian ez dira prest egongo beren negozioari buruz pentsatzeko, erabakiak hartzen dituzten arren.

Hona hemen trafikoa bideratzeko eta zure sare sozialetako kanaletatik bihurketa, salmenta eta bezerogai bihurtzeko modu batzuk.

1. urratsa: Konfiguratu zure sare sozialen profilak

Oinarrizko urratsa da negozio kopuru harrigarri bat falta zaien: Ziurtatu zure sare sozialen profilak modu argia ematen duela zure enpresari buruz gehiago jakiteko, lehiakideetatik bereizteko, bezeroen testigantzak irakurtzeko eta zurekin harremanetan jartzeko erraz.

AHOLKUA: ziurtatu gehitzen duzula analitika kanpainaren jarraipena zure profil bakoitzari, Google Analytics-en trafiko, konpromiso eta bihurketa gehien eragiten duten sare sozialen plataformak ikus dezazun.

Instagram

Instagram-eko biografiak klik egin daitekeen esteka bakarra ahalbidetzen du, beraz, pixka bat mugatzailea da, batez ere hainbat produktu nabarmendu nahi badituzu edo zure sare sozialetako beste kanaletara estekatu nahi baduzu. Hala ere, sare sozialetarako egokiak diren helmuga-orriak erraz sortzeko aukera ematen duten tresnak daude, marka egokiak eta erakargarriak direnak, doan.

Esteka Bio-n Lightricks-ek Doako tresna bat da, zure biografia maximizatzen laguntzen dizuna, erraz pertsonalizatu eta mugikorrentzako helmuga-orrialde eder bat sortzeko aukera ematen dizuna, une jakin batean zentzurik handiena duten estekak sustatzeko: kanpainarako eduki espezifikoak, sasoiko eskaintzak, profil sozial gehiago. , buletinen izena ematea, etab.

Esteka Bioan Lightricks-ek

Linkedin

Enpresaz enpresari dagokionez (B2B), Linkedin erabiltzeko sare sozialen plataforma onenetako bat da. Hala ere, negozio gehienek gutxienez Linkedin presentzia badute ere, harrigarriro gutxi zaintzen dute han profilak nolakoak diren.

Enpresen profiletarako

  • Konfiguratu zure URL pertsonalizatua
  • Gehitu deskribapen zehatza
  • Gehitu zure logotipoa eta goiburuko irudia
  • Sortu botoi pertsonalizatu bat (hau da, zure CTA jendea zure lead sortzeko formulariora zuzentzeko)

Langileen profiletarako

Bezeroari begira dauden langileek (saltzaileak, bezeroarentzako laguntza-taldea eta dibulgazio-eragileak, esaterako) izan beharko lukete:

  • Profileko argazki erreal eta profesionala
  • Lanaren deskribapena
  • Jendeak harremanetan jarri ahal izateko negozioko helbide elektronikoa

Hemen Douglas KarrLinkedin da bio non buruko argazki bikaina eskaintzen duen eta bere enpresa sustatzen duen goiburuko irudi eder bat barne hartzen du, Highbridge:

LinkedIn Bio-rako Douglas Karr

Twitter

Instagramek bezala, Twitterrek ez du aukera askorik ematen zure negozioaren edo profil pertsonalaren orria aldatzeko. Profileko argazki bat, goiburuko irudi bat, deskribapen labur bat eta esteka gehi ditzakezu. Link In Bio esteka bera erabil dezakezu hemen Instagram-en erabiltzen duzun bezala zure bezeroei zure negozioarekin edo bere ordezkariekin nola parte hartu nahi duten aukeratzeko.

2. urratsa: Markaren aitorpena sustatzea

A marka ezaguna epe luzerako aktibo bat da, zure markaren edozein alderdi erraztuko duena, sailkapen organikoetatik hasi eta lead-sortzeraino, eta sare sozialak zure marka eraikitzeko tresna eraginkorrenetako bat da.

Zerbait ikusi behar dela diote gutxienez 8 aldiz hura gogoratzeko, beraz, ziurtatu sare sozialetan asko egiten duzula, hainbat kanaletan, zure xede-bezeroen jarioetan behin eta berriro agertzeko, zu gogoratzen zaituzten arte.

Oraindik zure plataforma abiarazteko asmoa baduzu eta marketin digitalaren estrategia bat sortzen ari bazara, ziurtatu sare sozialetako hainbat kanaletan eskuragarri dagoen marka-izen bat aurkitzen duzula. Izendatu urrats horretan lagunduko dizun tresna da:

Namify Marka Sortzailea

Hortik aurrera, ziurtatu zure sare sozialen profilak zure marka identitatearekin bat datozela eta zure edukiak markak bultzatutako elementu batzuk dituela.

Ikus-entzunezkoetarako, Venngage-k eskaintzen du Nire Marka Kit non zure marka-identitatearen elementu bisual guztiak gorde ditzakezu sortzen duzun irudi-edukiari erraz aplikatzeko. Bideo barnean lineako bideo editorea eskaintzen du zure bideoak markatzeko aukera sendo batzuk eskaintzen dituena, logotipoaren agerpena eta markako ur-marka barne.

Horrelako tresnekin, zure sare sozialetako profiletan argitaratzen den eduki bakoitzak zure markaren sentsibilizazioa eta aitorpena gogoraraziko ditu jendeari. Zure marka eraikitzeko denbora behar da baina zure sare sozialetako audientzia erakartzean zentratuz laster hasiko da aldea eragiten.

Marka onuragarriak sortzea bai bilaketa bai salmenta, eta sare sozialak dira horretarako tresna onenetako bat.

3. urratsa: Enpresen atzean dauden pertsonak identifikatzea

B2B negozioei enpresei saltzeari buruzkoa da, baina, egia esan, benetako pertsonek egindako erabakiak eta transakzioak dira oraindik. Zure produktua enpresa bati saltzeko modurik onena enpresa horren atzean dauden pertsonengana heltzea da. 

Lanean ari zarenean zure lider zerrenda, ziurtatu erregistro bat gordetzen duzula:

  • Enpresaren sare sozialetako profil ofizialak
  • Enpresa horretan lan egiten duten pertsonak eta haien eginkizunak

Bi Linkedinek eta Twitterrek lagun zaitzakete azken honetan: benetako pertsonak aurki ditzakezu erabakiak hartzen dituztenak (edo erabakiak hartzen dituztenengan eragina izan dezaketenak) eta plataformaren bat edo biak egiten dituztenekin konektatu.

Linkedinen

Nabigatu zure xede-enpresaren orrira eta aurkitu zure ohiko konexioak orri horrekin. Zuk edo zure salmenta-ordezkariak Instagram kontuak ondo konektatuta badituzu, baliteke bigarren mailako konexio batzuk izatea:

Buzzsumo

Twitter-en

Sortu kontua hemen Followerwonk eta bilatu zure xede-enpresaren heldulekua. Ziurtatu hautatzen duzula Bilatu Twitterren biok soilik aukera. Honek emaitza guztiak biografian enpresa-izen hori aipatzen duten profiletara iragaziko ditu (beraz, baliteke bertan lanean aritzea edo iraganean lanean aritu izana).

X2VBKrLVsGPCrpGInhDaw mZuP2nX0M 9Pe4 tYeRNfcSA7U8jP9sWtrMWZAM7bOeJKBDsKyy TDlcGxDRHJdpKZ8Q9i2

Jende horrengana heltzea...

Zure xede-enpresaren atzean dauden pertsonak ezagutzen dituzunean, jarraitu itzazu eta identifikatu harremanetan jartzeko modu gehiago. Pertsona horietako gehienek euren webgune pertsonaletara estekatuko dute, non harremanetarako formularioak aurki ditzakezun. Hunterrena posta elektronikoaren bilatzailea eta posta elektronikoa egiaztatzeko tresnak nahiko azkar aurkitzen eta egiaztatzen lagunduko dizute harremanetarako informazio alternatibo hori.

Irudi 3

Maila pertsonalean konektatzeak zure xede-enpresa eta erabakiak hartzen dituztenak gehiago ezagutzen lagunduko dizu, eta erantzun tasa hobea lortzen.

4. urratsa: Inbertitu birtargeting iragarkietan

Azkenik, baliteke sare sozialetako iragarkiek ez funtzionatzea B2Bn, baina sare sozialetako iragarki horiek erabiltzea zure webgunea bisitatu duten perspektiba horiei birbideratzeko modu bikaina da aukera horiek lead bihurtzeko.

Facebook-en jarraipen-pixela instalatzen nahiko erraza da eta berehala hasiko zara zure datuak pilatzen. Era berean, Linkedin eskaintzen ditu retargeting aukera ere.

Birtargeting iragarkietan inbertitzean, ziurtatu zure audientzia segmentatzen duzula haien esperientzia hobeto pertsonalizatzeko. Orrialde jakin bat bisitatu duten edo ekintza jakin bat egin duten pertsonei birmerkatu diezaiekezu (adibidez, saskia bertan behera utzi zuten).

Horrela, zure iragarkia gunearekin izandako aurreko konpromisoarekin lotu eta guneko esperientzia pertsonaliza dezakezu. Remarketing eraginkorragoa da:

  • Laburtu zure salmenta-inbutua (oztoporik ezabatzeko)
  • Konfiguratu bihurketa-inbutu gehigarriak (adibidez, doako demoa edo doako deskarga bat).

Bilatu ekintza-deiak eta lead-ak sortzeko prozesua esperimentatzeko eta dibertsifikatzeko. Baliteke jada aukera asko egotea zure nitxoan. Adibidez, SEO-n egin dezakezu Sortu bezerogaiak doako txosten bat emanez (eta nahiko eskalatu prozesua):

Irudi 4

Ondorioa

Sare sozialak beruna sortzeko kanal bikaina izan daiteke, bihurketa zuzenak eragin ditzakeena eta zure beruna sortzeko ahaleginetarako tresna osagarri gisa jardutea. Denbora behar da lan tresna eta taktika onenak aurkitzeko, baina nahikoa koherentziarekin, funtzionatzen duela ikusiko duzu. Zorte on!

Dibulgazioa: Martech Zone kide batzuen estekak txertatu ditu artikulu honetan. Douglas Karr sortzailea da Martech Zone eta co-sortzailea Highbridge.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.