Inteligentziaz: Nola gidatu B2B lider gehiago LinkedIn Sales Navigator-ekin

Nola lortu Leads LinkedIn Sales Navigator-ekin

LinkedIn munduko B2B profesionalentzako sare sozial nagusia da eta, dudarik gabe, edukia banatu eta sustatzeko B2B merkaturatzaileentzako kanal onena da. LinkedIn-ek mila milioi erdi kide baino gehiago ditu gaur egun, eta 60 milioi pertsona baino gehiagoko eragileak ditu. Zalantzarik gabe, zure hurrengo bezeroa LinkedIn-en dagoela ... nola aurkitu, haiekin konektatu eta zure produktuan edo zerbitzuan balioa ikusten duten informazio nahikoa ematea besterik ez da.

Sare sozialetako jarduera handia duten salmenta ordezkariek salmenta aukera% 45 gehiago lortzen dute eta salmenta kuotak% 51 gehiago dituzte.

Zer da Saldu Soziala?

Konturatu al zinen nola ez diodan artikulu honi izena jarri How To Drive Leads More-rekin? LinkedIn? LinkedIn-en mugek benetan ezinezko bihurtzen dutelako salmenta profesionala plataforma erabat baliatzea hurrengo prospektiba ikertu eta identifikatzeko. Hilero zenbat mezu bidali ditzakezun, zenbat aurrezki gorde ditzakezun, ezin duzu identifikatu zure profila nork ikusi duen, ez duzu bilaketarako erabilgarri dauden elementu guztietarako sarbidea eta ez duzu sarbidea zure sare hurbiletik kanpoko irtenbideetara

1. urratsa: Eman izena LinkedIn Sales Navigator zerbitzuan

LinkedIn Sales Navigator salmentako profesionalak pertsona eta enpresa egokiak zuzentzen laguntzen die irtenbide egokiak eta erabakiak hartzen dituztenak zuzentzen. LinkedIn Sales Navigator-ekin, salmentako profesionalek salmenten inguruko informazioa lor dezakete salmenta eraginkorragoa izan dadin, informatuta eta eguneratuta egon daitezke zure kontu eta eramangarrietan, eta dei hotzak elkarrizketa bero bihurtzen lagunduko dute. Plataformaren ezaugarriak hauek dira:

  • Berunezko eta enpresen bilaketa aurreratua - helburu-eremuak edo arlo osagarriak dituzten enpresak, besteak beste, antzinatasuna, funtzioa, enpresaren tamaina, geografia, industria eta abar.
  • Berunezko gomendioak - Sales Navigator-ek antzeko erabakiak hartzea gomendatuko die enpresa berean eta eramangarriak mahaigainean, mugikorrean edo posta elektronikoz jaso ditzakezu.
  • CRM sinkronizazioa - Aprobetxatu automatikoki betetako gordetako kontuak eta eramangarriak zure kanalizaziotik egunero eguneratutako CRMra.

Sales Navigator-ekin eramangarriak eta lehendik dauden harremanen jarraipena egin dezakezu, kontaktu eta kontuetan eguneratuta egon zaitezke eta plataforma erabil dezakezu erraz bilatzeko.

Lortu LinkedIn Sales Navigator doako proba

2. Urratsa: Eraiki zure Prospect zerrenda eta idatzi zure kopia

Badago LinkedIn-en erabiltzen dugun termino bat norbaitekin konektatzen garenean eta berehala sarrerako salmenta mezu txar eta txarrez jasaten gaituztenak ... Pitchslapped. Ez nago ziur nork asmatu zuen terminoa, baina guztiz helburu du. Zure atea irekitzea bezalakoa da eta saltzaile batek berehala salto egiten du eta saltzen saiatzen hasten da. "Saiatu" diot, salmenta sozialak ez duelako zerikusirik pitchingarekin, harreman bat sortzea eta balioa ematea da.

Cleverly-ko taldea irteerako kopia hotzak idazten adituak dira, benetan erantzunak jasotzen dituena. Hiru akats hauek ekiditea aholkatzen dute:

  1. Ez zaitez lausoak izan: Saihestu industriaren hitzak eta hitz egin nitxo zehatz batera, beraz, barruko lingo irtenbideak benetan erabil ditzakezu. Txikitzeak masiboki bultzatzen ditu erantzun-tasak.
  2. Erabili laburtasuna: 5-6 esalditik gorako edozer LinkedIn-en gaingabetu ohi da, batez ere mugikorrean ikustean. Esan iezaiozu zure bezero potentzialari nola hobe dezakezu bizitza ahalik eta hitz gutxienekin. Cleverlyren errendimendu handieneko mezu asko 1-3 esaldi dira.
  3. Eman froga soziala: Prospektiboaren lehen joera ez zaituzte sinesten. Beraz, funtsezkoa da izen handiko bezeroak jaistea, lortutako emaitza zehatzak adieraztea edo benetako kasu azterketak adieraztea.

Zure perspektibarako argiak, elkarrizketakoak eta baliozkoak diren mezu sekuentziak idazten ditu modu argian.

3. urratsa: Ez eman amore!

Zuzeneko marketin-ahalegin orok ukitu ugari behar ditu irtenbidea lortzeko. Zure irtenbideak lanpetuta daude, agian ez dute aurrekonturik edo agian ez dute pentsatuko zure produktua edo zerbitzua eskuratzea ere. Horregatik, ezinbestekoa da jarraipen plan koherentea eta erritmoa izatea. Zurekin konektatu ondoren, prospektiboa 1. mailako konexio bihurtzen da eta zure sarean dago betiko, beraz jarraipenekin eta edukiarekin elikatzen dituzu.

Argizki 2-5 jarraipen mezu bidaltzen dizkie prospektiboei, sekuentzian balio gehiago eman dezaten. Adibidez, ukitu 3 kasu kasu bat izan ohi da, zure emaitzak frogatzen dituena.

4. urratsa: Eskalatu zure belaunaldiko belaunaldia modu argian

Hau ikaragarria suertatzen bada, baliteke jarraitzea erabiltzea cleverly. Cleverly-k bere talde eta plataforma propioak ditu, zure izenarekin zure bezeroekin sarean jartzen direnak eta gero eramaten ditu zure salmenta-ordezkariaren sarrera-ontzira, haiek ixteko lan egin dezaten. Horri esker, saltzaileek ondo egiten dutena egin dezakete ... saltzen. Utzi salmenta soziala adimenari!

  • Ikusi kanpainaren errendimendu datuak denbora errealean
  • Kudeatu erraz salmenten elkarrizketak
  • Jarraitu zure LinkedIn erantzunen jarraipena
  • Ikusi zure prospektuaren LinkedIn harremanetarako informazio guztia
  • Esportatu zure LinkedIn kontaktuak
  • Editatu zure LinkedIn dibulgazio mezuak noiznahi
  • Txateatu denbora errealean Cleverly-rekin

Inteligentziaz LinkedIn-eko kanpainen argazki eguneratua eskaintzen duen plataforma bat du, besteak beste, konexio tasa, erantzun tasa, bidalitako gonbidapen kopurua eta erantzun kopurua. LinkedIn sarrera-ontzian erantzun positiboa jasotzen duzun bakoitzean, Cleverly-k berehala jakinarazten dizu posta elektroniko bidez. 

Lortu doako kontsulta bat Cleverly-rekin

Informazioa: honen filiala naiz LinkedIn Sales Navigator cleverly.
Enseñanza

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.