Nola jarraitu zure bihurketen eta salmenten posta elektronikoko marketinean modu eraginkorrean

Posta elektronikoaren bihurketen eta salmenten jarraipena nola egin

Posta elektronikoa merkaturatzea inoiz bezain funtsezkoa da bihurketak baliatzeko. Hala ere, merkatari askok oraindik ez dute beren errendimendua modu esanguratsuan jarraitzea lortzen. 

Marketinaren panorama bizkor eboluzionatu da XXI. Mendean, baina sare sozialen, SEOren eta edukien marketinaren hazkundean, posta elektroniko bidezko kanpainak beti mantendu dira elikagaien katearen goialdean. Izan ere, Marketineko% 73 oraindik posta elektroniko bidezko marketina lineako bihurketak sortzeko baliabiderik eraginkorrena dela ikusi. 

Posta elektroniko bidezko marketinaren sailkapena marketin inbertsioaren itzulketarako
Irudiaren iturria: AeroLeads

Sare sozialen guneak erabiltzea markaren ezagutza handiagoa sortzeko modu sendoa izan daitekeen arren, posta elektronikoan oinarritutako marketin-teknikek negozioei jarraipena egiteko eta sentimendu pertsonalizatuak dituzten bezeroen artean leialtasuna sor dezakete. Posta elektroniko bidezko kanpainak negozioen artean nortasun solidarioa eta gizatiarragoa erakusteko mihise izan daitezke eta horrek, azkenean, bihurketa bolumen handiagoak sor ditzake. 

Berriki irismen organikoan tantak sare sozialetako kanalek posta elektroniko bidezko kanpainen balioa sendotu dute merkaturatzaileentzat. Sarrerako ontzietako hartzaileen aurrean zuzenean agertuz gero, posta elektroniko bidezko marketinak askoz harreman sendoagoak sor ditzake marken eta bezeroen artean. Enpresa batek balioesten duen sentsazio horrek erosketak bertan egiteko behar duten motibazioa aurkitzea dakar. 

Posta elektronikoaren marketinaren eraginkortasuna zalantzan jartzen den arren, ezinbestekoa da enpresek posta elektronikoaren indarra bezero gehienengana iristeko moduan erabiltzea. Hori kontuan hartuta, komertzializatzaileak posta elektroniko bidezko bihurketen jarraipena egiteko eta estrategiak salmenta bihurtzeko teknika baliotsuenetako batzuk aztertzea komeni da. 

Posta elektronikoen bihurketen jarraipena egiteko artea 

Posta elektroniko bidezko kanpainek oso gutxi balio dute merkaturatzaileek egiten dituzten bihurketen jarraipena egiten ez badute. Zure posta zerrendan kontratatutako harpidedun kopuruaren aldeak oso gutxi izango du erosketa batekin inoren interesak jarraitzea lortzen ez baduzu. 

Zure posta elektronikoa merkaturatzeko ahaleginak emankorragoak diraGarrantzitsua da eskura dituzun ikuspegi ugari aberastea. Zatikatutako probak egitea zure estrategien inguruko probak eta hobekuntzak hasteko ere oso eraginkorra izan daiteke. Lehendik duzun marketin inbutuetara egokitzen den kanpaina eraikitzeko ahaleginak egiten badituzu, porrotaren kostua zure azken emaitza garbi geratuko da. 

Zorionez, zerbitzu aurreratu ugari daude eskura posta elektronikoari buruzko informazioa lortzeko prozesua askoz errazteko. MailChimp eta Constant Contact bezalako plataformak bereziki trebeak dira merkaturatzaileek eraiki ditzaketen metrikak bistaratzeko, hala nola posta elektronikoa irekitzeko tasak, klik bidezko tasak eta zure kanpainetako hartzaileen portaeraren inguruko hainbat ikuspegi. Ikuspegi hauek zure kanpainetako arazoak azkarrago identifikatzen lagun diezazukete zure marketineko aurrekontuetatik zati garrantzitsuak atera gabe. 

Mailchimp Arbel - Posta elektronikoaren kanpainen analisia
Irudiaren iturria: Software Aholkularitza

Posta elektroniko bidezko analisi plataformekin konfiguratzeak zure aurrekontutik zati bat kentzen badu ere, metrika multzoak esan diezazukeen informazio ugariak zure kanpainak hobeto optimizatzea ahalbidetuko du aurrera egiten duen publiko egokia lortzeko. 

Errendimenduaren jarraipenaren indarra

Dudarik gabe, merkaturatzaileek ezartzeko tresnarik funtsezkoena "kliken jarraipena baino haratago" bezala ezagutzen da, erabiltzaileek zure webgunera sartutako posta elektronikoko esteka batetik egiten duten bidea aztertzen duen sistema. 

Kliken jarraipenaz haratago, erabiltzaileen aurrerapena kontrolatu ahal izango duzu posta elektroniko bidezko klik-sariei ongietorria emateko diseinatutako lurreratze orri pertsonalizatuetatik. 

Zure negozioak kanpainen kalitatearen jarraipena egiteko asmoa badu, garrantzitsua da posta elektronikoko zerbitzua hautatu aurretik ikerketa nahikoa egitea. Horrek eskaintzen duten kliken jarraipena gainditzen duen maila ikusten lagunduko dizu. Esanguratsua da webguneko bisitarien jarraipena, bihurketa puntuak eta posta elektronikoko kanpainen etiketa automatikoa bezalako faktoreak funtsezkoak direla merkaturatzaileentzako bihurketaren optimizazioa

Enpresek zirkulazioaren iritsiera eta bihurketa iturriak jarraitzeko arrazoizko zenbait plataforma aurki ditzakezu Google Analytics Finteza - biak zirkulazioan eta UTM jarraipena

UTM jarraipena
Irudiaren iturria: Finteza

Analitikaren rola posta elektroniko bidezko marketinaren barruan

Google Analytics baino posta elektronikoaren trafikoa jarraitzeko baliabide eraginkorragoak daude. Plataformak zure posta elektronikoaren salmenten errendimendua behatzeko gai da segmentu aurreratu pertsonalizatuak ezartzea ikusleek posta elektronikoko esteketatik zehazki jarrai dezaketena, ikusle zehatzak nola jokatzen diren jarraitzeko. 

Posta elektroniko bidezko marketinaren analisi panela

Hemen Google Analytics-en ikuspegi orokorreko panela ikus dezakegu. Plataforman posta elektroniko bidezko marketin kanpainetarako segmentu bat sortzeko, hautatu audientziak aukera panelean. Orduan ikusle berri bat sortzeko aukera agertuko zaizu mezu elektronikoen sarreren jarraipena egitea hautatzen duzun bitartean. 

Posta elektronikoa merkaturatzeko audientziak

Sortzen dituzun segmentuei baldintza batzuk gehitzeko gai izango zara eta laburpen batek konfiguratutako marjinen arabera landuko dituzun bisitarien tamainaren ehunekoaren adierazlea emango du. 

Posta elektronikoen estekak kodetzea eta etiketatzea

Posta elektronikoaren marketinaren ezinbesteko zati bat dator jarraipen sistemak sortzeko moduan kanpainak besteek baino hobeto funtzionatzen duten kanpainak asmatzen laguntzeko. 

Zure posta elektronikoko kanpainak modu eraginkorrean jarraitzeko, zure mezu elektronikoen barruko estekek jarraipen parametroekin etiketatuta dauden lurreratze orrietara zuzendu behar dituzte erabiltzaileak. Normalean, parametro horiek identifikatzeko erraztasun handiko "izen-balio" bikote sorta bat izaten dute. '?' Bat jarraitzen duen edozein testutara ere jo ohi dute. webgune baten URL baten barruan. 

Irudi 10
Iturriaren irudia: Hallam Internet

Goian, adibide batzuk ikus ditzakegu etiketek URL helbide ezberdinekin erlazionatuta nola funtziona dezaketen aipatzen dutenak. Badaezpada zein maiztasunekin galdetzen zenuen UTM goiko adibideetan agertzen da, laburdura da Urchin Tracking Modulua.

Google Analytics zure posta elektronikoko kanpainen ahaleginak kontrolatzeko aukera gisa hartu baduzu, ziurtatu zure burua ezagutzen Martech ZoneGoogle Analytics kanpainaren eraikitzailea merkaturatzaileek hainbat posta elektronikoko kanpainetatik birbideratutako orrialde zehatzetarako parametroak gehitzeko aukera ematen du. 

Astero edo hilero bidaltzen den buletina eraiki nahi baduzu, merezi du HTML orri bat sortzen duen script bat idaztea erraz sartutako etiketatutako estekekin erreferentzia errazteko. Posta elektronikoko zerbitzu hornitzaile askok (ESP) UTM jarraipen integratua eskaintzen duzu, baita gaitu eta automatiza dezakezu ere.

Bezeroen portaera ulertzea

Gogoratu beti dela erabilgarria bihurketen jarraipena egiteko softwareak eskaintzen dituen ezaugarrien inguruan zenbait ikerketa egitea pausoa eman eta zure negoziorako plataforma batean erosi aurretik. Azkenean, zure beharretara guztiz egokitzen ez den zerbait erosteak ezinbesteko galera ekonomikoak ekar ditzake.

Posta elektroniko bidezko irekitako tasak eta klik bidezko estatistikak aztertu beharrean, merkaturatzaileek beren bihurketak guztiz kontrolatu beharko lituzkete, eta hori baliagarria izan daiteke posta elektroniko bidezko marketin estrategia zehatzekin lotutako benetako ROIa ulertzeko. 

Zalantzarik gabe, oinarrizko datu asko daude, enpresek bidaltzen dituzten mezu elektronikoak irakurtzeko zenbat harpidedun ari diren eta zein hartzaile webgune bat bisitatzea aukeratzen duten posta elektronikoa sarrera-ontzian sartu ondoren egiaztatzen laguntzen duten arren, metrika horietako asko ezin dute merkatariek behar dituzten datu ugari eskaini erabiltzaileek ikusten dituzten kanpainen aurrean nola erreakzionatzen duten zehazteko, baldin eta bertako portaera ez bada ikasteko erabilgarri

Puntu honetan sakontzeko, klik-tasen bidez adieraz daiteke hartzaile batek zure enpresaren mezu elektronikoa irekitzeko prest dagoela. Kasu gehienetan esteka bat egiten ari den arren, ez du beti esan nahi bihurketa gehiago eragingo duenik. Izan ere, aukera dago klik-bolumenen kopurua harpidedunentzako ahalegin zabalean gertatzeko harpidetza kendu posta zerrendatik. 

Harpidedunen portaerari buruz gehiago jakitea funtsezkoa da zure kanpainak benetan emankorrak direnaren argazki osoa lortzeko. 

Posta elektroniko bidezko marketin kanpainaren emaitzak
Irudiaren iturria: Kanpaina Monitor

Campaign Monitor-ek klik irekitzeko tasa aitzindaria izan da (CTOR), negozio batek kanpainen errendimenduan jaso ditzakeen argibideak argitzen dituena. 

Mezu elektronikoen marketina eta edukia normalean eskuz esku doaz, eta askotan lan handia egin behar da bezero potentzial batek zure mezu elektronikoak irakurtzeko borondatea erakutsi eta gero erosketa aktiboki egin artean. Edukiak negozioen eta bezeroen arteko harremanak sortzen laguntzen du, eta garrantzitsua da merkaturatzaileek ikusmena ez galtzea balio erantsiaren kopia salmenten inbutuan bide eraginkorrenak zehazten dituzten metriken artean. 

Marketinaren mundua inoiz baino lehiakorragoa eta teknikoki aurreratuagoa bihurtu da. Ikuspegi berriagoen eta berezkoenen artean, zaharkitutako posta elektronikoko marketina indar mugiezina izan da. Ikerketaren, inbertsioaren eta informazioaren ekintzaren nahasketa egokiarekin, merkatari gehiagok dirua aurrezteko ahalmena dute arrakasta lortzeko ahalmena maximizatzen duten bitartean. Egin behar duten guztia salmenten inbutuek ematen dizkieten mezuak berrikusten jakitea da.

One comment

  1. 1

    Zure posta elektroniko bidezko marketinaren errendimendua jarraitzea eta ebaluatzea da audientzia ezagutzeko, funtzionatzen duenaren gainean eraikitzeko, funtzionatzen ez duena desagerrarazteko eta estrategia ahalik eta hoberena egiteko modua. Artikulu honetan informazioa emateko modua gustatzen zait, etorriko den publikoak hau irakurtzera etorriko denak abantaila izango du, ziur nago.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.