Salmenten GaitasunaPublizitate TeknologiaEdukia MarketingCRM eta Datu PlataformakEcommerce eta txikizkako merkataritzaPosta elektronikoko marketina eta posta elektronikoa merkaturatzeko automatizazioaGertaeren MarketinaMugikorren eta Tableten MarketinaHarreman PublikoakSalmenta eta Marketing PrestakuntzaSearch MarketingSocial Media Marketing

Lortu SMART: nola eraldatu zure marketin digitaleko inbertsioen pentsamoldea

Marketin-estrategiak zure negozioari hobekien balio diezaioten egokitzeak batzuetan pentsamoldearen oinarrizko aldaketa eskatzen du. Enpresa-jabe askok lehendik dauden marketin-estrategiak guztiz ulertzen ez dituztenez, ez dakite marketin digitaleko inbertsio batek negozioari ekar diezaiokeen balioaz. Iraganean, marketin-inbertsio osagarriak beharrizanak baino niceties gisa ikusi dituzte.

Orain, negozio-lider gehiago merkaturatzeko estrategia bat onartzea aztertzen ari dira merkaturatze taktikak ausaz bildu beharrean. Enpresa-liderrek onartzen dute aktibo guztiz digitalaren azpiegitura eta marketin digitalaren estrategia-esparru bat sortzeko beharra, baina askotan ez dakite nola hasi. Oraindik ikasi ez duten zientzia da. Zorionez, plangintza eta gogoeta kontu handiz, merkatura joateko estrategia bat izan daiteke zure marketin-ahaleginak lehiakor mantentzeko eta zure negoziora publiko zabala erakartzeko behar duzuna.

Zer da merkatura joateko estrategia?

Merkaturatzeko estrategiak aktibo digitalaren azpiegitura jartzen du marketin-ekintza guztien oinarrian. Oinarrizko lau zutabe biltzen ditu: aktibo, audientzia, eskaintzen ditu, eta estrategia - Guztiak negozio-helburu orokorrak onartzen ditu.

Lau zutabeko azpiegitura honek a deitzen duguna sortzen du mihise lean. Mihisean merkatariek hipotesiak probatu, metrikak aztertu eta kontsumitzaileei buruzko ikasgai berriak ikasi ditzakete. Lan honen zati bat lehiakideen lorpenak aztertzea da, nola inbertitu duten arrakastaz euren marketin digitaleko estrategietan eta arrakasta-istorio horien zatiak aukeratzea imitatzeko.

Proba-gune honetatik helburu multzo bat ezarri ondoren, marketin digitalean inbertitzearen benetako balioa agerikoa da.

Bezeroen itxaropenak kudeatzea eta helburuak ezartzearen garrantzia

Enpresa-jabeek estrategia berri bat garatzen edo pentsaera zaharretik eboluzionatzen hasten direnean, prozesuak aurrez zehaztutako ikuspegi zehatz bat beteko duela espero dute. Beren negozioaren balioarekiko itxaropena dute. Hala, arrakastak esan nahi duenaren itxaropena dute, bankuko saldotik osperaino.

Itxaropen horiek kudeatzea eta egokitzea da bezeroekin lan egiteko abangoardian. Enpresa-jabeak zein neurketa ikusi nahi dituen aztertzen has zaitezke. Adibidez, negozioak sarrerako telefono dei gehiago bilatzen al du? Telefono-dei gehiagok ezinbestean bide berriak eskatuko ditu - agian 20 bide-kargu berri lau dei berri lortzeko. Neurri zehatz honetatik atzera egin dezakezu eta erabil dezakezu KPI- Hori gertatzeko zer nolako marketin digitaleko ukipen-puntu beharko dituzun imajinatzeko pentsatzea.

Itxaropenak kudeatzea eta marketin-helburuak ezartzea jarduera osagarriak dira. Helburu batetik atzera egiteak errendimendu-adierazle gako batek (KPI) praktikan zer esan nahi duen eta zure helburuak bete eta gainditzeko beharrezkoak diren ekintzak ulertzen lagunduko dizu.

Liderrek negozio-helburuak metrikekin lerrokatzen dituztenean, itxaropenak errealistagoak eta kudeagarriagoak bihurtzen dira. Bezeroek beren presentzia digitala nola erabiltzen duten zure negozioarekin konektatzeko ere ikusi ahal izango da. Hortik aurrera, interaktibitate digital hori errentagarritasuna areagotuko duen moduan neur dezakezu.

Nola sortu zure negoziorako merkaturako estrategia bat

Eraldaketa digitalaren garai honetan, ez da bideragarria arrakastarako bidea gastatzea. Zure arrakastaren marka sarean ezartzea zure pentsamoldea aldatzeko gaitasunaren araberakoa izango da. Mundua ekosistema digital bihurtzen ari bada, nola hartuko duzu lidergoa zure eraldaketan? Jarraitu hiru pauso hauek zure enpresa azkartzeko eta ikusi nola merkaturatzeko estrategia batek mirariak egin ditzakeen zure negozioarentzat.

  1. Ikasi autodiagnostikoa egiten – Arrakasta lortzen duten marketin-helburuak ezartzeko lehen urratsa zure estrategiaren hutsuneak aitortzea da. Nolakoa da zure aztarna digitala, eta nola agertzen da zure marka sarean? Ba al dago gurutzaketarik zure ukipen-puntu digitalak zure ikusleak erakusten ari diren tokiekin konparatzen badituzu? Mundu digital baterako ekipatuta ez bazaude, zure negozioa arriskuan egon liteke. Are gehiago apurtzeko, ba al dakizu zer CAC LTV esan nahi du? Hizkuntza digitalik ez baduzu, baliteke laster duten negozioak gainditzea.
  2. Identifikatu zure motiboak – Zure negozioaren maila digitala (zailena) diagnostikatu ondoren, helburuak ezartzen lan egin dezakezu. Helburuak faktore motibagarrietatik datoz, beraz, ezinbestekoa da zure marketin taldeari galdetzea, Zergatik ari gara hau? Zer ekarriko digu? Zer da interesgarriena gure negoziorako marketin digitalaren estrategia batek? Zergatik da orain egiteko garaia? Galdera hauek eta gehiago zure ahotsean kualifikatzeko gai izatea urrats erabakigarria da zure baldintzarekin arrakasta izango duen merkatura joateko estrategia bat egiteko.
  3. Baloratu zure azpiegitura – Zure aztarna digitalaren egoera edozein dela ere, zure azpiegitura eguneratzeko eta hobetzeko moduak egongo dira. Fintzetik eta errentagarritasun gehiago sortuz eduki digitalak zuretzat zer den asmatzeraino, merkatura ateratzeko estrategiak lehendik dagoen azpiegitura guztiz ebaluatzea esan nahi du. Azpiegiturak pertsonak eta itxaropenak aldatzen diren heinean funtzionatzeko, bizkorra izan behar du eta ikusleek parte hartzen duten tokiari erantzun behar diote.

Enpresaburuek aitortzen dute marketin digitalaren estrategia bat jada ez dela polita; premia bat da. Orain negozio-helburuak ezartzeko eta a-ren onura ugari ezagutzeko unea da marketin estrategia arrakastatsua. Lortu informazio gehiago zure marketin digitalaren pentsamoldea eraldatzeari buruz eta ikusi merkatura joateko estrategiak nola funtziona dezakeen zure negoziorako gaur egun.

Rick Bodey

Rick Bodey CMO eta bazkidea da Ezzey, Scottsdale-n (Arizona) egoitza duen marketin digitalaren agentzia. 2004az geroztik, Rickek hiru startup sortu eta atera ditu eta 100 baino gehiago gidatu ditu lean startup metodologietan.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.

Gaiarekin lotutako artikuluak