Nola erabili TikTok B2B marketinerako

TikTok B2B marketin estrategiak

TikTok munduan hazten ari den sare sozialetako plataforma da, eta heltzeko ahalmena du 50% baino gehiago AEBetako biztanleria helduarena. TikTok aprobetxatzen lan ona egiten ari diren B2C enpresa asko daude beren komunitatea eraikitzeko eta salmenta gehiago bultzatzeko, hartu Duolingoren TikTok orria adibidez, baina zergatik ez dugu enpresaz negozio gehiago ikusten (B2B) TikTok-en merkaturatzea?

B2B marka gisa, erraza izan daiteke TikTok marketin-kanal gisa ez erabiltzea justifikatzea. Azken finean, jende gehienak oraindik uste du TikTok dantzan nerabeentzako gordetako aplikazioa dela, baina hortik haratago zabaldu da. Azken urteotan, milaka nitxo komunitatek atsegin dute garbitok booktok TikTok-en sortu dira.

TikTok-en B2B marketina zure produktuarekin oihartzun handiena duen komunitatea aurkitzea eta komunitate horretarako eduki baliotsua sortzea da. Hauxe da gurean egiten duguna TikTok orrialdea Collabstr, eta ondorioz, B2B enpresa gisa negozio berrietan milaka dolar sortzeko gai izan gara.

Beraz, zein dira TikTok-en B2B marketinaren metodo batzuk?

Sortu eduki organikoa

TikTok ezaguna da organikoa iristea. Plataformak Facebook edo Instagram bezalako plataforma tradizionalek baino askoz esposizio organiko handiagoa eskaintzen du. Horrek esan nahi du zure B2B markan begi-kopuru on bat lor dezakezula eduki organikoa zure TikTok orrian argitaratuz.

Beraz, zer eduki organiko mota argitaratu dezakezu zure B2B markarako?

  • Case Studies – Kasuen azterketak modu bikaina dira bezero potentzialak erakartzeko, haiengana zuzenean publizitaterik egin gabe. Kasu-azterketa bat sor dezakezu zure industrian arrakasta-istorioak aurkituz eta zure entzuleei ondo egin dituzten gauzak erakutsiz. Adibidez, zure bezeroentzako bideo iragarkiak egiten dituen marketin digitaleko enpresa bat bazara, egin kasu praktiko batzuk B2B bideo iragarki onenei eta zergatik diren hain eraginkorrak. Red Bull bezalako enpresen iragarkiak hartu eta jendeari esan diezaiokezu zergatik diren hain eraginkorrak. Jakina, haientzako iragarkiak egiteko norbaiten bila dabiltzan merkatariak edo negozio jabeak erakarriko dituzu. Kasu-azterketek zure burua aditu gisa kokatzea ahalbidetzen dute, hau bikaina da, zure publikoa erosketa bat egiteko prest dagoenean, zuregana etorriko dira lehenik.
  • Nola bideoak - Nola estiloko bideoak TikTok-en zure xede-publikoa erakartzeko modu bikaina dira. Hezkuntzaren bidez balioa emanez, bezero potentzialen jarraitzaile leialak sortuko dituzu. Zure B2B markarako estilo-bideo eraginkorrak sortzeko, lehenik eta behin zure xede-bezeroa ulertu behar duzu. Zure xede-bezeroa beste enpresa-jabeak badira, zure edukiak zuzenean erakarri beharko lioke. Esaterako, B2B diseinu grafikoko agentzia bat zuzentzen badut, baliteke beste pertsonei euren markaren doako logotipo bat nola sor dezaketen erakusten duen bideo bat sortu nahi izatea. Balioa emanez, zugan konfiantza duen publikoa erakartzen duzu.
  • Scenes atzean – Bideo laburren edukiaren izaera gordinak enpresei gardenagoak izateko aukera ematen die. Instagram bezalako beste plataformetan ez bezala, ondo dago TikTok-en agertoki atzean eduki gordinak eta leunduak argitaratzea. Zure B2B enpresaren eguneroko eragiketak erakusten dituzten vlog-ak, bilerak eta eztabaidak argitaratzeak konfiantza sortuko du zure negozioaren eta zure xede-bezeroaren artean. Azken finean, gizakiak enpresekin konektatzen diren baino hobeto konektatzen dira gizakiekin. 

Bilatu TikTok-eko eragileak

TikTok-en zure B2B enpresarako edukia sortzen nola hasi ziur ez bazaude, kontuan hartu zure nitxoan eragileak aurkitzea lurretik ateratzeko.

@collabstr.com

Urte berri on familia? Hona hemen Collabstr nola erabil dezakezun influencer kanpainak egiteko! #collabstr

♬ jatorrizko soinua - Collabstr

TikTok-eko eragileek zure B2B negozioa hainbat modutan lagundu dezakete. Murgil ditzagun TikTok-en zure B2B marketinerako eragileak aprobetxa ditzakezun zenbait modutan.

  • Sponsored Edukia - TikTok-eko eragileak zure B2B marketinerako aprobetxatzeko modu bikain bat zure nitxoko eragileak aurkitzea eta kontratatzea da, babestutako edukia sortzeko. Demagun hodeiko ostalaritza-hornitzaile bat zarela eta TikTok-en bidez negozio-jabeekiko esposizio handiagoa lortzen saiatzen ari zarela. Horretarako modu bikain bat hau izango litzateke aurkitu influencer bat teknologia-esparruan, beste teknologo batzuen audientzia dauka, askotan hodeiko ostatua eskatzen dutenak beren produktuetarako. Hartu TikTok sortzaile hau, adibidez, software garatzailea da, eta bere ikusleek ziurrenik interesa izango dute hodeiko ostalaritza soluzioei buruz entzuteko.
  • TikTok iragarkiak - TikTok-eko eragileak aprobetxatzeko beste metodo bikaina zure iragarkietarako edukia sortzea da. Zure produktua benetan ulertzen duen eragile bat aurkitzen duzunean, ordaindu diezaiokezu zure B2B produktu edo zerbitzurako kalitate handiko bideo-iragarkiak sortzeko. Eragileak iragarkiak sortzen dituenean, ahal izango duzu zerrenda zuria haien edukia zuzenean TikTok bidez, edo, besterik gabe, jatorrizko fitxategiak lor ditzakezu eta beste plataforma batzuetan ere iragarki gisa exekutatu. Eragileak erabiliz zurea sortzeko TikTok iragarkiak Markaren jabetzako eduki tradizionalekin existitzen ez den froga sozialeko eta benetakotasun geruza bat gehi dezake.

@collabstr.com

Nola egin txarto egiten ez duten TikTok iragarkiak? #collabstr

♬ Egun eguzkitsua - Ted Fresco

  • Kontratatu TikTok eduki sortzaileak - Zure B2B markarako TikTok-en eragileak aprobetxatzeko beste modu bat kontratatzea besterik ez da zuretzako edukia sortzeko. TikTok-eko eragileek oso ezagutzen dituzte plataforma, bere algoritmoa eta TikTok-en edukia kontsumitzen duten publikoa. Informazio hori erabiliz, ikusle handia lortzen duen eduki liluragarri eta zirraragarria sor dezakete. Baliteke zure taldeak egiteko gai ez den zerbait izan daiteke, eta hori ondo dago. Kasu horretan, bilatu zure B2B produktua edo zerbitzua ulertzen duen eragile bat eta ordaindu hilero zure orrialderako edukia sortzeko. 

TikTok B2B marketin kanal gisa begiratzean, garrantzitsua da zure burua irekitzea TikTok-en B2B enpresa gisa har ditzakezun ikuspegi desberdinetara.

Lehenik eta behin, zure xede-publikoa identifikatu behar duzu. Nork aurkituko du zure produktua erabilgarria? Ikusle hori identifikatu ondoren, jakin behar duzu nor ari den ikusle hori harrapatzen TikTok-en. 

Hemendik aurrera, dagoeneko ikusleak harrapatzeko lan ona egiten ari den pertsona kontratatu dezakezu, edo haien edukia inspirazio gisa erabil dezakezu eta zure eduki propioa sortzen has zaitezke entzule berari egokitutakoa.

Bilatu TikTok-eko eragileak Jarraitu Collabstr TikTok-en

Dibulgazioa: Martech Zone bere kidea esteka erabiltzen ari da Collabstr Artikulu honetan.