8 estrategia zure salmenten prospektibaren eraginkortasuna hobetzeko

salmenten prospekzioa

Gaur arratsaldean, bizikletaz ibiltzen nintzen lankide batekin, eta puffs eta puffs artean gure negozioetarako salmenta errutinak eztabaidatzen ari ginen. Biak erabat ados geunden salmentetan aplikatu genuen diziplina faltak bi enpresak inhibitzen zituela. Bere software produktuak industria eta tamaina zehatzak erakartzen ditu, beraz, jadanik bazekien nor diren bere aukerak. Nire negozioa txikiagoa da, baina oso gako zehatzetara bideratuta gaude, gune horretako irismenaz eta industrian dugun ezagutzaz baliatu daitezen. Zoritxarrez, biok hautsez biltzen ari garen helburu zerrendak ditugu.

Ez da ohikoa. Saltzaile indartsurik eta langile ardurarik gabeko enpresek askotan salmentak uzten dituzte salmenta egiteko etsi arte. Eta erabaki horrek bezeroekin izugarrizko harremanak eta itxaropenak galdu ditzake premia duen bezeroaren eta dirua besterik behar duen enpresaren artean.

Salmenten hasierako urrats garrantzitsuenetako bat prospekzioa da, hau da, erosketa erabakia hartzeko nahia erakutsi duen liderrak sailkatzeko prozesua. Urrats hau funtsezkoa da akordioak ixteko eta, hala, garaiz eta behar bezala gauzatu behar da arrakasta bermatzeko. Izan ere, estatistikak esan du erabakiak hartzen dituen lehen saltzaile bideragarriak% 74ko aukera duela akordioa irabazteko, erosketa ikuspegia ezartzea lortzen badute. Garret Norris, Sydneyko negozio entrenatzaileak

Enpresa entrenatzaileak Sydneysalmentan, marketinean eta coaching-ean espezializatutako Australiako aholkularitzak infografia integrala garatu du. Modu eraginkorragoetara begiratzeko moduak, 8 estrategia finkatzen dituena handitu salmenten prospekzioaren eraginkortasuna:

  1. Jarrai ezazu ordutegi koherentea eguneroko denbora goizero gordeta eta asteko ordutegiarekin.
  2. Fokua, arreta eta arreta zure planaren exekuzioan.
  3. Teknika desberdinak ezartzea eta neurtu bakoitzaren emaitzak non eragin handiena izaten ari zaren jakiteko.
  4. Sortu prospekzio scriptak eta probatu berbaldi desberdinak zerk eragin handiena duen ikusteko. Entzun beti aktiboki zure erantzunak elkarrizketarekin batera heltzeko.
  5. Izan irtenbide bikainen hornitzaile zure bezeroen erronkak eta beharrak aitortuz eta irtenbideak eskainiz ... ondoren arrakasta ziurtatzeko.
  6. Praktikatu deialdi beroa deia hotz lineaz kanpo egin aurretik linean konektatuz, telefonoz deitzen duzunean ezaguna izan zaitezen.
  7. Ezarri burua pentsamendu lider gisa autoritateko gune eta argitalpenetan industria artikuluak dituzula ziurtatuz. Horrek irtenbide bikaina emango die zure enpresari eta ikertzen diharduten bitartean.
  8. Jakin prospekzioa ez dela saltzea, bezeroekin elkarreragiteko, kualifikatuta daudela ziurtatzeko eta salmenten inbututik bidaia hasteko aukera da.

Berehala ezarriko dugun infografia bikaina gure salmenten prospekzioa handitzea eraginkortasuna!

salmenten prospektiba estrategia

 

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.