Sarrerako marketinari buruzko 1. salaketa

sarrerako marketing

Hilero behin edo behin, kexa bera entzuten dugu sarrerako marketin agentziekin eta gurekin lanean ari diren bezeroekin lanean ari diren prospektiboek ere. sarrerako marketing ahaleginak. Zer esanik ez, kexa hau gure agentziarekin neuk egingo nuena sarrerako marketinak nola funtzionatzen zuen ulertuko ez banu.

Kexa: ez dugu negoziorik lortzen gure webgunetik.

Arazo larria dago sarrerako marketinaren industrian nola azaltzen den eta sarrerako marketina benetan lanak. Sareko presentzia bat ezartzeak zure webgunea motor bihurtuko duela dio, non prospektiboak etorkizunean bilaketak edo sare sozialak aurkituko dituen, zure materiala irakurri eta zure webgunean inprimaki bat berehala beteko duen ez dela errealitatea. Da mota nola funtzionatzen duen, baina negozio gehienek ez dute inoiz bide hori hartzen.

Prospect Portaera

Erosi portaera eztabaidatu dezagun lehenik. Idatzi dugu mikrouneak eta bezeroen joan-etorriak aurretik eta mezua irakurtzera animatuko nituzke. Kontua da jendeak ez zaituela bilaketa-emaitzetan aurkitzen, zure hasierako orria bisitatzen duela eta zure zerbitzuak erosotasun horrekin erosten dituztela. Izan ere, Ciscok emandako datuek erakusten dute batez besteko negozioak badituela 800 bidaia desberdin baino gehiago (mesedez, irakurri honi buruz idatzi dugun ebooka).

Zerbitzu enpresa bat bazara (gure agentzia bezala), hona hemen nola funtzionatzen duen sarritan erosketa bidaiak:

  1. Ahoz aho - bezero batek maiz aipatzen gaitu bere lankideari guk eman dezakegun laguntza bila ari direnean.
  2. Search - prospektuak zure negozioa linean bilatzen du eta zure webgunea eta sare soziala aurkitzen ditu.
  3. webgune - prospektiboak gure webgunea bisitatzen du. Zer aditu dugun, erabakia hartzen lagun dezaketen baliabideak, lan egingo duen taldea eta dagoeneko egin ditugun egiaztagiriak edo bezeroak aztertzen ari dira.
  4. Edukia - irtenbideak zure edukia irakurtzen du eta informazio osagarria deskargatu edo eska dezake.
  5. Jarraitu - Perspektiba hori batzuetan gurekin lotzen da sozialki, ikusten dugu zer nolako lana egiten ari garen, gure sareko jendeari ea nola lan egin behar dugun galdetzen dien eta ea haien arazoari aurre egin diezaiokegun edo ez.
  6. Harpidetu - Askotan irtenbidea ez dago erosteko moduan, baina ikerketak egiten ari dira eta, beraz, zure buletinera harpidetzen dira, harremanetarako eta aholku baliotsuekin elikatzeko.
  7. Ezagutu - irtenbide hori gurekin konektatzen da Ahoz aho konexioa sarrera pertsonal bat lortzeko. Bilera egin ondoren, gugan konfiantza duten edo ez zehazten dute eta negozioak egiten hasten gara.
  8. Edo kontaktua - batzuetan prospektua zuzenean harremanetan jartzen da posta elektronikoz edo telefonoz gurekin bilera konfiguratzeko.

Prozesu hori ikusita, ikusten al duzu non sarrerako marketing egokitzen da eta zer da zure negozioa eskaintzea? Sarrerako marketin guneek maiz partekatzen dutena baino inbutu desberdina da, hau da:

  1. Search - gai baten bila eta zure webgunea sailkatuta aurkitu.
  2. Deskargatu - erregistratu eta bermea deskargatu.
  3. Itxi - proposamen bat jaso eta sinatu.

Sarrerako Marketinaren ROI

Jokabide sorta hori ikusita, ikus al dezakezu zein zaila den sarrerako marketina salmenta eta marketin estrategia orokorrei egoztea? Irteerako salmenta talde bat baduzu, ia salmenta guztiak talde horri egozten zaizkio, batez ere esperientzia izanez gero eta negozioak egin nahi dituzun irtenbideekin harremanak elikatzen badituzte.

Sarrerako marketinerako galderak honako hauek izan behar dira:

  • Prospektiba ixten duzunean, ba al zuten bisitatu zure gunea salmenta prozesuan?
  • Prospektiba ixten duzunean, ba al zuten eman izena buletinean?
  • Prospektiba ixten duzunean, ba al zuten deskargatu edo erregistratu edukirako?
  • Prospektiba ixten duzunean, ba al zuten search zuretzat linean?

Ez da salmenta osoa sarrerako marketineko bisitari egotz diezaioketenik, baina salmenten zikloan eraginik izan ez zuela pentsatzea zoritxarreko akatsa da. Hona hemen galdetzen ari zaion bezeroetako baten estatistika batzuk:

Sarrerako estatistikak

Estatistika hauek bot edo mamu bot trafikoa iragazten dute eta urtez urte webgunearen argazkia ematen dute analytics. Aurreko urtean webgune bat motela zen eta, egia esan, zenbait elementu apurtuta zituen ... penagarria teknologia enpresa batentzat. Euren konpainiaren izenetik kanpoko 11 bilaketa-emaitzetan aurkitu ziren, horietako 8 2. orrialdean. Eta beraien konpainiaren izena ere antzeko izenekin nahastuta zegoen. Orain bilatzailearen emaitzen orria nagusitzen dira.

Orain Google-k konpainiaren profil osoa bistaratzen du, haien profil sozialak bistaratzen dira eta enpresaren deskribapen zabala bilaketa-motorreko emaitzen orrian azpiestekekin. 406 gako-hitz desberdinen artean sailkatzen dira, 21 1. orrialdean, 38 2. orrialdean eta gainontzekoek trakzioa lortzen jarraitzen dute bilaketa organikoarekin autoritatea eraikitzen duten bitartean.

Nola laguntzen ari zara?

Sarrerako marketina ez da negozio baterako planteamendu praktikoa.

  • Zure langileak zure edukia linean sustatzen ari al dira?
  • Harreman publikoen laguntza eskatzen al duzu estrategiak linean sustatzeko?
  • Edukien promozioa linean ordaintzen ari al zara?
  • Zure salmenta taldeak edukia erabiltzen al du bere irtenbideak ixten laguntzeko?
  • Zure salmenta taldeak lagunduko lukeen edukiari edo laguntzen ez duen edukiari buruzko iritzia ematen al du?

Nire ustez, enpresak erabat txarrak dira dozenaka langile dituztenean eta inork ez du enpresak inbertitu duen edukia sustatzen. Aldarrikapena funtsezkoa da zure irismena handitzen jarraitzen duzun heinean. Lagun edo lankideren batek negozioa sustatzen duela ikusten badut eta erabakitze fasean nago, erabat aztertuko dut zer eskaintzen duten.

Ondorioak

Sarrerako marketina jada ez da aukera bat. Duela gutxi 15 urte webgunerik gabe iragarkiak egin dituen prospektibo batekin bisitatu dugu sarean eta esan didate urtero berunaren kostuak gora egiten duela eta haien tasa estua jaisten jarraitzen duela. Jendeak zalantzak ditu haiekin negozioak egiteko, ez baitute web presentziarik. Orain nola egin dezaketen galdetzen digute osatzen inbertitu ez zituzten urte galdu horietarako. Gune bikainak dituzten, bilaketen emaitzak nagusi diren eta sare sozialetan parte hartzen ari diren lehiakideek irabazten dituztela esan zuten.

Erantzun laburra: Oraintxe ezin dute lehiatu.

Baina inbertsioa egin dezakete orain bultzada sortuko duen sarrerako marketinean, salmenta gehiago ixten utz diezaiekete autoritatezko edukiarekin eta arreta eta kontzientzia sustatzen jarraituko dute beren marka linean. Noski, hasiera txarrak etorriko dira hasieran, baina, denborarekin, aukera gehiago itxi, denbora gutxiago beharko dute eta diru asko aurreztuko dute.

Jada ez da argudiatzea ala ez sarrerako marketing lanak. Enpresa garrantzitsu guztiek gero eta gehiago inbertitzen dute beren edukietan, bilaketan eta estrategia sozialetan, inbertsioaren errentagarritasuna ikusten jarraitzen baitute. Argudioa da inbertsio horren errentagarritasuna zenbatesten eta egozten duzun.

Inbertitu baduzu sarrerako marketing eta berun-fluxu eskasa edo kalitate eskasekoak ikusten ari al zara, beste informazio bati erreparatzen al diozu?

  • Zenbat irtenbide dauden zure webgunea bisitatzen sarrerako marketin estrategia ezarri zenuenetik?
  • Zenbat irtenbide erregistratu zure buletinean sarrerako marketin estrategia ezarri zenuenetik?
  • Zenbat irtenbide deskargatu edo erregistratu edukirako sarrerako marketin estrategia ezarri zenuenetik?
  • Zenbat irtenbide bilatutako zuretzat lineako sarrerako marketin estrategia ezarri zenuenetik?
  • Zein handiak diren zure salmentak ixten dira sarrerako marketin estrategia ezarri zenuenetik?
  • Zenbat luze da zure salmenta zikloa sarrerako marketin estrategia ezarri zenuenetik?

Sarrerako marketina industria guztietako enpresa guztien salmentetan eta merkaturatzean eragin erakustea izaten ari da. Baina ez du hutsean funtzionatzen, zure irteerako eta salmentako eta marketineko beste estrategiekin batera funtzionatzen du. ROI maximizatzeko, dedikatu eta lan egin behar duzu zure industrian bultzada eta autoritatea eraikitzen ziurtatzeko. Irakurlegoa hazten, zure sarea handitzen, hazten eta zure jarraitzaileekin partekatzen ... honek guztiak denbora eta ahalegin ikaragarria eskatzen du.

Ez dut sinesten ez dudan programa saltzen. 7 urtez jarraian gure agentziarekin gure eskura eta diru-sarrerak handitu dituen sistema saltzen dut. Gauza bera egin dugu hamarnaka marketin eta teknologia enpresekin. Epe luzerako balioa eta esfortzua eskertzen dutenek erabat aitortzen dituzte emaitzak.

Gure industriak (gure agentzia barne) bezeroak hezteko lan hobea egin behar du eta sarrerako inbertsioa bezeroak bere marketin-ahaleginetan egin dezakeen inbertsiorik onena ematen duten estatistika guztiak eman behar ditu.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.