Sarrerako marketina eta salmenta inbutu berria

lineako salmenten inbutua

Aste honetan Cincinnatin hitz egiteko prestatzen ari nintzela, bisual polita eskaini nahi nuen, bilaketak eta sare sozialek salmenta prozesua nola aldatu duten azaltzeko. Hona hemen deitzen dudana Salmenten inbutu berria:

Lehen, merkaturatzaileek marka eta mezularitza linean kontrolatzen zuten, kontsumitzaileek eta enpresek erakustaldiak ikusi, liburuxkaren informazioa ikusi eta azkenean saltzaile batekin hitz egin behar zuten. Garai hartan, ez zuten erosteko erabakirik hartu. Saltzailea izugarri eraginkorra izan liteke irtenbidea itxaroteko eta salmenta ixteko.

Sare sozialen eta bilatzaileen etorrerarekin, kontsumitzaileak eta negozioak ez dira soilik bilatzen... orain daude rebilatzen. Horrek esan nahi du irtenbidea zure enpresan, zure produktuetan, zure zerbitzuetan, zure bezeroek zurekin zein pozik dauden eta erabakia izan dezaketela ondo hornituta dagoela. aurretik zure saltzaileekin ere konektatzen dira.

Hori ulertzea funtsezkoa da modu eraginkorrean sortu nahi baduzu sarrerako marketina eramaten du:

  1. Ikusten dudan akats arruntenetako bat hainbeste informazio duten mega-guneak abiarazten dituzten enpresek bezero potentzialak zu deskalifikatzea ahalbidetzen dutela da. Sinplifikatu zure gunea, zure mezularitza erraztu eta jendeari nahikoa bitxia izan dadin telefonoaren bila joateko, demoa ikusteko edo liburu zuria deskargatzeko.
  2. Zure eskaintzetan murgiltze sakonagoa eskaintzen baduzu demo, zuri paper edo kasu azterketen bidez ... beti, beti, bisitariari beste pauso bat eman aurretik izena eman behar zaio. Jendea ohituta dago harremanetarako informazioa negoziatzera behar duten informazioa lortzeko. Eta urrats gehigarri hori ematen dutenek merezi dute harremanetan jartzea lider kualifikatu gisa.
  3. Kontratatu saltzaile adimentsuak eta motibazio handikoak. Presio handiko saltzaile gaztsuaren eguna iragana da. Saltzaile batek telefonoa hartzen duenean, dagoeneko bere negozioa ezagutzen duen beste muturreko norbaitekin topo egiten dute. Batzuetan saltzailea baino hobeto ulertzen dute! Oraindik enpresekin lan egiten dut eta beraien salmenten deietan jarraitzen dut gai gisa aditua, batzuetan desberdintasuna da.
  4. Aprobetxatu teknologia gehienera arte. Bisitariek zure webgunera joateko nola nabigatzen duten ulertzen baduzu, mezularitza pertsonalizatua aplika diezaiekezu. Bilaketa bada, kanpaina desberdinetako gako-hitz desberdinek ekintza-deia eta helmuga-orri desberdinak eragin beharko lituzkete. Twitter bada, elkarrizketarako ikuspegi gehiago nahi duzu. LinkedIn bada, ikuspegi profesionalagoa. VOIP eta telefonia aurrerapenekin, iturri desberdinetako telefono desberdinak jotzea ere posible da.

Gutxienez, hasi irtenbideak zure negozioan hartzen dituzten bide guztiak ikusten eta jarraitzen. Erreferentzia edo klik bakoitzeko ordainketa iragarkia izan, konpromisorako bidea izan behar duzu bihurketa tasak maximizatzeko.

2 Comments

  1. 1

    "Gutxienez, hasi prospektiboek zure negozioan hartzen dituzten bide guztiak ikusten eta jarraitzen"

    Zer baliabide erabiltzen dituzu horretarako? Google Analytics? Radian6? Visistat? Jarraipena egiteko modu gehiago bilatzen ari naiz.

    Eskerrik asko!

    • 2

      Kaixo Arik,

      Analytics-ekin hastea urrats bikaina da zure webgunean trafikoa ematen duten iturriak zein diren ikusteko. Are hobeto, analisi batzuk egiten badituzu trafiko garrantzitsuen poltsiko gehiago dauden tokian. Bilaketa-ikerketa batzuen bidez egin daiteke (gako-hitzen arabera sailkatuta dagoena jarraituz!).

      Doug

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.