Konektore baten balioa eraginaren aurrean

Konektoreak

Influencer industriaren barruan borrokatzen jarraitzen dugu banitatearen metrikekin eta kopuru handiekin. Sektore sozialetan hasi nintzenetik kritika izan dut industrian, metrika eta plataforma gehienek benetan neurtzen ez dutena eragina, sarearen, audientziaren edo komunitatearen tamaina neurtzen dute.

Pertsonalki sare oso zabala dut ... hainbeste ezen askotan desegokia baita eta errespetatzen ditudan jende askorekin konexio onak sustatzeko zailtasunak ditut. Denboraren poderioz, jendea eta enpresak arreta sartu eta kanpoan ibiltzeko joera izaten dute, gure arreta esku artean dugun negozioari begira jarriz. Batzuetan nahita konektatzen gara adituak ez diren gai bati buruzko baliabide fidagarri gisa bilatzen ditudanean. Beste batzuetan, baliteke konferentzia edo ekitaldi batean egotea eta han egotea eta gure harremana berriro piztea.

Nire sare barruan, batzuetan eragina konektatu edo jarraitzen nauten batzuentzako erosteko erabakiak ... baina kopuru hori nahiko txikia da. Inplizituki nirekin konfiantza duten bezero gutxi batzuk ditut eta haiek ere erabakia har dezaket. Nire sareko beste pertsona batzuk baditut, norbait arduratu gabe plataforma eta estrategia batekin aurrera egiten lagundu nuela esan dutenak. Eta gero, oraindik ere, baditut eraginik izan dudan baina hori publikoki partekatu ez duten ezkutari batzuk eta ez dakit eraginaren berri. Eskerrak eman dizkidaten eta sentsibilizazio eraikuntza edo bezero bikaina ekarri duela esan duten soluzioak entzuten ditut aldizka. Esango ez balidate, egia esan, ez nuke horren berri izango.

Erosketa erabakian eragitea baino maizago, I konektatzeko nire sareko jendea eragina. Atzo, adibidez, sare sozialetako publizitate industrian influencer batekin harremanetan jartzen ari naizen plataforma batekin elkartu nintzen. Bi eragileengan konfiantza dut eta konfiantza dut plataforman, beraz lotura bikaina da. Ziur nago kontzientzia eta diru sarrera osagarriak sortuko dituela.

Beraz, influencer edo konektore bat al naiz? Eragina izan dudan bitartean batzuk erosteko erabakiak, uste dut gehiago naizela konektorea. Plataformak ezagutzen ditut, jendea ezagutzen dut, prozesuak ulertzen ditut ... beraz, gai naiz irtenbide egokiak pertsona egokiekin konektatzeko erosketa erabakia hartzen laguntzeko.

Horren arazoa, jakina, ez da harreman atributiboen datu basetan edo inolako eragile plataformatik horren atribuzio ukigarririk. Badakit nire balioa esanguratsua dela - egin nuen lotura batek enpresa bat zuzenean erostea eragin zuen. Martech industrian mila milioi dolar baino gehiagoko inbertsio eta erosketekin ere parte hartu dut. Gainera, hamarnaka bezero lagundu ditut saltzaileen aukeraketa egiten ... eta horrek ehuneko milioika dolar eragin zituen diru sarrera zuzenetan.

Ez dut hori harrotzeko esaten ... Askotan talde horietako dozenaka pertsonetako bat naiz erosketa erabakia hartzen laguntzen. Eta hamarkada pare bat daramatzat egiten, beraz, bloke inguruan egon naiz zenbait aldiz eta badakit zer egiten ari naizen. Konektore bikaina naiz.

Konektoreak versus eragileak

Utzidazu puntura iristen. Erabat nahasten dugu eragina konektagarritasunarekin eta bi erronka desberdin sortzen ditu:

  • Eragileak batzuetan oso konektore izaten dira - badaude ni bezalako pertsonak industria edo eskualde batean jarraitzaile garrantzitsuak dituzten enpresak bilatzen dituzten enpresak. Batzuetan eragina du, beste batzuetan mikroinfluentzia gisa ikusten da (zenbakiak txikiagoak badira eta gaia nitxo bada). Baina, beharbada, ez dute erosketa erabakian eragiten ... sekulako konektore bat baino ez dira. Konpainiak askotan etsita daude inbertsio horietan ... agian espero ziren diru sarrera zuzeneko emaitzak ez dituztelako emango.
  • Konektoreek ere sekulako balioa dute - badira sare handiak dituzten pertsonak, puntuak konektatzen laguntzeko baliabide zoragarriak direnak - inbertitzaileetatik plataformetara eta bezeroetara - baina konexio horiei balioa emateko baliabide gutxi daude. Adibidez, zure konpainia influencer bati aurkeztuko banio eta harreman horretan inbertituko bazenu ... horrek hazkunde arrakastatsua ekar lezake ... eta edozein diru-sarrera (zuzen) eragile horri egotziko litzaioke. Hala ere, konexiorik gabe ez zen inoiz gertatuko.

Nire negozioa nire industriaren ezagutzatik atera eta nire sarean inbertsio handia egin duen norbait naizen aldetik, daukadan indar hori guztiz irabazteko borrokan nago. Nola dirua irabazten duzu konektorea? Nire bezero batzuek balioa aitortzen dute aspaldiko harremanak izan ondoren eta beherako emaitzak konturatu ondoren.

Beste plataforma asko hurbiltzen zaizkit berehalako emaitzen bila. Itxaropenak ahalik eta ondoen ezartzen ditut, beraien produktua edo zerbitzua saltzea ez dela ekartzen dudan aktiborik baliotsuena ... eta askotan nirekin konpromisoa hartzeari uzten diote. Potentziala ikustea, etsigarria da ... baina ulertzen dut jasaten ari diren presioa eta harremanari balioa emateko zailtasunak.

Ikusiko duzunean zenbaki handiak, baliteke zenbaki horiek dituen pertsona kontratatzeko tentazioa izatea influencer. Gogoan izan zenbaki handiek dakarten balioa agian ez dela zure produktuak edo zerbitzuak saltzera mugatzen ... izan daitezkeen konexioak izan daitezke.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.