Salmenten eta marketinaren arteko aldea ixtea

Pantaila argazkia 2013 03 02 at 12.24.38 PM-n

Gaiaren gaia salmenten inbutua aldatzen enpresa guztien buruan dago. Aldaketaren zati handi bat salmentak nola begiratzen ditugun da eta, are garrantzitsuagoa dena, salmenten eta marketinaren estrategia inoiz baino lerrokatuago dago. Erakundeek aztertu behar dute beren erakundea salmentetara nola bideratzen den modu koherentean, inolako aukerarik galdu ez dezaten. Marketinetik salmentetara egindako trantsizioak ezin hobeak al dira? Bi alderdiei nahikoa informazio ematen diezu? Irtenbide egokiak zuzentzen ari al zara? Aldian-aldian egin beharko zenituzkeen galderak dira.

Nire ustez, salmenta gaitzeak bi taldeak (salmenta eta marketina) elkartzen ditu. Harreman sinbiotikoa sortzen du, non baten arrakasta bestearen menpe dagoen eta alderantziz. Ondorioz, talde horiek gero eta integratuagoak daude eta lagapenak erraztu eta bezeroak atxikitzeko lan fluxuak sortzen ari dira.

TinderBox-eko gure bezeroek hainbat erakunderekin lan egin dute bezeroei eskainiz salmenta proposamenak kudeatzeko softwarea. Salmenta proposamenak salmenta prozesuaren zati garrantzitsu bat dira, baina, era berean, aitortzen dute saltzaile batek proposamen fasera iritsi baino lehenagoko harremanek tonua ezartzen dutela harremanak aurrera ateratzeko. Bezeroak benetan entzuteak eta marketinari buruzko datuak biltzeak proposamenaren urratsera iristea ez ezik, irtenbide horren aberastasunen nahi eta beharretara erakartzen duen komunikabide aberatsa sortzen lagunduko dizu.

TinderBox-eko taldearekin lan egin dugu salmenten gaikuntzaren inguruko ikerketa batzuk egiteko eta nola sortzen ari den jokoa aldatzen ari den. Salmenta min horietako batzuk bizi al dituzu? Zer aldaketa egiten ari zara zure erakundean salmentak eta marketina lerrokatzeko?

Salmenta Gaitzeko Infografia

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.