"Zein" funtzionatzen du hobekien lead-ak ixteko?
Industriako foro batean irakurtzen ari nintzen, non bisitari batek "Zein" medio funtzionatzen zuen hobekien galdetu zuen berehala ixten ez zen lead bat ixteko. Oso galdera berezia da lanean aldagai asko daudela kontuan hartuta. Zein da industria? Kontratuaren balioa? Aurreikusitako enpresaren demografia edo firmografia? Aurreikuspenak Interneteko adituak diren eremu batean al daude? Eskualdeko negozioa ala enpresa nazionala da?
Nola zehazten duzu komunikabideen arteko buruz buruko analisia? Ordainpeko bilaketa-iragarkia modu ezberdinean idazten da, adibidez, orrialdearen izenburua eta meta deskribapena. Bata bestea baino hobea da? Ez duzu jakingo bakoitza zehatz-mehatz probatu arte exekutatzen ari zaren kanpainarako. Proba dezente eskatzen ditu horrek.
Gainera, 1 + 1 batzuetan 3 edo gehiago berdinak dira euskarriei dagokienez. Baliteke Facebook-eko iragarki bat egin nahi izatea blog-argitalpen batera eramaten dituena, eta horrek erabiltzaileak ekintza dei batean klik egin eta mezu elektroniko batean erregistratzera bultzatzen ditu. Orduan... 6 hilabeteko kanpaina bat bota dezakezu perspektibari eta erantzun bikaina lortu 3 hilabete geroago. “Zein” mediok egin zuen benetan hemen lana?
Kontsumitzaileak eta negozio-aukerak ere desberdinak dituzte asmo euskarri mota bakoitza kontsumitzean. Bilaketa organiko batean aurkitutako blog-argitalpen batek, adibidez, prospecto baten jakin-mina elikatu eta liburu zuri bat harpidetzera edo deskargatzera bultzatu dezake. Hala ere, baliteke haien asmoa ez izatea benetan erostea... begiratzea besterik ez. Horregatik ezinbestekoa da haien informazioa jasotzea eta edukia aldian-aldian. Sare sozialen bidez haiekin konektatzea ere ideia bikaina da. Haiek
dira erosteko prest... gogoan izango zara.Kanal arteko marketinaren ezarpenak ezartzen ditugu gure bezero guztientzat. Batzuetan, arreta eta autoritatea bultzatzen duten aplikazioak eraikitzen ditugu... beste batzuetan euskarri tradizionaletara ere bideratzen ditugu, hala nola posta zuzena. Gogor lan egiten duguna da bermatzea ez dugula aurrekontua euskarri bakar batean botatzen, eta euskarri guztiek elkarren laguntza izaten saiatzen gara.
Zure perspektiba-oinarria euskarri horien guztien artean oso segmentatua dago: mugikorrak, bideoak, sozialak, bilaketak, tradizionalak, geografikoak, posta elektronikoa, blogak, ordainpeko iragarkiak, babesleak, prentsa-oharrak, infografiak, etab. Bata bestea aukeratu beharrean, hasi. esperientziaren bat izan duzuna, menperatu eta gero hasi euskarri bat gehitzen aldi berean.