Hoax Marketina? Ivar-en Itsaspeko iragarkiak

IvarsBillboardSurfacing

Youtuberen arabera, 72 ordu bideo kargatzen dira minuturo! Twitter erabiltzaileek txioka egiten dute 400 milioi aldiz eguneko. Zarataz beteriko mundu honetan, zaila da produktu, webgune edo zerbitzu bat entzutea. Are zailagoa da merkaturatzen den gauzari buruz aparteko ezer ez dagoenean. Egunero, merkatariek zarata gainetik igotzeko erronkari aurre egiten diote. Sormen estimulazioa lortzeko itxaropenarekin 2009ra jotzen dut eta hark egindako itsaspeko iragarkien iragarkia Ivar itsaski katea Seattle, Washington.

Ivar-en Sormen Marketinaren Historia

Ivar's Ivar Haglund-ek sortu zuen, hiriko lehen akuarioa eraiki zuen Seattle-eko folk abeslariak. Jatetxea sortu zen Ivarrek akuarioko itsaski marrak bisitatzea jakintsua zela pentsatu zuelako. Bere jatetxeei ezohiko estiloa eman zien, bere kokapenetako bat modelatzen zuen Indiako etxe luze baten ondoren. Hamarkadetan zehar bertako su artifizial ikusgarriak babestu zituen, udan 300,000 pertsona baino gehiago erakartzen zituen. Inguru hartan, Ivar Haglund kondaira samarra zen.

Urpeko iragarkiak

Ivar-ek urpeko iragarkien kanpaina hasi zuen 1950eko hamarkadako dokumentuen aurkikuntza iragarriz, jatetxearen sortzaileak Puget Sound-en hondoratutako karteletarako mapa ematen zuten dokumentuak aurkitu zituela. Ustez, Haglund-ek etorkizuna aurreikusten zuen, non kontsumitzaileek urpeko urpeko itsaso pertsonalak gidatuko zituzten eta iragarkiak jarri zituen Soinuan, itsaspekoak gidatzen dituen demografia honi iragarkiak ateratzeko. Orduan, marinelek Puget Soundeko beheko aldean iragarki autentiko horietako bat berreskuratu zutela jakin zen. Berreskuratu zen egurrezko iragarkiak 75 zentimo besterik ez zituen txirla-ontzi katilu bat iragartzen zuen eta eguraldiko pintura eta bernizekin apainduta zegoen. Beste iragarki batzuk ere berreskuratu ziren.

Kartelen egoera ez zen nahikoa haien benetakotasuna konbentzitzeko, Seattleko historialari entzutetsuenetako batek aurrera egin zuen aurkikuntzak baieztatzeko. Paul Dorpat, Washington Estatuko historialaria eta hiriko egunkarietako artikulugile ezagunak, bere izena gehitu zion nahasketari, agiriak egiazkoak zirela baieztatuz. Bere iritzi fidagarria, arretaz planifikatutako landaketa eta ur jantzitako iragarki faltsuak aurkitzearekin batera, nahikoa izan zen jendea konbentzitzeko iragarkiak benetakoak zirela. Aurkikuntza gogoratzeko, Ivar-ek bere txirla-hautsaren prezioa 75 zentimora jaitsi zuen ontzi bakoitzeko - iragarkietan agertzen den prezio bera.

Iruzurra desegiten da

Ivar-en asmoa da iragarkiaren promozioa amaitu arte iruzurra mantentzea, baina gurpilak ateratzen hasi ziren kanpainak jatetxeetako argitalpen garrantzitsu bat ohartu ondoren. Istorioari buruzko iruzkinak egiteko eskatu ziotenean, Doneganek aurkikuntza hori izan zela onartu zuen espero zena baino hobeto atera zen marketin biralaren kanpaina. Onarpen horren ostean, herritar batzuk Ivar enpresako zuzendaritzak salatzen hasi ziren iragarkiak jartzeagatik eta publikoa engainatzeagatik. Paul Dorpat, Washington Estatuko historialariak ere bero publikoa jaso zuen aurrerapenarekin batera jolasteagatik.

Aurrerapena enpresaren oinarriari nola eragin zion

Momentuzkoa izan arren publizitate txarra, sormen marketin kanpaina honek arrakasta izan du! Iragarkien kanpainan, Ivar-en txirla-hautsaren salmentak handitu ziren ehuneko 400 baino gehiago, aurreko urtean baino 60,000 salmenta baino gehiago jauzi eginez. Artikulu honetan frogatzen den moduan, jendeak marketin sormen kanpaina hau gogoratzen du eta oraindik ere horri buruz hitz egiten du. Google bilaketa Ivar-en Itsaspeko iragarkien iragarkia 360,000 emaitza baino gehiago ematen ditu.

Gakoen eramatea

Bistan denez, planifikazio eta exekuzio ugari Ivar itsas azpiko iragarkiek arrakasta izatea lortu zuten. Honako hauek dira hausnartzeko gako nagusiak:

  • Artefaktu fisikoak aurkitzen ziren artefaktuak aurkitu ahala argazkiak eta bideoak ateratzeko aukera ematen zuten.
  • Istorioa konfiantzazko eta bertako historialari batek onartu zuen.
  • Konpainia doako publizitatea prestatu eta kapitalizatu zuen istorio zoroa eta txirla txupinazoaren prezioa jaisteko dirua gastatuz.
  • Istorioa bitxia baina sinesgarria zen eta jendearen arreta eta irudimena harrapatu zituen.

Ikus dezakezunez, Ivar-eko taldea arau gainetik joan zen. Arrakasta izango baduzu, besteek egiteko prest ez daudenak egiteko prest egon behar duzu. Sortu kalitate absurdoko zerbait. Idatzi istorio barregarri eta erdi sinesgarria. Ez zaitez statu quoarekin konformatu. Merkaturatzean, krema benetan gora egiten du.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.