LinkedIn Sales Navigator erabiltzeko gida integrala

LinkedIn salmenten nabigatzailearen gida

LinkedIn-ek enpresek elkarren artean konektatzeko duten modua irauli du. Atera etekin handiena plataforma honi, Sales Navigator tresna erabiliz.

Gaur egun negozioak, handiak edo txikiak izanda ere, LinkedIn-en oinarritzen dira mundu osoko jendea kontratatzeko. 720 milioi erabiltzaile baino gehiagorekin, plataforma hau egunero hazten ari da tamainan eta balioan. Kontratatzeaz gain, LinkedIn lehentasun nagusia da marketin digitaleko jokoa areagotu nahi duten merkatarientzat. Bezeroak sortzeko konexioak eratzen hasi eta marka balio hobea sortzen hasita, merkatariek LinkedIn orokorreko preziorik gabeko osagarritzat jotzen dute marketing estrategia.

LinkedIn B2B marketinerako

Besteak beste, LinkedInek nahiko eragin izan du B2B marketinean. Plataforma honetan 700+ herrialdetako ia 200 milioi enpresa daudelarik, gaur egun baliabide izugarri baliotsua da B2B enpresentzat. Ikerketa batek erakusten du hori B94B merkatarientzako 2% erabili LinkedIn haien edukia banatzeko. B2B enpresen sortzaile eta zuzendari nagusiak bihurtu nahian dabiltza LinkedIneko eragileak bere marka propioa eraikiz ipuinak kontatzeko mezuekin, irismen organikoa handitzeko, markaren ezagutza hobetzeko eta, ondorioz, salmentak bultzatzeko.  

Salmenten ordezkariak ez daude atzean, salmenten inbutuak eraikitzen ari dira LinkedIn-en, azkenean salmenta-sorkuntza handiagoa lortzeko. Sales Navigator, LinkedIn-en tresna, prozesu hau hurrengo mailara eramateko diseinatu zen. LinkedIn Sales Navigator LinkedIn beraren bertsio espezializatua da. LinkedIn dagoeneko nahiko salmenta sozialerako eraginkorra den arren, Sales Navigator-ek aukera gehiago eskaintzen ditu irtenbideak zure nitxoan are azkarrago aurkitzeko. 

Aurrerago egin gabe, hona hemen tresna honekin hasten laguntzeko gida azkarra.

Zer da LinkedIn salmenten nabigatzailea?

LinkedIn Sales Navigator salmenta sozialerako tresna da eta zure negoziorako irtenbide garrantzitsuak aurkitzea errazten du. Erabiltzaileen xehetasunetan oinarritutako iragazki sakonak eskaintzen ditu eta horri esker bilaketa aurreratua egin dezakezu behar dituzun irtenbide zehatzak aurkitzeko.

Sales Navigator erabiliz, salmenta-ordezkariek gako nagusien bidez bilatzen dute, haien jarduerak kontrolatzen dituzte eta har dezaketen antzeko kontaktuak bilatzen dituzte. Horri esker, jokoan aurrerapauso bat eman dezakete salmenta hobeak sortzeko kanalizazio eraginkorrak eraikiz.

Saltzeko obra modernoak (eta maite dugu). Salmenten nabigatzailearen erabiltzaileek% + 7ko igoera jasaten dute irabazteko tasan saltzeko jarduera modernoengatik.                                                                                          

Sakshi Mehta, Produktuen Marketineko zuzendari nagusia, LinkedIn

Erabileran murgildu aurretik, ikus dezagun Sales Navigator benetan zuretzat diseinatuta dagoen edo ez.

Nor erabili behar zenuke LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator da B2B saltzailea bazara behar duzun hori.

Sales Navigator LinkedIneko guztientzat eskuragarri dagoen ordaindutako produktua da. Harpidetzak desberdinak izan daitezke. Zure beharren eta zure enpresaren tamainaren arabera banakako, talde edo enpresa harpidetza eredu bat hauta dezakezu. 

LinkedIn Sales Navigator-ek erakundeko negozio jabeak aurkitzeko eta haietara joateko aukera ematen digu, sei produktu desberdin aztertu aurretik, beren arazoak modu desberdinean ikus ditzaten eta, azken finean, konponbiderik onena dagoela ulertzeko.                                                                                              

Ed McQuiston, VP Global Sales, Hyland Software

Ezagutu Hylandek, Akamai Technologies-ek eta Guardian-ek LinkedIn Sales Navigator nola erabili duten gizarte salmentarako.

LinkedIn Sales Navigator nola erabili

Salmenten Nabigatzailearen oinarrizko gaietatik hasi eta 2020an tresna honi etekin onena ateratzen, alderdi guztietatik estaltzen zaitugu. Hona hemen nola hasten zaren hutsetik.

1. Hasi doako proba

Egin behar duzun lehenengo gauza Sales Navigator orria eta klik Hasi doako proba aukera. LinkedIn-ek erabiltzeko aukera ematen dizu Salmenten nabigatzailea doan 30 egunez. Beraz, ziurtatu hori aprobetxatzen duzula lehen hilabetean.

Eskaintza honetan izena emateko kreditu txartelaren informazioa eman beharko duzu. Gainera, ez zaizu ezer kobratuko harpidetza bertan behera uzten baduzu proba aldia amaitu aurretik.

Orduan Sales Navigator webgunera bideratuko zaituzte eta berez beste plataforma bat da. Hemen egiten duzun edozer ez du zure LinkedIn kontu normalak eragingo.

2. Konfiguratu zure kontua

Kontu bat erregistratu ondoren, horren arabera ezarri beharko dituzu zure lehentasunak.

Zure Sales Navigator kontua pertsonaliza dezakezu, hala nola lanpostuen izenak, bertikalak eta bideratu nahi dituzun eskualdeak.

LinkedIn Sales Navigator pantaila-argazkia

Hasieran, Sales Navigator-ek lehendik dituzun LinkedIn konexioak berun gisa gordetzeko aukera emango dizu. Gainera, Sales Navigator Salesforce edo Microsoft Dynamics 365ekin ere sinkroniza dezakezu zure kontaktu eta kontu guztiak inportatzeko. Aukera askoz ere gehiago daude integratu LinkedIn beste aplikazio batzuekin beste CRMak erabiltzen ari bazara. 

Une honetan, zure kontua konfiguratzeko hasierako atalarekin amaitu duzu. Enpresak Sales Navigator-ek iradokitakoak ikusi eta gorde ditzakezu. Enpresa bat zure kontuan gordetzean eguneratzeak jarraitzeko, bezero berrien jarraipena egiteko eta konpainiaren berri zehatzak jasotzeko aukera ematen du.

Horrek ondo informatuta edukitzen zaitu bezero potentzial batekin lehen elkarrizketa egin aurretik. Hala ere, oraindik zer enpresa gorde dezakezun ziur ez bazaude, zati hau saltatu eta gero gehitu dezakezu.

Azkenik, bilatzen ari zaren eramangarri moten inguruko informazioa bete behar duzu. Horretarako, zure salmenta-eskualdeari, industriaren interesei eta helburu dituzun lan-funtzioei buruzko informazioa sar dezakezu. 

3. Aurkitu markak eta aurreikuspenak

Kontuaren hobespenak amaitutakoan egin beharko zenukeen hurrengoa irtenbideak bilatzea eta berunezko zerrendak sortzea da. Horretarako modu erraz bat Lead Builder erabiltzea da, bilaketa aurreratuko iragazkiak eskaintzen dituen Sales Navigator-eko tresna. Sales Navigator erabiltzen duen edonorentzat, Lead Builder erabiltzen jakitea urrats garrantzitsua da. 

Zure bilaketa irizpideak hobetzeko, lanpostu izen zehatzak edo enpresak bila ditzakezu. Bilaketa parametroak ezartzen amaitutakoan, egin klik Bilaketa aukeran emaitzak ikusteko. Sales Navigator-ek LinkedIn-en bertsio estandarrean aurkituko zenukeena baino askoz datu gehiago emango dizkizu emaitzetan. 

Emaitza bakoitzaren ondoan, bat aurkituko duzu Gorde berun gisa aukera. Aukera garrantzitsuak gordetzeko erabil dezakezu. Bilatu zure irtenbideak zentzuz ausazko jendea aukeratu beharrean.

linkedin salmenten nabigatzaile bilaketa

Hurrengo urratsa kontu batean beruna gordetzea da. Hemen, kontuak jo jarraitu nahi dituzun enpresetara azken garapenekin jarraitzeko.

Orriaren ezkerraldean, iragazteko hainbat aukera aurkituko dituzu, besteak beste, industria, izendapena, izen-abizenak, posta kodea, enpresaren tamaina, antzinatasun maila eta urteetako esperientzia.

Sales Navigator-ek TeamLink izeneko funtzioa ere eskaintzen du. TeamLink erabil dezakezu emaitzak iragazteko zubi edo taldeko konexioak ikusteko. TeamLink-ek zure bezeroaren eta taldekide baten arteko konexio pertsonala antzematen badu, sarrera eska diezaiokezu elkarrekiko konexioari. Azkenean, irtenbideak eramangarri gisa gehitu ondoren, Leads fitxan ikusi ahal izango dituzu.

4. Iragazi salmenten hobespenak

Zure Sales Navigator profileko ezarpenen orrian, erdian Salmenten hobespenak ikusiko dituzu. Hemendik aurrera, zure bezero zerrenda ideala murriztu dezakezu industrian, geografian, funtzioan eta enpresaren tamainan oinarrituta.

LinkedIn salmenten nabigatzailearen iragazkien hobespenak

Hobespen hauek irtenbide baten profila begiratzen duzunean agertuko dira. Eta LinkedIn-ek ezartzen dituzun lehentasunen arabera gomendio nagusiak erakutsiko dizkizu.

Hori da ia Sales Navigator-en prospekzio-funtziorik eraginkorrena. Bilaketa aurreratua abiaraz dezakezu edo kontuetan ere egin dezakezu. Zure bilaketan aplika ditzakezun 20 bilaketa-iragazki baino gehiago daude. Horien artean, gako-hitzak, izenburua, enpresaren eremuak eta askoz gehiago daude.

5. Egiaztatu gordetako eramangarriak

Salmenten nabigatzailearen hasierako orrian, gordetako berunentzako garrantzitsuak diren azken eguneratze eta berri guztien jarraipena egin dezakezu. Sales Navigator-en gauza ona da zure konexioak ez diren pertsonen eguneratzeak ere ikus ditzakezula. Zure irtenbideei buruzko informazio horiekin guztiekin, InMail mezu hobeak idatz ditzakezu (mezu zuzenak) haiekin harremanetan jartzeko.

Gainera, zure eguneratzeen eremua murriztu nahi baduzu, erabili iragazki horiek orrialdearen eskuinaldean. Kontuak fitxan, gordetako enpresen zerrenda ikusi ahal izango duzu. Enpresa bati buruz gehiago jakiteko, egin klik Ikusi kontua aukeran. Bertan, jende gehiago aurki dezakezu eta haien enpresei buruzko azken informazioa aurki dezakezu. 

Gainera, "Langile guztiak" aukeran klik egin dezakezu enpresa horretan lan egiten duten guztiak ikusteko. Ezaugarri nahiko intuitiboa da, edozein momentutan enpresako edonorekin konektatzeko aukera ematen baitu.

6. Eraiki kontaktuak

Une honetan, zure irtenbideak identifikatu eta haien garapenak modu aktiboan jarraitu dituzu. Orain, nola jarri harremanetan haiekin?

Zure gako kontuekin harremanetan jartzeko har dezakezun estrategiarik onena mezu egokiak eta puntualak bidaltzea da. Sales Navigator-en laguntzarekin, zure eroslearen LinkedIn jarduerak eguneratuta egon zaitezke.

Jakin dezakezu noiz iritsi eta bidali mezu elektronikoak. Idatzi mezuak eta sortu txantiloia eztabaida eraikitzailea bultzatzeko moduan. Hori da, hain zuzen ere, harreman sozialak eraikitzeko estrategia, salmenta sozialerako arrakastarako bidea irekitzen duena.

Hala ere, LinkedIn Sales Navigator-ek desabantaila txiki bat du. Eskuetara jo behar duzu zure eramangarrietako bakoitzera. Horrek denbora asko behar du. 

Zergapeko lan hori ekiditeko modu bat zure mezularitza prozesua automatizatzea da. Hori LinkedIn automatizazio tresna baten laguntzarekin egin dezakezu.

Kontuan izan automatizazio tresna guztiak ez direla seguruak. Segurtasuna eta eraginkortasuna bermatuta nahi badituzu, aukeratzea onena da Expandi zure salmenta sozialaren automatizazio prozesurako. Expandik zure kontuaren segurtasuna bermatzen du jarraipenetarako eta konexio eskaeretarako segurtasun muga integratuta ezarrita, programatutako lanorduetan mezuak bidaliz eta zain dauden pilatutako gonbidapenak klik bakarrarekin kenduz. 

Badakigu salmenta soziala eta prospekzioak oso astunak izan daitezkeela tresna egokiak edo baliabide onenak hartzen ez badituzu. LinkedIn Sales Navigator bezalako plataforma bat erabiliz prospekzio zerrenda handi bat nahiko azkar eta gutxieneko ahaleginarekin eraiki dezakezu. Zerrenda hori hartu eta Expandi-ra inporta dezakezu. Horrek denbora asko behar dituzun zeregin gehienak egingo dizkizu.

7. Aprobetxatu Insights salmenten nabigatzailetik

Sales Navigator-en hainbat funtzio erabil ditzakezu, ondo erabiltzen badakizu. Adibidez, bezero berri batzuk behar badituzu, Sales Navigator-ek zure profileko informazioan eta erabileran oinarritutako bezeroak gomendatu ditzake.

Berriro ere, itxaropentsua baina mantentze handiko bezeroa baduzu, Sales Navigator-ek oharrak eta etiketak bezeroaren profilari esleitzeko aukera ematen dizu. Zure CRMarekin ere sinkronizatzen da.

Gainera, sarrerako LinkedIn marketinean interesa baduzu, Sales Navigator-ek ikusgarritasun zabala emango dizu. Horrela, zure profila berriki nork ikusi duen ikus dezakezu. Horrela, dagoeneko interesatzen zaizu zure eta zure erakundearen interesa.

8. Eskaini Aurreikuspenen Balioa

LinkedIn-en, fitxategia betetzen duten aukerak Interesa haien profilaren atalak mesede izugarria egiten dizute. Hori oinarri hartuta, erabil ditzakezun gaien zerrenda osoa eskaintzen dizute:

  • Eztabaida-oinarria haien nortasunak eta lehentasunak hobeto ulertzeko
  • Zure enpresak eta bere produktuek beren beharrak asetzeko moduko bide orria

Zure bezeroei interesatzen zaien jakitea eta zure produktuek bilatzen ari diren balioa nola eman diezaieketen ulertzea ikuspegi bikaina da. Lidergoaren ikuspegia pertsonalizatzeko behar adina axola ez zaien lehiakideei gailentzen zaitu.

9. Gehitu Sales Navigator luzapena Chrome-n

Denbora eta energia asko aurrezten duen trikimailu sinplea da. Sales Navigator-en Chrome luzapena LinkedIn profilak zure Gmail kontutik ikusteko aukera ematen dizu. Gainera, luzapen honek izotza hausteko gaiekin gidatu zaitzake, zuretzako puntuak gorde eta TeamLink datuak erakuts ditzake.

Ondorioa

Honaino irakurtzen baduzu, baliteke galdera bat egin nahi izatea:

LinkedIn Sales Navigator-ek zure dirua merezi al du?

Labur erantzuteko, bai, hala da. Enpresa txikiek eta salmenta erakundeek lehenik doako bertsioa probatu behar duten une honetan bertan inbertitzea merezi duen ikusteko, enpresa handiek behin betiko erabili beharko lukete plataforma hau salmenta hobeak lortzeko eta lan fluxu eraginkorragoa lortzeko.

LinkedIn Sales Navigator Demo Expandi LinkedIn automatizazioa

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.