Ez erori "Tokiko presentzia" engainuarengatik

Depositphotos 37564193 s

Nire telefonoak egun guztian jotzen du. Askotan bezeroekin bileretan nago, baina beste batzuetan nire mahaian eserita egoten da lana egiten ari naizen bitartean. Telefonoak jotzen duenean, begiratu egiten dut eta askotan 317 telefono-zenbaki bat markatzen da. Hala ere, zenbakia ez dago nire kontaktuetan, beraz, ez dut ikusten nori deitzen didan. Nire telefonoan 4,000 kontaktu baino gehiago ditu - sinkronizatuta LinkedIn Evercontact... Deitzen didaten guztiak identifikatzen ditut.

Baina hau desberdina da. 317 iruzurrezko salmenta konpainia da area kodea telefonoa hartzeko aukerak hobetzen saiatzeko. Bill Johnsonekin hitz egitean - gure bezeroa, irteerako salmentetan aditua eta sortzailea Salesvue, hau bezala ezagutzen da tokiko presentzia eta irteerako deien teknologiaren azken panazea da.

Hemen duzu adibide bat RingDNA:

Tokiko presentziaren arazoa da berehala hasten dela saltzaile baten eta konpromiso desleiala duen prospektiboaren arteko bostekoa. Gaur egun, kontsumitzaileek enpresei gardentasun eta zintzotasun handiagoa eskatzen dieten honetan, gatazka zuzena da.

Tokiko presentzia da nagusi eta hazten ari da industrian ... eta engainagarria eta ergela ere bada nire ustez. Ez naiz RingDNA jotzen saiatzen. Irtenbide hau saltzen duten ehunka saltzaileetako bat dira eta Youtuben bideo bat aurkitu dudan lehena. Baina RingDNA bideoak erantzun edo itzulitako telefono deiak aipatzen dituen arren, ez du zure salmentan egindako kalteei buruzko argibiderik ematen estrategia engainagarri hau erabiliz.

Doug Hansen, Kontu Garapeneko zuzendari nagusia Biratu, nahi gabe, aldez aurretik berea egin zuen saltzaile baten deia jaso zuen tokiko markatze gaitasunak. Berehala saltzailearen osotasunean gutxiago pentsatu zuen nahiz eta aldez aurretik jakin zer egiten ari ziren.

Salmentetan 30 urte baino gehiago daramatzat, telefonoan prospekzioak barne, eta seguruenik itzulitako deiak edo bilketak jasotzeko beste adina teknika esperimentatu ditut. Erakargarritasuna ulertzen dudan bitartean tokiko zenbakiak prospektiboaren deitzailearen IDan agertzeko, iruditzen zait askotan horrela engainatu duten perspektibari aholkuak ematen dizkiotela eta hasieratik urratu behar den ezezkoaren oztopoa sortzen duela. Teknika hauek eraginkorragoak dira perspektibara bizkorrago iristeko, gure ikuspuntuan hain gardenak eta zuzenak garela eta konfiantzazko harremanerako bidea ahultzen dutela transmititzen dute.

Doug-ek primeran esan zuen. Eremu-kode berarekin deitzen ari zarenean erantzun-tasa handitzen bada ere, ezin dut imajinatu bihurketa-tasa handitzen ari zarenik horrekin. Halaber, ezin dut sinetsi salmenta ziklo osoa arriskuan jartzen ez duzula oin engainagarri batekin hasita.

Konfiantza eta benetakotasuna dira salmenta guztien gakoak. Ez arriskatu areako kodeak faltsutuz!

5 Comments

  1. 1

    Bai, hau da iraungitze data gainditu duen trikimailu horietako bat. Duela 18 hilabete, honek deitu ninduen lehenengo deietan, orain deitzailearen IDarekin bat egiten ez duen edozer ez da kontuan hartzen ...

  2. 2

    Aurreikuspen moduan engainagarria dela ikus daitekeen arren, zaila da erantzun bihurketa tasa handitzeari muzin egitea eta erabilera oso aplikagarria da A. bezeroak dei bat eskatu duenean edo B. azken erabiltzailea kontsumitzailea den kasuetan. Orain, C suite edo enpresa kontuetan saltzen baduzu, ez erabili tokiko presentzia. Baina konfiantzari dagokionez, tresna hau lehenago erabiltzen nuen (garai hartan kontsumitzaileei saltzen) eta konfiantza ez zen INOIZ galdu. Denbora guztian ekartzen zen - "Lokalak zarete zuek", bertan gure telefono sistema intuitiboa kontatuko nieke eta esaldi hori "nahiko argia ezta?" Biok barre egingo genuke eta salmenta deiarekin jarraituko dugu. Bien bitartean, erantzun-tasa% 400 baino gehiago hazi zen aplikazio jakin horretan. Negozioak ixteko aukerak 4x. Odol horiek edozein egunetan hartuko ditut.

    • 3

      Erantzun eta bihurketa tasak hobetzen dituzten marketin estrategia engainagarri ugari dago euskarri guztietan, Ryan. Probak hartzen dituzu, ez naiz zalea eta ez dut uste produktu eta zerbitzu bikainak dituzten enpresa onek gauzak horrela egin behar dituztenik.

      • 4
        • 5

          Ez naiz prokuradorea, baina ez dut uste legezko eskakizunik dagoenik area-kodea deitzailearen kokapenarekin bat etortzeko. Pentsa ezazu zure gailu mugikorrean ... Las Vegasen egon nintezke eta norbaiti deitu eta "317" oraindik erregistratuko naiz.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.