Marketin inbutua aldatzen?

salmenten inbutuaren marketina

Denok dakigunez, salmentak eta marketina etengabe aldatzen ari dira. Hori dela eta, salmenta eta marketin inbutuak aldatzen ari dira. Agian gustatuko ez zaigun arren, egokitu egin behar dugu.

RainToday.com-ek argitaratu berri du gai honi buruz, gurea oso protagonista marketin automatizazioaren babesleak, Right On Interactive. Troy Burk, zuzendari nagusia eta sortzailea, puntu onak ateratzen ditu. Baina bada merkaturatzaileentzat beldurgarria den ikuspegi bat:

salmenten inbutuaren marketinaForrester Research-en arabera, B2B merkaturatzaileen ia erdiak esan du marketinak sortutako berun guztien% 4 baino gutxiago ixten dutela. Gainera, diru-sarrera guztien% 25 baino gutxiago marketinari egozten zaio.

Merkaturatzaile gisa, aurkikuntza beldurgarria da. Pentsa ezazu - gure lana da sorkuntzak sortzea eta haiek elikatzea. % 4 bakarrik bihurtzen ari bagara, ziurrenik gure c-mailako exekutiboak ez dira hain pozik egongo gurekin eta ez daude aurrekontua gure ahaleginetan gastatzeko prest. Estatistika hori gorabehera, egia esan ez da batere kasua.

Beharrezkoak gara edozein erakunde eta guztientzat. Izan ere, diru-sarreren% 75 inguru salmenten eta erreferentzien ondorioz lortzen den arren, marketin-aurrekontu gehienak marketin-inbutuan sorkuntza berriak sortzera eta elikatzera bideratzen dira. Bideragarriak gara! Eta beharrezkoa.

Gaur egungo mundu digitaleko arazo orokorra salmentak eta marketina lerrokatzea da. Tradizionalki, bi sail bereizi izan dira beti. Aro berrian badaude edo ez badaude ere, garrantzitsua da marketin planak eta salmenta planak bat etortzea eta prozesu formal bat izatea, esku-ematea egokia eta puntuala izan dadin. Marketin automatizazioa da horretarako bide bat. Salmentek marketinari helbide elektroniko berri bat bidaltzen diote marketinari, marketinak sistemara gehitzen ditu, marketin automatizazio sistemak bezeroen profila sortu eta jarraipena egiten du, eta bi alderdiek orain "jakitun" daude prospektiba zer egiten ari diren eta noiz egiten ari diren. Hori ez da beti lan-fluxua, baina marketinerako sarrera gehiago ixteko bide-orri arrakastatsua izan daitekeenaren oinarria da.

Marketin inbutuaren eta salmenten inbutuaren helburuak desberdinak izan litezke, baina ekintza-deiak eta marketinaren bizitza zikloa antzekoak dira, ikuspegi digitaletik. Zergatik ez elkarrekin lan egin?

Marketina eta salmentak ezinbestekoak dira bizi-zikloaren marketinerako. Utz diezaiogun borrokatzeari eta lanean hastea.