Marketing automatizazioan saihestu beharreko 5 akats nagusiak

marketin automatizazioa

Marketinaren automatizazioa teknologia izugarri indartsua da, negozioek marketin digitala egiteko modua aldatu duena. Marketinaren eraginkortasuna handitzen du erlazionatutako gastuak murrizten dituen bitartean, errepikapenezko salmentak eta marketin prozesuak automatizatuz. Tamaina guztietako enpresek marketineko automatizazioaz baliatu daitezke eta berunezko sorkuntza gainkargatu dezakete, baita marka eraikitzeko ahaleginak ere.

Baino gehiago Enpresen% 50ek marketin automatizazioa erabiltzen dute dagoeneko, eta gainerako ia% 70ek hurrengo 6-12 hilabeteetan erabiltzeko asmoa dute. Azpimarratzekoa da marketin automatizazioa erabiltzen duten enpresa gutxi batzuek lortu dituztela lortutako emaitzak. Horietako askok ohiko akats batzuk egiten dituzte beren marketin kanpaina eragozten dutenak. Zure enpresarentzako Marketing Automation erabiltzeko asmoa baduzu, saihestu akats hauek arrakasta izateko aukerak handitzeko marketineko azken teknologiarekin:

Marketin Automatizazio Plataforma Okerra erostea

Marketinaren beste plataforma teknologiko batzuek ez bezala, posta elektroniko bidezko marketina edo sare sozialetako tresnak ez bezala, marketinaren automatizazioak softwarea estuki integratzea eskatzen du sare sozialetako kontuekin, webguneekin, lehendik dauden CRMekin eta beste jarraipen teknologia batzuekin. Automatizazio tresna guztiak ez dira berdinak eginbideei eta bateragarritasunari dagokionez. Enpresa askok softwarea bere ezaugarri eta abantaila potentzialetan oinarrituta soilik erosten dute. Software berria zure sistemekin bateragarria ez bada, konpontzen zaila den nahaspila sortzen da.

Egin ikerketa eta demo proba zabalak zure enpresarentzako automatizazio softwarea amaitu aurretik. Bateraezineko softwareak ezer gutxi lortuko du, eskaintzen dituen abantailak eta ezaugarriak kontuan hartu gabe.

Zure bezeroen datuen kalitatea

Datuak marketinaren automatizazioaren oinarrian daude. Datuen kalitate txarrak emaitza txarra sortzen du marketin estrategia egokia eta inplementazio eraginkorra kontuan hartu gabe. Helbide elektronikoen ia% 25 urtero iraungitzen da. Horrek esan nahi du, 10,000 posta elektronikoko IDen datu baseak 5625 ID zuzen bakarrik izango dituela bi urteko epean. Inaktibo ez diren mezu elektronikoen posta elektronikoaren zerbitzariaren ospea oztopatzen duten erreboteak ere sortzen dira.

Datu basea aldizka garbitzeko mekanismo bat jarri behar duzu. Mekanismo hori ezean, ezin izango duzu justifikatu marketin automatizazioan egindako inbertsioen itzulera.

Edukien kalitate txarra

Marketinaren automatizazioak ez du modu isolatuan funtzionatzen. Bezeroen konpromisoa areagotzen duen kalitate handiko edukia sortu behar duzu. Aipatzekoa da marketin automatizazioak arrakasta izan dezan bezeroen konpromisoa ezinbestekoa dela. Marketin automatizazioa ezartzen baduzu aldian behin kalitatezko edukiak sortzen ahalegin handirik egin gabe, hondamena erabatekoa izan daiteke.

Garrantzitsua da edukiaren garrantzia aitortzea eta kalitatezko edukiak aldiro-aldiro sendotzeko estrategia egokia izatea.

Plataformaren ezaugarrien erabilera optimoa ez izatea

Marketinaren automatizazioa hartu duten enpresen artean, % 10ek soilik erabili ditu softwarearen ezaugarri guztiak. Automatizazioa erabiltzearen azken helburua gizakiaren esku-hartzea zeregin errepikakorretatik ezabatzea da. Hala ere, softwarea guztiz erabiltzen ez bada, marketin sailaren eskuzko lana ez da murriztuko. Aitzitik, marketin prozesua eta txostenak bizkorragoak eta saihestezinak diren akatsak izateko joera izango dute.

Marketin automatizazioa integratzea erabakitzen duzunean, ziurtatu taldeak softwarearen ezaugarriak erabiltzen trebakuntza zabala egiten duela. Saltzaileak hasierako trebakuntzarik ematen ez badu, zure taldeko kideek denbora esanguratsua eman beharko lukete softwarearen baliabideen atarian eta produktuaren ñabardurak ulertu.

Posta elektronikoarekiko gehiegizko menpekotasuna

Marketinaren automatizazioa posta elektroniko bidezko marketinaren automatizazioarekin hasi zen. Hala ere, gaur egungo moduan, softwareak ia kanal digital guztiak sartu ditu. Marketinaren automatizazioa onartu arren, oraindik mezu elektronikoetan oinarritzen bazara, bezeroak sortzeko, marketin estrategia osoa birplanteatzeko garaia da. Erabili beste euskarri batzuk, hala nola, sare sozialak, bilaketa-motorrak eta webguneak, bezeroei beren helburuak lortzeko esperientzia ezin hobea eskaintzeko. Posta elektronikoarekiko gehiegizko menpekotasunak bezeroak gogaitu ditzake zure enpresa gorrotatzen hasten diren neurrian.

Marketinaren automatizazioan inbertsioaren errentagarritasun maximoa lortzeko, kanal guztiak integratu eta kanal guztien indarra baliatu behar duzu irtenbideak bezero bihurtzeko.

Ondorioa

Marketinaren automatizazioak hasierako inbertsio handia eskatzen du denbora eta diruarekin alderatuta. Ez da klik bateko software magia zure marketin erronkak konpondu ditzakeena. Beraz, marketin automatizazio tresna erosteko erabakia hartu aurretik, ziurtatu uneko ordutegitik denbora hartzen duzula sisteman guztiz integratzeko.

Gainera, motibatu zure taldekideak gauza berriak ikastera eta irtenbideak pertsonalizatu zure eskakizunen arabera. Zenbait kasutan, saltzaileari eska diezaiokezu prozesu jakin bat pertsonalizatzeko zure eskakizun zehatzen arabera. Azken helburua gizakiaren esku-hartzea marketin jarduera errepikakorretatik ezabatzea eta erosketa bizitza zikloa automatizatzea izan beharko litzateke.

6 Comments

  1. 1

    Oso artikulu interesgarria. Pozten naiz marketin automatizazioa tamaina guztietako enpresentzat dela aipatu duzula, ohiko mitoa delako erraldoiek soilik atera ditzaketela automatizazio tresnekin.

  2. 2
  3. 3

    Eskerrik asko aholkuengatik. Urte berrian marketin automatizazioa probatzeko asmoa dut eta asko dago ikasteko. Zer iruditzen zaizu GetResponse bezalako plataformen inguruan? Enpresa txiki askoren arazoa marketina automatizatzeko softwarearen aurrekontua da. Ondoren, entrenatzeko behar den denbora iristen da.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.