Kanpoko merkaturatzaileek nola arrakasta duten Txinan

Txina merkaturatzea

2016an, Txina munduko merkatu konplexuenetako, liluragarrien eta digitalki konektatuenetako bat zen, baina munduak birtualki konektatzen jarraitzen duen heinean, Txinan aukerak eskuragarriagoak izan daitezke nazioarteko konpainientzat. App Anniek duela gutxi kaleratu du bidali gertakar mugikorraren bultzadari dagokionez, Txina nabarmendu da app denden diru-sarreren hazkundearen eragile handienetako bat dela. Bitartean, Txinako Ziberespazioko Administrazioak agindu du aplikazio dendek gobernuan erregistratu behar dutela erabiltzaile txinatarrentzat eskuragarri dagoen edukia zorrotzago kontrolatzeko.

Merkaturatzaileei mezu misto asko bidaltzen zaizkie, eta zaila da jakitea zein erronkei aurre egingo dieten enpresek Txinako merkatuan arrakasta lortu nahian, baina zalantzarik gabe posible da, eta hori lehen eskuko esperientziatik esan dezaket. 2012an, nire enpresak mugikorreko publizitatean mundu mailako eragile gisa ikusi zuenean, konturatu ginen Txinan aukera hori ez zela baztertu behar. Txinan negozio iraunkorra eraikitzeak pentsamoldea eta arreta handiz landutako estrategia eskatzen ditu teknologiaren nahasketa egokia orekatzen duena, tokiko merkatuko konplexutasunak ulertzea, tokiko merkatuan espezializatutako bazkideekin bat egitea eta errespetuzko irmotasuna izatea. negozioak arrakasta izan du.

Txinako merkaturako marketina ulertzea

Mundu mailako jokalariek Txinan huts egin duten tokian, etxeko heroi ekintzaileak gora egin dute. Erraza da Estatu Batuetako norbaitek esatea WeChat Facebook kopiatzailea dela, baina, egia esan, iraultza egin du gizarte plataformek lor dezaketena Txinako merkatuaren behar bereziak ulertuz eta asetuz. Batera mila milioi erdi erabiltzaile baino gehiago aktibo penintsulako Txinan, WeChat-ena gutxieneko arrakasta Txinan bere produktua oinarrizko sare sozialetik haratago egokitzetik dator beste zerbitzu batzuk erabiltzaileen bizitzan gehiago integratzeko. Erabilgarritasun fakturak ordaintzea bezalako egunerokotasuna dirudien ezaugarriei esker, WeChat-ek atzerriko aurkari nagusietatik bereizten du, etxeko lehiakideek eta benetako balioa ematen die WeChat-en ehunka milioi erabiltzaileei. Mendebaldeko merkatariek sare sozial publikoak kapitalizatu ahal izateko abantaila dute, WeChat bezalako sare batek banan-banako edo talde txikiko elkarrizketak kapitalizatu behar ditu.

eMarketer-ek iragarki digitalen gastua baino gehiago iritsiko dela aurreikusten du 80 mila milioi dolar Txinan 2020rako, Txinako merkatuan ez da nahikoa pentsatuko Txinako merkatuan bertako publizitateaz. Txinako jatorrizko iragarkiak AEBetan baino itxura apur bat desberdinak izan ditzaketen arren, hemen ikusi dugu InMobin Txinak 2016an bertako iragarki sare independenterik handiena zuela.

Arrakastarako lankidetza

Joint venture bat dirudi arrakastarako biderik azkarrena Txinako harresia atzerriko negozioen eta ekintzaileen aurka emanda; zaila izan daiteke atzerriko bi erakunde elkartu eta helburu bakarraren alde lan egitea. Enpresek tokiko bazkide batekin lan egiteko modu alternatiboak aurkitu behar dituzte Txinaren beharrak asetzeko, merkatuak zalantzarik ez baitu bat-tamaina-FITS- Ikusleek.

Aukera bat tokiko espezializazioa duten enpresekin lankidetza askea da. Garrantzitsua da merkaturatzaileentzat, batez ere AEBetakoak, gogoratzea Txinak herrialde guztietan hitz egiten duten 200 dialekto baino gehiago dituzten hainbat probintzia dituela. Kanpokoek duten erronka da herrialdean sartu nahian dabiltzan enpresek sarritan zure zerbitzuetarako eskaintza gainjarriak izango dituztela. Beste garai batean, konpainia horiek lehiakide kontsideratuko lirateke, baina Txinak elkarlana du. Adibidez, Baidu, Alibaba eta Tencent bezalako Interneteko erraldoiak lehia gisa erraz ikus daitezkeen arren, elkarlanerako eta harremanak esanguratsuak izateko indarguneak nahasteko aukera ugari dago. Interneteko enpresa txinatar askok zaila izan dute Interneteko merkatu globalean arrakasta izatea, baina hor nazioarteko eragile sendoekin lankidetzak orratza mugitzen lagun dezake.

Priceline beste txanda bat ematen du Txinako merkatuan lankidetzan aritzeko. Tokiko enpresekin buruz burukoa baino, Pricelinek erabaki kontzientea hartu zuen 1 mila milioi dolar baino gehiago inbertitzeko Txinako enpresetan, besteak beste, Ctrip, Baidu eta Qunar. Horrek lankidetza estrategikoa lortu zuen, non Priceline-k hotelen inbentarioaren zati handi bat hornitzen duen Ctrip-en bidez erreserbatzen duten erabiltzaile txinatarrentzat, Priceline-rentzako erreserba salmenten irabazi handiak lortuz.

Lokalizatu eta Deszentralizatu

Txinan negozioen lokalizazioak pentsamoldea aldatu behar du. Enpresek prest egon behar dute erabat bertako taldea osatzeko, kultura korporatiboa berriro diseinatzeko tokiko merkatura egokitzeko eta erabakiak hartzeko deszentralizatzeko.

Hasieran deseroso bihur zaitzake; taldeek denboran zehar elkarri fidatzen eta laguntzen ikasten dute. Esposizio globalarekin ingelesez hitz egiten duten herritarrak kontratatzeak hutsune kulturalak kentzen laguntzen du eta talde txinatarra entitate globalean integratzeko prozesua errazten du. Txinan talde bat lokalizatuta, merkaturatzaileek desberdintasun guztiak egingo dituzten ñabardura kulturalak sakonago ulertuko dituzte. Erabiltzaileei bideratzeko une puntualak ulertzeaz gain. Adibidez, zentzuzkoa izango litzateke merkatariek azaroko Singles egunean kapitalizatzea, 17.8an 2016 mila milioi dolarreko salmentak errekorra izan baitzen XNUMXan Gabonen inguruan publizitatea bideratzea baino.

Teknologiak eboluzionatzen duen erritmoa ikusita, saihestezina da datozen urteetan ehunka, milaka milaka enpresa izatea Txinara hedatzea bilatzen dutenak. Kooperazioaren, irmotasunaren eta merkatuaren negozioaren espektroaren ulermen sendoa lortzeko burugogor jarraitzen duten enpresek arrakasta lortzeko bidean oztopoak izaten jarraituko dute. Txinako esaera ospetsu batek dioen moduan:

Ez izan beldurrik poliki hazteko, beldurrik geldi egoteko.

不怕 慢, 就怕 停。

 

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.