Publizitate TeknologiaEdukia MarketingSalmenta eta Marketing PrestakuntzaSalmenten GaitasunaSearch MarketingSare sozialak eta influencer marketina

Zure Marketing Inbertsioaren itxaropenak

Bi bilera zoragarri izan genituen atzo, bat bezero batekin eta bestea perspektibeekin. Bi elkarrizketak marketineko inbertsioaren itzulerari buruzko itxaropenen inguruan izan ziren (ROI). Lehen konpainia, neurri handi batean, irteerako salmenta-erakundea zen eta bigarrena datu-baseen marketinaren eta posta zuzeneko erantzunaren menpeko erakunde handi bat zen.

Bi erakundeek ulertu zuten, dolareraino, nola funtzionatzen duten euren salmenta-aurrekontua eta marketin-aurrekontuak. Salmenta-erakundeak ulertu zuen, saltzaile bakoitza kontratatuta, itxitako bezeroen gehikuntza nabarmena espero zezaketela. Bigarren erakundea zuzeneko marketinaren etekin gutxitzen ari da ikusten, bere ahaleginak finkatzen jarraitzen baitute. Aukera sarean mugitzea dela onartzen dute.

Bi erakundeen gakoa da marketin-ahaleginak gure sarrerako ahaleginekin nola itzuliko diren itxaropenak ezartzea marketin agentzia. Aukera hori emanda, sarrerakoa dela uste dut marketin agentziak enpresa askori kalte egin dio itxaropen ikaragarriak ezarriz. Askotan, bezero batek marketin-aurrekontua badu nahi duela uste dute.

Estrategia ikaragarria da. Dagoeneko aipatu dugu sarrerako marketinak mendekotasunak ditu, baina badira beste estrategia batzuk oso ondo funtzionatzen dutenak eta inbertsioaren itzulera zilegia dutenak.

Marketin inbertsioaren itzulera

Adibidez, bezero batek esan badigu aurrekontu mugatua zuela eta berehalako eskaria eraiki behar zuela bere enpresa hazi ahal izateko, erabat bultzatuko ditugu klik bakoitzeko ordainketa gehiago egitera. Abiadura eta optimizazioa azkarrak dira eta bezeroak aurreikus daitezkeen emaitzak lor ditzakegu. Leku bakoitzeko kostua (CPL) handia izan daiteke, baina erantzuna eta emaitzak bikainak dira, beraz, zoragarriak dira. Denborak aurrera egin ahala, bezero bat sarrerako marketin-estrategietan lanean ari bada, ordainpeko bilaketa erabil dezakete sasoiko eskakizunetarako edo arrapalako salmentak beste estrategien mugetatik kanpo hazkundea areagotu behar dutenean.

Kanpoko salmentek bikain funtzionatzen dute, baina denbora behar da langile bat igotzeko. Irteerak oso ondo funtzionatzen duela ikusten dugu, denborarekin, konpromiso handiek negozio-garapeneko aholkulari bikain baten trebakuntza eta esperientzia eskatzen dutenean. Zoritxarrez, baina, pertsona batek gehienezko atalase batera iristen da... eta egiten duenean, saltzaile gehiago kontratatu eta prestatu behar dituzu. Berriz ere, ez dugu salmenten profesional baten eragina gutxiesten ari. Besterik gabe, itxaropenak ezartzen saiatzen ari gara.

Publizitateak kostu baxua eta inbertsio horren etekin txikia izaten ditu askotan. Hala ere, publizitateak sarritan lagundu dezake markaren aitorpenean eta salmentak arintzen lagun dezake. Ez gaude publizitatearen aurka, baina bezeroen eskariak eta kalitateak handiak izan behar badira, gure bezeroei beste arlo batzuetan inbertitzeko gomendatuko diegu.

Edukien estrategia eraginkorra erabiltzen duen sarrerako marketina zertxobait berezia da eta ospea harrapatu du, eragin handia eta beruneko kostu txikia duelako. Hala ere, ez da berehalako eskaera sortzailea. Bilaketa zein gizarte estrategiak erabiltzen dituzten eduki estrategiek maiz denbora behar dute bultzada sortzeko. Etengabeko ahalegina denez, denboran zehar enpresa batek emaitzak konbinatzen ditu. Hau da, gaur egun edukia ematen duzun heinean, duela hilabete idatzi zenuen edukia oraindik zuregana eramateko lanean ari da.

Halaber, sarrerako marketineko estrategiek puntuazio aukerak eman ditzakete, hain erakargarriak ez diren goi-mailako kualifikazioak hobeto ezagutzeko. Sarrerako marketinak informazio osagarria eman diezaieke zure kanpoko taldeari irtenbide baten asmoari buruz adimentsuagoa izan dadin. Irakurtzen ari zirena, zer bilatzen ari ziren eta harrapatutako inprimakiaren datuak ulertzeak abiadurak azkar eta eraginkortasunez prestatu eta itxi ditzake.

Sarrerako marketinean inbertitzeko erabakia normalean egokia da estrategia egokia eta behar bezala gauzatzeko baliabideak baldin badituzu. Horrek ez du esan nahi etapa guztietan konpainia guztientzat erabaki zuzena denik. Baliabide mugatuak eta eskaera desberdinak direla eta, baliteke zure aurrekontua eta baliabideak beste estrategia batzuetan banatzea. Oraingoz behintzat!

Douglas Karr

Douglas Karr -ren CMO da OpenINSIGHTS eta ren sortzailea Martech Zone. Douglasek MarTech startup arrakastatsu batzuei lagundu die, Martech-en erosketetan eta inbertsioetan 5 milioi dolar baino gehiagoko diligentzian lagundu du eta enpresei laguntzen jarraitzen du salmenta eta marketin estrategiak ezartzen eta automatizatzen. Douglas nazioartean ezaguna den eraldaketa digitala eta MarTech aditua eta hizlaria da. Douglas Dummie's gidaren eta negozioen lidergoaren liburu baten egilea ere bada.

Gaiarekin lotutako artikuluak

Itzuli gora botoia
Itxi

Adblokea hauteman da

Martech Zone eduki hau kosturik gabe eskaintzeko gai da, gure webgunea iragarkien diru-sarreren, kideen esteken eta babesen bidez dirua irabazten dugulako. Eskertuko genuke gure gunea ikusten duzun bitartean iragarkien blokeatzailea kentzea.