Ez dut uste Marketina dirua irabaztea denik

Money Making

Industria honetan ikusten ditudan bi hitz badaude irrintzi eta alde egitera bultzatzen nautenak, esaldia da dirua. Ez dut azkenaldiko politikan sartu nahi, baina enpresa batek marketin kanpaina polemikoa abiatzeko erabakia hartu zuen. Nire lankide batek esan zuen marketin bikaina zela, diru asko irabaziko duelako.

Ugh.

Begira, korporazio bat dira eta marketinarekin nahi dutena egin dezakete. Eztabaida herrikoira salto egitea begi-bistako nahiz dolarreko seinaleetarako oso ona izan daiteke. Baina ez dut uste marketinaren helburua dirua irabaztea denik. Dirua irabazteko asmoa zuten enpresa askotan lan egin dut eta sufritzen edo hilda daude, dirua irabaztea metrikarik garrantzitsuena zelako.

  • Egunkariak - Iragarkien monopolioa zuten egunkarietan lan egin nuen eta tarifak handitzen jarraitu nuen. Albistea "iragarkien arteko betegarri" bihurtu zen. Lehiaketa sareratu zenean, kontsumitzaileek eta iragarleek ezin zuten itxaron ontzia jauzi egiteko.
  • Saas - Industriako zerbitzu hornitzaile gisa Software handienetako batzuetan lan egin nuen. Helburuak hiruhilero gainditzeko gogo bizian, bezeroak txikitzen ikusi nituen eta gero exekutatzen nituen hurrengo bezero esanguratsuagorako. Sortzaileek etorkizuneko startup-ak abiarazi zituztenean, bezero zahar horiek ez zuten telefonoa erantzun. Eta irtenbide berriak aurkitu zirenean, ahaztutako bezeroek migratu egin zuten.

Dirua irabaztea negozio oparoa eraikitzeko beharrezkoa den guztiari arreta kentzen dion epe laburreko helburua da. Dirua da konpainia eta bezeroek ekartzen duten balioaren truke. Dirua kritikoa da. Gehiegi kobratu eta baliteke bezeroa erauzi eta alde egitea. Behar bezainbeste kobratzen ez baduzu, baliteke bezeroari behar bezala zerbitzatzeko aukera ematea. Dirua aldagaia da ... baina harreman sendoa eraikitzea da funtsezkoa.

Merkaturatzeak eginkizuna du bezero potentzialak aurkitu, identifikatu eta bideratzen saiatuz behar zure produktua edo zerbitzua eta zure bezero onenak dirudite. Astero konpainiarekin lan egiteko egokia naizenik sinesten ez dudan akordioetatik alde egiten dut. Enpresa batzuk haserretzen dira ez diodalako lagunduko, baina badakit epe laburreko helburua dirua iraganean ia negozioa suntsitu nuen. Bezero egokia aurkitu nuenean, pazientziaz itxaron nuen haiekin lan egiteko, itxaropen egokiak ezarri nituenean eta nire produktuak eta zerbitzuak behar eta nahi zituztela ziurtatu zidatenean ... orduan sortu genuen harremana.

Utzi pare bat adibide jartzen:

  • A laguntzen ari naiz diru bilketa enpresa hori oraintxe ikastetxeekin funtzionatzen du. Azken bi urteotan izugarrizko hazkundea izan dute laguntza ematen, baina oso ondo bideratuta daudelako ikastetxe egokiekin norekin lan egin behar duten. Euren produktuak ikasleen arteko gatazkak sor ditzakeen ikastetxeetan lan egitea ekiditen dute ... eta, horren ordez, ikastetxe horiei laguntza ematen diete beren filantropiaren bidez. Lortuko al lukete dirua haiei salduz? Noski ... baina badakite ez dela ikastetxearen onerako.
  • A laguntzen ari naiz datu zentroen enpresa nor den berritzailea eta independentea. Urtean zehar konpromiso txikiak salduz dirua irabaz dezakete ... askoz ere errentagarriagoak dira epe laburrean. Hala ere, badakite betetze-erronkak dituzten bezero handiak eta handiak daudela distira. Beraz, negozio handiei merkaturatzen diete eta enpresa txikientzat merkaturatzea ekiditen dute.
  • A laguntzen ari naiz etxeko zerbitzuak teilatua, bazterbidea eta kanpoko beste zerbitzu batzuk egiten dituen negozioa. Erkidegoan ia 50 urte daramatzan familia enpresa dira. Haien lehiak promesak egiten ditu eta konpromiso izugarrien arrastoa uzten du, eskuz egindako salmentak erabiliz eta bezero guztiak hurbiltzera edo salmentara bultzatuz. Nire bezeroak konpromiso horietatik alde egitea eta, horren ordez, bezeroen lagunekin, senideekin eta bizilagunekin merkaturatzea aukeratzen du.
  • A laguntzen ari naiz ur probak lehen helburua kontsumitzaileek uraren kalitatea etxeko kitekin probatzen laguntzea zen. Hala ere, askoz arazo handiagoa identifikatu zuten, non udalek ez zuten jarraipen softwarerik tokiko, estatuko eta federal arauak guztiz betetzeko. Bazekiten askoz ere eragin handiagoa izan zezaketela herrialdeko uraren kalitatea aldatzen laguntzeko helburuarekin, gobernu kontratuetan epe luzera bideratuz eta bideratuz gero.

Kasu horietan guztietan, ez dugu begiratzen egiteko diru. Gure marketin-ahalegina da hornitu ditzaketen bezero potentzialekin laguntzen ari garen negozioen produktuak eta zerbitzuak optimizatzea eta parekatzea. Enpresa horiek guztiek hazkunde handia dute, baina badakite dirua irabazteko noiz aldendu behar duten ... ez atzetik joan behar dutelako.

Edozein merkaturatzailek lagun dezake enpresa bat egiteko diru. Merkaturatzaile gutxiagok laguntzen die negozioak hazten eta hazten beren produktuak eta zerbitzuak eskertzen dituzten bezeroekin. Azken hamarkadan nire negozioarekin, konturatu naiz dirua bezero egokiak topatu eta lan egitearen ondorioz datorrela. Nire marketina enpresa horiek aurkitzea da, ez dirua bilatu eta irabaztea. Hori ere zure ardatza dela espero dut.

 

 

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.