Merkaturatzearen Frustrazioa Salmenta Erakundearentzat

salmenten zain

Marketin teknologikoko enpresekin lan egiteak aukera ematen digu hainbat erakunderekin lan egiteko - oso argazki handia ikusten duten eta urteetan markaren inpresioa egokitzeko lanean ari diren enpresa handietatik - telefonoa zergatik ez den galdetzen ari den erakundera arte. beren inbertsioan hilabetean deituz.

Marketinarekin nahiko denbora daramadan analogia arrantza da. Salmentek bultzatutako erakundea bazara, uretara atera eta zure erakargarria bota nahi duzu. Zenbat eta hagaxka gehiago izan eta zenbat eta azkarrago uretan sartu, orduan eta aukera gehiago egongo da zerbait ziztatzeko. Arazoa da arrainak zure txalupa dagoen lekuan ez egotea, erabiltzen duzun amua ez izatea gustukoa eta zu bezain emankorra - esku hutsik etor zaitezke etxera.

Marketina entsegu, akats eta bultzada prozesua da. Merkaturatzailearen lana arraina non egon daitekeen aztertzea da, zein den beitarik onena eta gero ura txikitzea arrain handiak sartzeko, bertan ez badaude. Prozesu hori nahiko frustragarria izan daiteke salmenta gehiago lortzeko bitartekoa dei gehiago egitea besterik ez delakoan.

Argi esateko, ez dut salmenten produktibitatea eta salmenta gaitzea lortzen. Saltzaile bikaina uretan arrantzan ateratzea momentu egokian, ekipamendu egokiarekin, ur egokian, beita egokiarekin ... agertoki ezin hobea da. Bertara iristeak denbora eskatzen du.

Arrantzale bikaina bazara eta inoiz arrantzatu ez duzun lekuren bat bisitatzen baduzu, egiten duzun lehenengo gauza nork duen gida topatzea da. Arrantzale onenek ere badakite arrakasta izan nahi badute, gida egokia aurkitzeak atzetik dabiltzan arraina lehorreratzeko aukera onena emango diela. Saltzaile bikainek ere hori aitortzen dute. Saltzaile bikainek oso gustuko dute merkaturatzaileekin lan egitea, bait zer funtzionatzen duen, zer ez eta arrain handiek ziztatzen duten jakiteko.

Marketina da inoiz egin ez duen salmentek bultzatutako erakundearentzako gauza bitxia. Badakite noiz falta den, baina ezin dute asmatu gastua nola kuantifikatu, deiak eta itxiak bezalako kalkulu orri batean erraz sartzen ez direlako. Salmentek bultzatutako erakundeekin lan egitea saihesten saiatzen garen bitartean, benetan bultzatzen gaituztenean, ezinbestekoa da puntuak lotu ditzaketen adierazle nagusiekin komunikazio eta txosten bikainak eskaintzea.

  • Ahotsaren partekatzea - Gehienetan salmentek bultzatutako erakundeek marketina behar dutela dakite, ikusleak beti lehiakideei buruz hitz egiten duenean eta beren marka, produktu edo zerbitzuei buruz solasaldi askorik ez dagoenean. Erreportaje onak dituzten aipamenen jarraipen tresna erabiliz, bolumen berria erakusten duten txostenak eman daitezke zarata zure enpresari buruz zure lehiakideei buruz. Gainera, bolumena ikuspuntuan jarriko du eta zure lehiakideek aurre egin behar diezazuten ahalegin maila zein den erakusten du.
  • Salmentarako materiala lagungarria - salmentek bultzatutako erakunde batekin ari ginen lanean, lehenik eta behin haien kokapenean lan egin genuen eta gero marka bikaineko materiala ekoiztu genuen beraien salmenta taldeentzat. Arazoa zen ez zutela benetako taldekideak elkarrizketan sartu ... beraz, handik hilabete batzuetara demo baterako izena eman genuen eta gure lana baino lehen erabiltzen ari zen saltzailearen powerpoint-a behatzen ikusi genuen. Marka ez zegoen behar bezala kokatuta, grafikoek eta letra-tipoek institutuko proiektu baten itxura zuten eta salmentek beherakada jarraitu zuten. Zure salmenta taldeak erosketa egin ezean, zure kokapenean hezten eta zure marketin materiala erabiltzen ari bada salmenta prozesuan ... zure marketin inbertsioa zure salmenta estrategiaren aurka dago.
  • Akzioak eta Sailkapena - Nire ustez, Google-ren algoritmoak munduko sofistikatuenak dira erabiltzaile batek bilatzen ari den gaiarekin baliabide autoritarioa sailkatzean. Sailkapenak linean partekatzen den eduki berri, maiz eta garrantzitsuen bultzada jarraitua behar du. Eduki bikaina ekoizten ez baduzu, ez da partekatuko. Partekatzen ez bada, ez da sailkapenean lortuko.
  • Bisitarien portaera - salmentek bultzatutako erakundeekin lan egiten dugunean, gure edukien ekoizpena eta ikuspegia maiz aldatzen dira eskopeta eztandatik talde zehatz batera. Horrek esan nahi du bisitarien benetako bolumena murriztu daitekeela gunean, baina bisitari garrantzitsuak handitu egiten dira. Bisita bakoitzeko orriak ikusiko ditugu, irteera-tasa lurreratze-orrietan sartu eta ateratzeko, eta zenbat harpidetza eta izen emate gertatzen ari diren.
  • Prospect Demographics eta Firmographics - Marketina aldatzen ari al da zure marketinak erakartzen dituen eramangarrien demografia (B2C) edo firmografia (B2B)? Denborarekin aldatzen ari al da? Zure salmenta-taldeak bezero ezin hobea badu, eskuratzen ari zaren aberastasunak bilatzen ari diren bezero idealarengandik gero eta gertuago daudela zenbatetsi behar duzu.
  • Salmenten Aitortu - Utzi azken atribuzio hori salmentari aplikatzea eta hasi prospektiba bakoitza zein marketin-ahaleginetan ukitu duen adierazten. Sartu ziren infografia, edo aurkitu zuten orrialdea, edo deskargatu zuten liburu zuria edo erantzun zuten harpidetza aztertu ahal izateak zure marketin ahaleginak salmentan nola eragin zuen hobeto ulertzen lagunduko dizu. Salmenta talde bikaina eta telefonoa negozio asko itxiko dute, baina salmenta talde bikaina zure marketin estrategiek hezitako eta eragindako prospektiba deitzen dutenak hobeto itxiko dira.

Hauek komunikatzea adierazle nagusiak eraginkortasunez salmentek bultzatutako erakundea lasai jartzen lagunduko du. Oraindik ere haserretu egingo dira egiten ari zaren marketin mumbo-jumbo honetatik telefonoak ez duelako jotzen ... sortzen ari zaren bultzada ikusiko dute gutxienez. Etorkizunerako itxaropenen ildoa aplikatzeak baikor bilakatu beharko lituzke - merkaturatzeak salmentek jendea eskaintza gehiago itxi ditzaten ez ezik - ahalegin txikiarekin akordio gehiago eta akordio handiagoak ixten lagundu diela aitortuko dute.

Marketinak inbertsioaren ondoren luze funtzionatuko du. Oraindik duela 4 urte bezeroentzako garatutako orri zuriak ditugu, erakunde askoren salmentak bultzatzen jarraitzen dutenak. Hori gogoratzeko garrantzitsua da. Bihar salmentako ordezkariari ordaintzeari uzten badiozu, telefonoak ez du soinurik egingo. Marketinean inbertitzeari uzten badiozu, denboran zehar jaitsi egingo diren onurak jasotzen jarraituko duzu. Zure inbertsiorik onena bietan dago, eta beti marketing estrategia koherenteak aplikatuz bultzada handitzeko eta erosketa bakoitzeko kostua murrizten jarraitzeko, salmenta bakoitzeko kostua, atxikipena handitzeko, ahoz ahokoa handitzeko eta salmentak hazteko.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.