Merkaturatzearen Frustrazioa Salmenta Erakundearentzat

salmenten zain

Marketin teknologikoko enpresekin lan egiteak aukera ematen digu hainbat erakunderekin lan egiteko - oso argazki handia ikusten duten eta urteetan zehar markaren inpresioa egokitzeko lanean ari diren enpresa handietatik - telefonoa zergatik ez den galdetzen ari den erakundera arte. beren inbertsioan hilabetean deituz.

Marketinarekin nahiko denbora daramadan analogia arrantza da. Salmentek bultzatutako erakundea bazara, uretara atera eta zure erakargarria bota nahi duzu. Zenbat eta hagaxka gehiago izan eta zenbat eta azkarrago uretan sartu, orduan eta aukera gehiago egongo da zerbait ziztatzeko. Arazoa da arrainak zure itsasontzia dagoen lekuan ez egotea, erabiltzen duzun amua gustuko ez izatea eta zu bezain emankorra izatea - esku hutsik etor zaitezke etxera.

Marketina entsegu, akats eta bultzada prozesua da. Merkaturatzailearen lana arraina non egon daitekeen aztertzea da, zein den bait da onena eta gero ura txikitzea arrain handiak bertan ez badaude ekartzeko. Prozesu hori nahiko frustragarria izan daiteke salmenta gehiago lortzeko bitartekoa dei gehiago egitea besterik ez dela uste duen konpainiarentzat.

Argi esateko, ez dut salmenten produktibitatea eta salmenten gaitasuna kentzen. Saltzaile bikaina uretan arrantzan ateratzea momentu egokian, ekipamendu egokiarekin, ur egokian, beita egokiarekin ... agertoki ezin hobea da. Bertara iristeak denbora behar du.

Arrantzale bikaina bazara eta inoiz arrantzatu ez duzun lekuren bat bisitatzen baduzu, egiten duzun lehenengo gauza nork duen gida topatzea da. Arrantzale onenek ere badakite, arrakasta izan nahi badute, gida egokia aurkitzeak atzetik dabiltzan arraina lehorreratzeko aukera onena emango diela. Saltzaile bikainek ere hori aitortzen dute. Saltzaile bikainek merkaturatzaileekin lan egitea maite dute zer bait funtzionatzen duen, zer ez eta arrain handiek ziztatzen duten jakiteko.

Marketina da inoiz egin ez duen salmentek bultzatutako erakundearentzako gauza bitxia. Badakite noiz falta den, baina ezin dute asmatu gastua nola kuantifikatu, deiak eta itxiak bezalako kalkulu orri batean erraz sartzen ez direlako. Salmentek bultzatutako erakundeekin lan egitea saihesten saiatzen garen bitartean, benetan bultzatzen gaituztenean, ezinbestekoa da puntuak lotzen dituzten adierazle nagusiekin komunikazio eta txosten bikainak eskaintzea.

  • Ahotsaren partekatzea - Salmentek bultzatutako erakundeek marketina behar dutela dakiten gehienetan publikoa beti dago lehiakideari buruz hitz egiten denean eta ez da asko hitz egiten beren marka, produktu edo zerbitzuei buruz. Erreportaje onak dituzten aipamenen jarraipen tresna erabiliz, bolumen berria erakusten duten txostenak eman daitezke zarata zure enpresari buruz zure lehiakideei buruz. Gainera, bolumena ikuspuntuan jarriko du eta zure lehiakideek aurre egin behar diezazuten ahalegin maila zein den erakusten du.
  • Salmentarako materiala lagungarria - salmentek bultzatutako erakunde batekin ari ginen lanean, lehenik eta behin haien kokapenean lan egin genuen eta gero marka bikaineko materiala ekoiztu genuen beraien salmenta taldeentzat. Arazoa zen ez zutela benetako taldekideak elkarrizketan sartu ... beraz, handik hilabete batzuetara demo baterako izena eman genuen eta gure lana baino lehen erabiltzen ari zen saltzailearen powerpoint-a behatzen aurkitu ginen. Marka ez zegoen behar bezala kokatuta, grafikoek eta letra-tipoek institutuko proiektu baten itxura zuten eta salmentek beherakada jarraitu zuten. Zure salmenta taldeak erosketa egin ezean, zure kokapenean hezten eta zure marketin materiala erabiltzen ari bada salmenta prozesuan ... zure marketin inbertsioa zure salmenta estrategiaren aurka dago.
  • Akzioak eta Sailkapena - Nire ustez, Google-ren algoritmoak munduko sofistikatuenak dira baliabide autoritario bat sailkatzen dutenean erabiltzaile batek bilatzen duen gaiarekin. Sailkapenak linean partekatzen den eduki berri, maiz eta garrantzitsuen bultzada jarraitua behar du. Eduki bikaina ekoizten ez baduzu, ez da partekatuko. Partekatzen ez bada, ez da sailkapenean lortuko.
  • Bisitarien portaera - salmentek bultzatutako erakundeekin lan egiten dugunean, gure edukien ekoizpena eta ikuspegia maiz aldatzen dira eskopeta eztandatik talde zehatz batera. Horrek esan nahi du bisitarien benetako bolumena murriztu daitekeela gunean, baina bisitari garrantzitsuak handitzen direla. Bisita bakoitzeko orriak ikusiko ditugu, irteera-tasa lurreratze-orrietan sartu eta ateratzeko, eta zenbat harpidetza eta izen emate gertatzen ari diren.
  • Prospect Demographics eta Firmographics - Marketina aldatzen ari al da zure marketinak erakartzen dituen eramangarrien demografia (B2C) edo firmografia (B2B)? Denborarekin aldatzen ari al da? Zure salmenta-taldeak bezero ezin hobea badu, eskuratzen ari zaren aberastasunak bilatzen ari diren bezero idealarengandik gero eta gertuago daudela zenbatu behar duzu.
  • Salmenten Aitortu - Utzi azken atribuzio hori salmentari aplikatzea eta hasi prospektiba bakoitza zein marketin-ahaleginetan ukitu duen adierazten. Sartu ziren infografia edo bilaketan aurkitu zuten orria edo deskargatu zuten liburu zuria edo erantzun zuten harpidetza aztertu ahal izateak zure marketin ahaleginak salmentan nola eragin zuen hobeto ulertzen lagunduko dizu. Salmenta talde bikaina eta telefonoa negozio asko ixtera joango dira, baina zure marketin estrategiek hezitako eta eragindako prospektiba deitzen duen salmenta talde bikaina hobeto itxiko da.

Hauek komunikatzea adierazle nagusiak eraginkortasunez salmentek bultzatutako erakundea lasai jartzen lagunduko du. Oraindik ere haserretu egingo dira egiten ari zaren marketin mumbo-jumbo honetatik telefonoak ez duelako jotzen ... sortzen ari den bultzada ikusiko dute gutxienez. Etorkizunerako itxaropenen joera lerroa aplikatzeak baikor bihurtu beharko luke - merkaturatzeak salmentek jendea eskaintza gehiago ixten lagundu ez ezik - ahalegin txikiarekin akordio gehiago eta akordio handiagoak ixten lagundu diela aitortuko dute.

Marketinak inbertsioaren ondoren luze funtzionatuko du. Oraindik duela 4 urte bezeroentzako garatutako orri zuriak ditugu, erakunde askoren salmentak bultzatzen jarraitzen dutenak. Hori gogoratzeko garrantzitsua da. Bihar salmentako ordezkariari ordaintzeari uzten badiozu, telefonoak ez du soinurik egingo. Marketinean inbertitzeari uzten badiozu, etekinak jasotzen jarraituko duzu, nahiz eta denborarekin atzera egin. Zure inbertsiorik onena bietan dago, eta beti merkaturatze estrategia koherenteak aplikatuz bultzada handitzeko eta erosketa bakoitzeko kostua murrizten jarraitzeko, salmenta bakoitzeko kostua, atxikipena handitzeko, ahoz ahokoa handitzeko eta salmentak hazteko.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.