Analitika eta probakEdukia MarketingSalmenten GaitasunaSearch MarketingSare sozialak eta influencer marketina

Merkaturatzearen Frustrazioa Salmenta Erakundearentzat

Marketin teknologikoko enpresekin lan egiteak aukera ematen digu hainbat erakunderekin lan egiteko - oso argazki handia ikusten duten eta urteetan markaren inpresioa egokitzeko lanean ari diren enpresa handietatik - telefonoa zergatik ez den galdetzen ari den erakundera arte. beren inbertsioan hilabetean deituz.

Marketinarekin nahiko denbora daramadan analogia arrantza da. Salmentek bultzatutako erakundea bazara, uretara atera eta zure erakargarria bota nahi duzu. Zenbat eta hagaxka gehiago izan eta zenbat eta azkarrago uretan sartu, orduan eta aukera gehiago egongo da zerbait ziztatzeko. Arazoa da arrainak zure txalupa dagoen lekuan ez egotea, erabiltzen duzun amua ez izatea gustukoa eta zu bezain emankorra - esku hutsik etor zaitezke etxera.

Marketina entsegu, akats eta bultzada prozesua da. Merkaturatzailearen lana arraina non egon daitekeen aztertzea da, zein den beitarik onena eta gero ura txikitzea arrain handiak sartzeko, bertan ez badaude. Prozesu hori nahiko frustragarria izan daiteke salmenta gehiago lortzeko bitartekoa dei gehiago egitea besterik ez delakoan.

Argi esateko, ez dut salmenten produktibitatea eta salmenta gaitzea lortzen. Saltzaile bikaina uretan arrantzan ateratzea momentu egokian, ekipamendu egokiarekin, ur egokian, beita egokiarekin ... agertoki ezin hobea da. Bertara iristeak denbora eskatzen du.

Arrantzale bikaina bazara eta inoiz arrantzatu ez duzun lekuren bat bisitatzen baduzu, egiten duzun lehenengo gauza nork duen gida topatzea da. Arrantzale onenek ere badakite arrakasta izan nahi badute, gida egokia aurkitzeak atzetik dabiltzan arraina lehorreratzeko aukera onena emango diela. Saltzaile bikainek ere hori aitortzen dute. Saltzaile bikainek oso gustuko dute merkaturatzaileekin lan egitea, bait zer funtzionatzen duen, zer ez eta arrain handiek ziztatzen duten jakiteko.

Marketina da inoiz egin ez duen salmentek bultzatutako erakundearentzako gauza bitxia. Badakite noiz falta den, baina ezin dute asmatu gastua nola kuantifikatu, deiak eta itxiak bezalako kalkulu orri batean erraz sartzen ez direlako. Salmentek bultzatutako erakundeekin lan egitea saihesten saiatzen garen bitartean, benetan bultzatzen gaituztenean, ezinbestekoa da puntuak lotu ditzaketen adierazle nagusiekin komunikazio eta txosten bikainak eskaintzea.

  • Ahotsaren partekatzea - Gehienetan salmentek bultzatutako erakundeek marketina behar dutela dakite, ikusleak beti lehiakideei buruz hitz egiten duenean eta beren marka, produktu edo zerbitzuei buruz solasaldi askorik ez dagoenean. Erreportaje onak dituzten aipamenen jarraipen tresna erabiliz, bolumen berria erakusten duten txostenak eman daitezke zarata zure enpresari buruz zure lehiakideei buruz. Gainera, bolumena ikuspuntuan jarriko du eta zure lehiakideek aurre egin behar diezazuten ahalegin maila zein den erakusten du.
  • Salmentarako materiala lagungarria – we were working with a sales-driven organization where we worked on their positioning first, then produced some brilliantly branded material for their sales teams. The problem was that they didn’t include the actual team members into the conversation… so months later we signed up for a demo and found ourselves observing the saleserson’s powerpoint that was being used before our work. The brand wasn’t being properly positioned, the graphics and fonts made them look like a high school project, and the sales continued their decline. Unless your sales team has buy in, is educated in your positioning, and is utilizing your marketing material in the sales process… your marketing investment is in opposition to your sales strategy.
  • Akzioak eta Sailkapena - Nire ustez, Google-ren algoritmoak munduko sofistikatuenak dira erabiltzaile batek bilatzen ari den gaiarekin baliabide autoritarioa sailkatzean. Sailkapenak linean partekatzen den eduki berri, maiz eta garrantzitsuen bultzada jarraitua behar du. Eduki bikaina ekoizten ez baduzu, ez da partekatuko. Partekatzen ez bada, ez da sailkapenean lortuko.
  • Bisitarien portaera - salmentek bultzatutako erakundeekin lan egiten dugunean, gure edukien ekoizpena eta ikuspegia maiz aldatzen dira eskopeta eztandatik talde zehatz batera. Horrek esan nahi du bisitarien benetako bolumena murriztu daitekeela gunean, baina bisitari garrantzitsuak handitu egiten dira. Bisita bakoitzeko orriak ikusiko ditugu, irteera-tasa lurreratze-orrietan sartu eta ateratzeko, eta zenbat harpidetza eta izen emate gertatzen ari diren.
  • Prospect Demographics eta Firmographics - Marketina aldatzen ari al da zure marketinak erakartzen dituen eramangarrien demografia (B2C) edo firmografia (B2B)? Denborarekin aldatzen ari al da? Zure salmenta-taldeak bezero ezin hobea badu, eskuratzen ari zaren aberastasunak bilatzen ari diren bezero idealarengandik gero eta gertuago daudela zenbatetsi behar duzu.
  • Salmenten Aitortu - Utzi azken atribuzio hori salmentari aplikatzea eta hasi prospektiba bakoitza zein marketin-ahaleginetan ukitu duen adierazten. Sartu ziren infografia, edo aurkitu zuten orrialdea, edo deskargatu zuten liburu zuria edo erantzun zuten harpidetza aztertu ahal izateak zure marketin ahaleginak salmentan nola eragin zuen hobeto ulertzen lagunduko dizu. Salmenta talde bikaina eta telefonoa negozio asko itxiko dute, baina salmenta talde bikaina zure marketin estrategiek hezitako eta eragindako prospektiba deitzen dutenak hobeto itxiko dira.

Hauek komunikatzea adierazle nagusiak eraginkortasunez salmentek bultzatutako erakundea lasai jartzen lagunduko du. Oraindik ere haserretu egingo dira egiten ari zaren marketin mumbo-jumbo honetatik telefonoak ez duelako jotzen ... sortzen ari zaren bultzada ikusiko dute gutxienez. Etorkizunerako itxaropenen ildoa aplikatzeak baikor bilakatu beharko lituzke - merkaturatzeak salmentek jendea eskaintza gehiago itxi ditzaten ez ezik - ahalegin txikiarekin akordio gehiago eta akordio handiagoak ixten lagundu diela aitortuko dute.

Marketinak inbertsioaren ondoren luze funtzionatuko du. Oraindik duela 4 urte bezeroentzako garatutako orri zuriak ditugu, erakunde askoren salmentak bultzatzen jarraitzen dutenak. Hori gogoratzeko garrantzitsua da. Bihar salmentako ordezkariari ordaintzeari uzten badiozu, telefonoak ez du soinurik egingo. Marketinean inbertitzeari uzten badiozu, denboran zehar jaitsi egingo diren onurak jasotzen jarraituko duzu. Zure inbertsiorik onena bietan dago, eta beti marketing estrategia koherenteak aplikatuz bultzada handitzeko eta erosketa bakoitzeko kostua murrizten jarraitzeko, salmenta bakoitzeko kostua, atxikipena handitzeko, ahoz ahokoa handitzeko eta salmentak hazteko.

Douglas Karr

Douglas Karr -ren CMO da OpenINSIGHTS eta ren sortzailea Martech Zone. Douglasek MarTech startup arrakastatsu batzuei lagundu die, Martech-en erosketetan eta inbertsioetan 5 milioi dolar baino gehiagoko diligentzian lagundu du eta enpresei laguntzen jarraitzen du salmenta eta marketin estrategiak ezartzen eta automatizatzen. Douglas nazioartean ezaguna den eraldaketa digitala eta MarTech aditua eta hizlaria da. Douglas Dummie's gidaren eta negozioen lidergoaren liburu baten egilea ere bada.

Gaiarekin lotutako artikuluak

Itzuli gora botoia
Itxi

Adblokea hauteman da

Martech Zone eduki hau kosturik gabe eskaintzeko gai da, gure webgunea iragarkien diru-sarreren, kideen esteken eta babesen bidez dirua irabazten dugulako. Eskertuko genuke gure gunea ikusten duzun bitartean iragarkien blokeatzailea kentzea.