Zergatik da Martech Enpresen hazkunderako inperatibo estrategikoa

Enpresen hazkundea

Merkaturatzeko teknologia gora egin du azken hamarkadan, are gutxiago urteetan. Oraindik Martech besarkatu ez baduzu eta marketinean (edo salmentetan, esaterako) lan egiten baduzu, hobe duzu ontzian sartu aurretik utzi! Marketin teknologia berriak negozioei aukera eman die marketin kanpaina inpaktu eta neurgarriak eraikitzeko, marketin datuak denbora errealean aztertzeko eta merkaturatzea automatizatzeko bihurketak, produktibitatea eta ROIa handitzeko, kostuak, denbora eta eraginkortasun eza murriztuz. Horri buruz gehiago hitz egingo dugu artikulu honetan: marketinaren teknologiak nola laguntzen die marka hazten, negozioaren balio ukigarria sortzen duen bitartean.

Marketing arinak ROI hobea dakar

Marketin sail gehienek nahiko kontuz ibiltzen dira beren dirua iragarkietan gastatzen ez dutelako uste iragarkiak nork ikusiko dituen zehazki esango dutenik. Hori egia litzateke marketinaren mundu zaharrean, baina, gaur egungo munduan, informazio hori guztia marketin sailaren esku dago.

Marketin teknologiarekin, merkaturatzaile, enpresa handi edo enpresa jabe batek iragarki kanpaina baten errendimendua zehatz-mehatz aztertu eta iragarki hori nork ikusten duen eta gaur egun zer nolako eragina izaten ari den eta izaten jarraituko du. Faktore horiek behar bezainbeste moldatu daitezke atetik bezero gehien etortzeko.

Beste modu batera esanda, Martech-ek etengabeko hobekuntza ahalbidetzen du bideratutako trafiko gehiago bideratzeko, sorkuntza gehiago sortzeko eta ROI negozioari modu gardenean jakinarazteko. Dan Purvis, zuzendaria Komunikazioen ardatza

Enpresek aukera gehiago dituzte estrategiak zehatz-mehatz garatzeko eta datuekin iragarpena errazteko datuekin. ROI da marketin mugimendu bakoitza lortzeko diseinatua. Jarritakoa baino gehiago atera nahi duzu, eta indarguneak eta ahulguneak zehazteko aztertu eta erabiltzeko hainbeste daturekin, zure estrategiak inoiz baino zehatzagoak eta lorgarriagoak izan daitezke.

Marketinak aldaketa positibo handiak izan ditu eta teknologia eta prozesu berrien garapenaren bidez posible izan da.

Martech-ek zure bezeroa jartzen du lehenik eta behin

Marketina beti bezeroen datuetan eta ezagutzan oinarritu da. Baina, datu gehiago eskuratzen joan ahala, datu horiek erabiltzeko eta aztertzeko prozesuak eta metodoak sofistikatuagoak dira.

Industriak pibota handia izan du hainbeste datu izateagatik eta benetan zer esan nahi duen edo nola lagundu diezaiokeen ulertzeagatik, denbora guztian denbora guztian jarraitzeko gai izatea eta hortik abiatuta ikuspegi baliotsuak eta egingarriak izatea.

Horregatik, merkaturatzailearen (eta edozein marketin sailen) eginkizuna sormenaz haratago garatu da. Enpresen hazkunderako inperatibo estrategikoa bihurtu da kanpaina azterketari zientzia eta zorroztasun geruza gehituta. Ez dago ezkutatzeko lekurik, baina bai nonahi hazteko.

Marketin eragiketen gorakada

Merkaturatze-eragiketak, beraz, negozioaren ROI ukigarri eta neurgarria lortzeko gaitasunean izan duen eragin zuzena dela eta indarra hartzen ari den esparru zirraragarri gisa sortu da. Zure estrategia eta prozesuak sistematikoki antolatzen ditu, bai teknologiaren bidez, bai marketin sailetik kanpoko negozio jarduerekin bat etorriz. Merkaturatzeko eragiketa eraginkorrak funtsezkoa da negozio osoa sinergizatzeko eta zure oinarrizko helburuak lortzeko.

Sailen arteko zatikatzeaz hitz egiten da maiz, baina sail barruko siloak askotan ez dira kontuan hartzen. Adibidez, zure marketin sailean, bereizketa eta desadostasun gehiago egon daitezke. Merkaturatze funtzio desberdinek modu isolatuan funtziona dezakete estrategiarekin lotura zabalik ez dutenak; datuak oker maneiatu daitezke, oker sartu dira gizakien akatsen ondorioz edo formatu desberdinetan eta kokapen desberdinetan gorde. Eza komunikazioa gehiegi ere funtsezko papera jokatzen du konektatutako sail lotua izan beharko lukeena bereizteko.

Gaur egun, marketina teknologiak bultzatzen du. Zure negozioa teknologikoki gidatua dela aitortzen ez baduzu ere, ziur egon zaitezke marketin teknologiko pila bat martxan duela. Ea hori den Google Analytics bezalako aplikazio oinarrizkoena eta ezagunena,HootSuite edo Mailchimp, edo zure nitxoarentzako software espezializatuagoa.

Teknologia funtsezkoa izan daiteke zatikatutako prozesuak bateratu daitezen. Zure marketin sailaren helburuak desberdinak izan daitezke, baina orain zentralizatu, arindu eta lerrokatu daitezke. 4,000 enpresatik gora daude orain marketin teknologian egindako inbertsioa, eta hazten ari den industria da, negozio guztiek etekina atera dezaketena.

Marketineko profesional askok "kreatibotzat" jotzen dute beren burua. Arrazoi osoz ere, beraien eginkizunaren funtsezko elementua baita eta marketina "edukitzea atsegina" orokorretik haratago garatu duena, negozioan eragin frogagarria izan dezan. Hala eta guztiz ere, ez du beti Batzordeak eta C-Suite enpresak inperatibo estrategikotzat jotzea lortu.

Hala ere, teknologia adimendunak eta Big Data-k marketin kanpainak eratzeko modua moldatzen jarraitzen duten heinean, marketina zientzia dela onartzeko garaia da. Teknologiak bultzatuta, baina oraindik zure taldearen ikuspegi sortzailea barne hartuta, marketina arte zientifikoa bihurtu da, neurtzeko, jarraipena egiteko eta hurbiletik kontrolatzeko, ahalik eta emaitza onenak lortzeko.

Enpresen% 80 orain marketineko teknologo nagusia edo baliokidea izan behar duzu 2015-16 Gartner CMO Spend Survey Inkestaren arabera. Horrek berretsi egiten du marketin teknologia hemen egoteko eta marketin mixaren osagarri solidarioa izatetik haratago doala. Salmentak bultzatzea, eraginkortasuna hobetzea eta negozio ROI ukigarria sortzea ahalbidetzen duenez, marketina orain negozioen hazkundea bizkortzen laguntzen duen inperatibo estrategikoa dela posizionatu daiteke.

Estuki bideratutako kanpainekin, berun sorkuntza eta salmentak areagotu egin beharko lirateke ROI handiagoa lortzeko. Horrek, beraz, zure xede-merkatuaren itxaropen guztiak betetzea ahalbidetuko luke, zeren bila zabiltzaten jakiteko datuak baitituzu.

Martech ez da berria ...

Martech ez da kontzeptu berria, ordea, eta marketin eragiketekin bateratuta zure bezeroaren ibilbidea arintzeko eta zure negozioaren hazkundea azkartu ahal izango du markaren kontzientzia izatetik genetikara eta salmentetara eramateko. Ziur egon zaitezke zure nitxoan lehiakideak beren marketin pilak eraikitzen ari direla, dagoeneko erabiltzen ez badituzu, beraz, gauza bera egin behar duzu.

Marketinaren teknologiak zure negozioari ekar diezazkiokeen abantailak alde batera uztea aukeratzea da lehiakideekiko desabantailan kokatzea. Salmenten eta marketinaren panorama modernoa modu oso positiboan aldatu da teknologiari esker; zure negozioak ere aldatzen dela ziurtatu behar du.

Martech-ek zure negozioa hazten nola lagun dezakeen ikusi nahi baduzu, begiratu mesedez Komunikazioen ardatza'zerbitzuak - inolako konpromisorik gabeko elkarrizketak maite ditugu!

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.