Marketin liburuak

My Freakonomics: Nola aurreztu zure langileen aurrekontua soldatak handituz

Irakurketa amaitu berri dut Freakonomics. Denbora pasa da ezin nuela negozio libururik utzi. Liburu hau larunbat gauean erosi nuen eta igandean hasi nintzen irakurtzen. Duela minutu batzuk amaitu nuen. Goiz batzuk hartzen nituen, lanera berandutu ere egin ninduen. Liburu honen oinarrian ikuspegi berezia dago Steven D. Levitt egoerak aztertzen dituenean hartzen du.

Inteligentzian falta zaidana, irmotasunez osatzen dut. Gustatzen zait arazo bat ikuspegi guztietatik ikustea irtenbide bat gomendatu aurretik. Sarritan, beste norbaitek irtenbide egokia askatzen du gero eta informazio gehiago eskatzen dudan bitartean. Txikitatik, aitak irakatsi zidan lanaren ordez dena puzzle gisa ikustea dibertigarria dela. Akats bat, batzuetan, nola planteatzen dut nire lana produktu kudeatzaile gisa.

Ohiko jakinduria badirudi gure enpresaren eta beste askoren barne-jakituria dela. Gehienbat, lagunok uste bezeroen nahiak ezagutzen dituzte eta irtenbide egokia garatzen saiatzen dira. Orain jarri dugun taldea planteamendu hori zalantzan jartzen ari da eta arazoei eraso egiten die interes-talde guztiekin hitz eginez, salmentatik laguntzara, bezeroek gure batzorde-aretoraino. Ikuspegi honek abantaila lehiakorrak diren eta gure bezeroen ezaugarri goseari erantzuteko irtenbideetara garamatza. Egunero arazo bat da, eta konponbidearen alde lan egin. Lan bikaina da!

Nire "Freakonomics" pertsonalik handiena Ekialdeko egunkari batean lan egin nuenean gertatu zen. Ez nago inola ere Levitt jauna bezalako baten parean; hala ere, antzeko analisi bat egin nuen eta konpainiaren ohiko jakituria oztopatzen zuen irtenbide bat asmatu nuen. Garai hartan, nire sailak 300 pertsona baino gehiago zituen lanaldi partzialeko prestaziorik gabe... gehienak gutxieneko soldatarekin edo besterik gabe. Gure fakturazioa izugarria izan zen. Langile berri bakoitzak esperientziadun langile batek prestatu behar zuen. Langile berri batek aste batzuk behar izan zituen maila produktibo batera iristeko. Datuak arakatu eta (ez da harritzekoa) iraupenaren eta soldataren arteko korrelazioa zegoela identifikatu nuen. Erronka aurkitzea zen

leku gozoa… jendeari soldata justu bat ordaintzea errespetatuak sentitzen zirenean, aurrekontuak ez zirela pizten bermatuz.

Azterketa askoren bidez, gure kontratazio berriaren urteko aurrekontua 100 $ handitzen bagenu, 200 $ itzul genitzake aparteko orduetarako, fakturaziorako, prestakuntzarako, eta abarrengatik 100 $ itzul genitzakeela. Beraz... 100 $ gastatu eta beste XNUMX $ aurreztu genitzake... eta langileak askoz zoriontsuagoak izan! Soldata igoeren sistema mailakatu bat diseinatu nuen, gure hasierako soldata altxatu eta saileko langile guztiei konpentsatu ziena. Langile gutxi batzuek beren eskaintza handitu zuten eta ez zuten gehiago jaso, baina industriak edo lan funtzioak baino askoz gehiago ordaintzen zuten.

Emaitzak aurreikusitakoa baino askoz gehiago izan ziren. Urte amaierarako 250 $ inguru aurreztu genituen. Kontua zen soldata-inbertsioak guk aurreikusi ez genuen domino efektua izan zuela:

  • Aparteko orduak gutxitu egin dira produktibitatea handitzearen ondorioz.
  • Administrazio-kostu eta denbora asko aurreztu genituen, kudeatzaileek denbora gutxiago ematen zutelako kontratatzen eta trebatzen eta denbora gehiago kudeatzen.
  • Kontratazio-kostu asko aurreztu genituen langile berriak aurkitzeko.
  • Langileen moral orokorra nabarmen igo zen.
  • Produkzioa handitzen jarraitu zuen gure giza kostuak murrizten ziren bitartean.

Gure taldetik kanpo, denak burua urratzen ari ziren.

Nire lorpen harroenetako bat izan zen, enpresari zein langileei lagundu ahal izan nielako. Langile batzuek zuzendaritza taldea animatu zuten aldaketak indarrean sartu ostean. Epe labur batez, Analisten Rock Star izan nintzen! Nire ibilbidean beste garaipen handi batzuk izan ditut, baina inork ez du ekarri honek egindako zoriona.

Douglas Karr

Douglas Karr -ren CMO da OpenINSIGHTS eta ren sortzailea Martech Zone. Douglasek MarTech startup arrakastatsu batzuei lagundu die, Martech-en erosketetan eta inbertsioetan 5 milioi dolar baino gehiagoko diligentzian lagundu du eta enpresei laguntzen jarraitzen du salmenta eta marketin estrategiak ezartzen eta automatizatzen. Douglas nazioartean ezaguna den eraldaketa digitala eta MarTech aditua eta hizlaria da. Douglas Dummie's gidaren eta negozioen lidergoaren liburu baten egilea ere bada.

Gaiarekin lotutako artikuluak

Itzuli gora botoia
Itxi

Adblokea hauteman da

Martech Zone eduki hau kosturik gabe eskaintzeko gai da, gure webgunea iragarkien diru-sarreren, kideen esteken eta babesen bidez dirua irabazten dugulako. Eskertuko genuke gure gunea ikusten duzun bitartean iragarkien blokeatzailea kentzea.