Iragarkien funtzionamendua

publizitate

Gaia aztertzen ari zen bitartean publizitate, Infografia batean gertatu nintzen Publizitateak nola erosten gaituen. Beheko infografiak enpresak aberatsak direla eta diru pilak dituztela dioen ideiarekin irekitzen da eta beraien audientzia eskasa manipulatzeko erabiltzen dute. Uste dut nahiko ideia kezkagarria, zorigaitza eta zaila dela.

Enpresa aberatsek soilik iragartzen duten lehen ideia ideia bitxia da. Gure enpresa ez da aberatsa eta, egia esan, pare bat urteko galerak izan zituen, hala ere, oraindik iragartzen genuen. Publizitatea, batez ere kanal digitalen bidez, oso merkea da. 100 dolar jar ditzakezu klik bakoitzeko ordaindutako edozein sare sozialetan edo bilatzaileetan eta oso zuzendutako iragarki batzuk bultza ditzakezu zure negoziorako kontzientzia sustatzeko.

Negozioekiko jarrerak ez datoz bat sare sozialen munduko benetako estatistikekin. A buruz negozio guztien laurdenak huts egiten du lehenengo bi urteetan ikasketa anitzen arabera. Bitartean jendeak uste du batez besteko enpresak% 36ko mozkin marjina duela, azken hiruhilekoaren batez besteko mozkin marjina% 7.5 izan zen eta batez besteko mozkin marjina% 6.5.

Angie-ren zerrendak, esate baterako, galeran funtzionatzen jarraitu zuen 80 milioi dolarreko marketina gastatzen zuen bitartean - horren zati handi bat telebistan behin eta berriz ikusten dituzun telebistako iragarkietara doa. Diru sarrerak hiruhileko batetik bestera handitzen ari den enpresa publikoa den arren, ia ez dira aberatsa. Aberatsak ez ezik, bezeroak sentiarazteko publizitatea ere ez dira egiten aberatsa. Angie's List-ek etxeko zerbitzuak bezeroei itzal handiko hornitzaile ugaritik erauzi ez ditzan zerbitzua eskaintzen du.

Maila desberdinetako publizitate lanak; ez da norbaitek zerbait erosten lortzea bezain erraza. Edukia, bilaketa eta marketin sozialaren azken hamarkadan, uste dut enpresek gero eta gogotsuagoak direla publizitatea kontsumitzaileen segurtasunik eza manipulatzea baino askoz ere sakonagoa izan behar dela. Zure publikoaren antzekoak diren kontsumitzaileei zuzendutako publizitateak errentagarritasuna handitzen du bezero bikainak erosiz eta mantenduz.

Zergatik erabili iragarkia?

Iragarki guztien oinarria sentsibilizazioa da. Sentsibilizazioa desiragarria da enpresentzat arrazoi batzuk direla eta:

  • Iritsi - Zure marka, produktu edo zerbitzuen eskaera sortzeko, publiko berrietara iristeko gai izan behar duzu. Ikusle horiek dagoeneko existitzen dira webguneetan, bilaketetan, sare sozialetan, irratian, telebistan eta beste euskarri batzuetan. Publiko horiengana iristeko, inbertitu eta eskuratu zituzten enpresek publizitatea eskaintzeko aukera eskaintzen dute.
  • Pertzepzioa - Beharbada jendeak dagoeneko jakingo du zure produktu eta zerbitzuen berri, baina ez du zure markaren pertzepzio positiborik. Markaren pertzepzio okerrei aurre egiteko, batzuetan beharrezkoa da (edo are kritikoa) markek publizitatean inbertitzea.
  • salmentak - Salmentak iragarkien bidez gidatzea eraginkorra izan daiteke, baina astebetez publizitate tradizionala eta digitala behatzea eta horren zenbatekoa zentratzen den ikustea desafiatuko nuke. kenduta salmentak. Nire ustez, gainbehera doa. Sarritan, salmentak handitu daitezkeen arren, epe luzean oinarritzen diren enpresek beren marka gutxitu dezaketela aurkituko dugu.

Nola funtzionatzen du iragarkiak?

Enpresek eta kontsumitzaileek beren bizi kalitatea eta negozioaren eraginkortasuna hobetu nahi dituzte. Biztanleriaren zati txiki batek publizitateak kapitalizatzen dituen segurtasunik eza izan arren, hori gutxienekoa dela uste dut. Nire ustez, sareko marketinaren eta maila anitzeko marketineko enpresa gehienek arlo horretan lan egiten dute. Inoiz gonbidatu al zaituzte ekitaldi hauetakoren batera? Jende zoriontsuaren ospakizun masiboak dira, eszenatokian desfilatzen dutenak, txeke handiak, oporrak eta baita autoak ere agintzen dituztenak, gonbidatuak inbertitzeko eta haientzat saltzen hasteko konbentzitzeko. Vemma, MLM edari energetikoa, duela gutxi izan zen aldi baterako itxi piramide eskema gisa.

Hori muturra den arren, ez da araua. Ikusi Apple iragarki tipikoa eta ez duzu beherapenik eta eskema bizkorrak lortuko. Horren ordez, jendearen barne sormena askatzen duten istorioak ikusiko dituzu Apple gailuak eta softwarea tresna gisa erabiliz. Behatu Coca-Colaren publizitatea eta iragarkia egiten duten ekitaldi eta guneetan arreta jarriko duzu, oroitzapen zoriontsuak gertatzen diren tokian marka kontzientzia sortu nahian. Azkenaldian, edari gozoen pertzepzioa eta sortzen diren osasunerako arriskuak ere landu behar izan dituzte.

Iragarki batzuek dirua aurrezteko motibazioan lan egiten dute (beherapenak), baina publizitateak funtzionatzeko beste hainbat arrazoi daude:

  • inguruan - Batzuetan publizitatea nahitaezkoa da eskualdeko audientziari gertuko kokapena duzula eskaintzeko. Agian NY estiloko pizza bila zabiltza inguruan, eta, beraz, tokiko pizzeria batek kokapenean oinarritutako terminoak iragartzen ditu edo jatetxearen inguruan erradio bateko pizza interesatzen zaio.
  • Erantzukizun - Gero eta kontsumitzaile gehiagok arreta handia eskaintzen die jasangarritasuna, aniztasuna eta komunitatearen inplikazioa bideratzen ari diren negozioei. Publizitateak eginkizun garrantzitsua izan dezake aurpegirik gabeko korporazio masibo baten pertzepzioa tokiko komunitateei laguntzeko bekak eta bekak ematen dituen batean egokitzeko. Salesforce-k duela gutxi Indianapoliseko tokiko eskola hartu zuen, 50,000 $ emanez haiei laguntzeko ekipamenduetan.
  • Ikerketa - Nora joango zara hurrengo oporrak, automobilen hurrengo erosketa, asegurua edo beste gastu garrantzitsu batzuk ikertzen ari zarenean? Azken urteetan eztanda egin du kontsumitzaileak eta negozioak hezten laguntzeko informazio informatibo publizitarioak. Helburua beharrezko ikerketak eskainiz konfiantza eta autoritatea sortzea bada ere, ez da beti erosketa baten azken helburua. Askotan lehen edo bigarren mailako ikerketak eskaintzen ditu, oso partekatuak. Nire lagunentzako interesgarriak izan daitezkeen edukiei buruzko iragarkiak ikusi eta haiei bidaltzen diet askotan.
  • Emozioa - Ipuin kontalariak iragarki metodologia askoren abangoardira egin du salto, ikuslearekin emozionalki konektatzeaz gain, ikuslea edo irakurlea istorioan zehar eramateko ekoizten baita. Batzuek manipulazio gisa pentsa dezakete hori, baina hori emozioak sorrarazten dituen iragarki eraginkor batek ezin du bereizi.
  • Pertsuasioa - Emozioa baliatuz, publizitatea sinesgarria da askotan. Robert Cialdini doktorea publizitate-audientzia konbentzitzeko zientifikoki frogatutako pertsuasioaren sei printzipio unibertsal deskribatzen ditu - elkarrekikotasuna, eskasia, autoritatea, koherentzia, gustua eta adostasuna.

Eta Ez dezagun Ahaztu

Publizitatearen helburu gaiztoa salmenta bat motibatzea bazen, gehiengo zabalak ez du batere funtzionatzen. Iragarkiak maltzurrak eta manipulatzaileak balira, guztiok korrika egingo genuke McDonalds-era lasterka familiarekin eta McNuggets kutxa batera pasatzera! Publizitatea garestia da eta, maiz, pertzepzioak aldatzeko eta kontzientzia handitzeko da. Publizitatea, beste marketin estrategia asko bezala, epe luzeko estrategia da, eta horrek nahiko arrisku du.

Publizitateak nola erosten gaitu?

Infografia honetan dokumentatutako taktikak ez ditut zalantzan jartzen, motibazioa zalantzan jartzen ari naiz. Publizitatea ez dago norbait erosteko engainatu edo uxatzeko. Publizitateak emozioak eragin behar ditu efektu handiagoa lortzeko - baina horrek ez du esan nahi manipulagarria denik ... garrantzitsua denik esan nahi du. Agian erosoago sentituko nintzateke titulua balitz Publizitateak nola motibatzen gaituen erostera. Ez dut inoiz klik egitera behartu nauen iragarkirik ikusi, baina ikusi ditut klik egin ditudan nire beharrak zuzenean sartzen zituzten iragarkiak.

Horren ordez, iragarleek kontsumitzaileen arreta erakartzea helburu duten teknika desberdinen arsenal probatu bat sortu dute. Eta denbora guztian konturatzen ez bagara ere, estrategia horiek guztiak oso ondo funtzionatzen dute.

Hona hemen kritikoa naizen infografia WebpageFX.

Iragarkien funtzionamendua

2 Comments

  1. 1
  2. 2

    Oso ondo pentsatuta. Jendeak publizitateaz pentsatzen duenean normalean bikote gauza batzuk ahazten ditu. Lehenik eta behin, enpresa txikiak. Enpresa txikiek, batez ere hasieran, ez dute "markarik". Benetan behar dutena da jende kopuru handienarengana iristeko gaitasuna kostu baxuena lortzeko. Benetako merkataritza gertatu ondoren bakarrik marka bat ezarri daiteke. Benetan behar dutena jendeari ateak zabalik dituztela eta negozioak egiteko prest daudela esateko gaitasuna da.
    Jende gehienak ahazten duela uste dudan bigarren gauza da publizitate euskarriek eta publizitate enpresek beren prezioak ezartzen dituztela. Prezioak ez daude negozio txikiak behar duenarekin zuzeneko korrelazioan finkatuta. Apustu egiteko prest egongo nintzateke prezioen egitura gehienak hutsetik asmatutakoak direla. Iragarkien konpainiek eta publizitate euskarriek beren bezeroak zaintzen badituzte, ematen duten publizitatea egokia dela ziurtatuko lukete eta, are garrantzitsuagoa dena, iragartzen duten negozioak diru gehiago irabazten duela publizitatea kostatzen da.

    publizitate euskarria milioi bat pertsonengana iristen delako besterik ez da pertsona egokiak direla adierazten duen pertsona hori, pertsona horiek produktua edo zerbitzua erosteko prest daudela edo produktuak edo zerbitzuak ere interesatzen zaizkiela. Iragarkien enpresetatik etortzen diren zelai guztiak XY edo Z-ra azalduko zaituzte. Ez dute inoiz esaten jendea zure atarira eramango dugula ziurtatuko dugunik. niretzat interesgarria da "publizitatean ez dago bermerik" bezalako gauzak esaten dituztenean. Adierazpen horri nire erantzuna beti izan da, "publizitatean berme bat dago eta hau da, nire dirua erabat hartuko duzula. Duzun horrek niretzat balio duen edo ez, nire dirua hartuko duzu ".

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.