Edukia MarketingMarketin InfografiaHarreman PublikoakSalmenta eta Marketing PrestakuntzaSalmenten GaitasunaSare sozialak eta influencer marketina

Nola garatu balio-proposamen bakarra sinesgarria

Enpresekin borrokatzen dudan etengabeko borroketako bat pentsatzeari uztea da zer egiten duten eta hasi pentsatzen jendeak zergatik erabiltzen duen bere produktua edo zerbitzua. Adibide azkar bat jarriko dizut ... egunez egun, podcastak grabatzen eta editatzen, integrazio kodea idazten, hirugarrenen irtenbideak ezartzen eta nire bezeroak trebatzen aurkituko nauzu. Bla, bla, bla ... ez da horregatik jendeak nire zerbitzuak kontratatzen. Zerbitzu horietako edozein lor dezakete Fiverr ehun dolar lan batengatik. Nire bezeroek kontratatzen naute beren marketin digitalaren ahaleginak eraldatzeko eta haien emaitzak nabarmen handitzeko inbertsio xume baten truke.

Askotan erabiltzen dudan analogia bat dago. Hilero-hilero edo mantentze-lanetarako ekartzen dudan auto bat daukat. Nire autoa sasoi onean mantentzeko eta lanera joan-etorrian jarraitzeko da. Ez naiz mekaniko hori. Ekarriko al nioke mekanikari horri nire autoa aldatu eta berritu nahi banu lasterketak irabazteko? Ez. Nire agentzia ez da olioa aldatzeko denda bat, baizik irabazi lasterketa denda.

Erraza dirudi, ezta? Ez... enpresek uste baitute olio-aldaketa bat erosketak egiten ari direla baina lasterketa irabazi behar dutela.

Zer da Balio Proposamena?

Balio Proposamen Bakarra bezala ere ezaguna (UVP), zure balio-proposamena adierazpen labur eta sinesgarria da, eskaintzen dituzun zerbitzuen onurak eta zure lehiakideetatik nola bereizten zaren biltzen dituena.

Pro aholkua: zerekin aurrera egin aurretik pentsatzen duzu zure Balio Proposamen Bakarra da ... galdetu egungo bezeroei edo bezeroei! Harritu egin daiteke benetan ez dela uste duzuna.

Zure sinesgarria balioa proposamena lau gauza bete behar ditu:

  1. Behar du bisitariaren arreta bereganatu. Zure enpresak ez ditu zure marketin inbertsiotik espero dituen emaitzak lortzen - horregatik jendeak kontratatzen nau.
  2. Hala izan behar du ulertzeko erraza. Partekatzen dut nirekin negozio harreman batek lanaldi osoko langile baten kostua baino gutxiago kostatzen duela hamarkadetako esperientzia eskaintzen duen bitartean.
  3. Behar du desberdintzen zaitu zure lehiakideetatik sarean. Zure balio-proposamenen zerrenda zure lehiakideen antzekoa bada, arreta jarri ez duten batean. Nire adibidean, ez gara kanal bakarrera bideratutako agentzia bat, nire esperientziak teknologia eta estrategia ugari barne hartzen ditu, negozio-liderrei beren negozioa hobetzeko aholkuak eman diezaieten beren baliabideei nola gauzatu behar duten jakinarazteko.
  4. Nahikoa erakargarria izan behar du bisitariaren erosketa erabakia aldatzeko. Adibidea: 30 eguneko irteera eskaintzen diegu gure babesleei, gure balioan sinesten dugulako eta gure bezeroaren arrakasta bermatu nahi dugulako.
  5. Zure prospektiba ukitu behar du mina puntu beraz, zure irtenbidearen balioa identifikatu ahal izango dute.

Merkataritza elektronikoaren industrian, hainbat balio-proposamen komun daude... abiadura entrega, bidalketaren kostua, itzultzeko politikak, prezio baxuko bermeak, transakzioen segurtasuna eta stock-egoera

. Horiek guztiak konfiantza areagotzeko eta bisitaria salmenta bat lortzeko erabiltzen dira, gunetik irten gabe eta erosketak beste nonbait alderatu gabe. Zure produktu edo zerbitzurako, sormena izan behar duzu... zure baliabideak al dira? Kokapena? Esperientzia? Bezeroak? Kalitatea? Kostua?

Adibidea: DK New Media

Gure aurreikuspenekin oihartzuna eta nire bazkide eta bezeroentzat erraz azaltzeko balio-proposamen bat nuela ziurtatu behar nuen.

DK New Media eraldaketa digitaleko aholkularitza-enpresa bat da, bere bezeroei beren inbertsio teknologikoaren etekin hobea lortzen laguntzen diena.

DK New Media

Hori nahiko subjektiboa den adierazpen sinple bat da... nahita. Enpresa askok eskaintzen dituzten zerbitzuak zehazten dituzten arren, gure bezeroek zabaldu duten teknologian zentratu nahi dugu eta nola lagundu dezakegun barne-eraginkortasunak eraikitzen inplementazioarekin dirua aurrezteko eta haren funtzionalitateak zabaltzeko diru-sarrerak eta errentagarritasun gehiago lortzeko. Konponbideak ezartzeko zenbat diru gastatu duten baina aurrezteko edo diru-sarrera gehigarriak ekoizteko duten potentzial osoa konturatzen ez dutena da arreta jartzen dugun arazoa.

Zure balio-proposamena komunikatzea

Balio-proposamen berezia zehaztu ondoren, barrutik komunikatu behar duzu eta koherentziaz txertatu inplementatzen ari zaren salmenta- eta marketin-mezu guztietan.

Zure UVP-k agian ez du marka birrintze osoa ekarriko... baina zure web-, gizarte- eta bilaketa-presentzian agerikoa izan behar da zein den zure balio-proposamena! Hona hemen QuickSprout-en infografia bikaina, Nola idatzi balio handiko proposamena.

Nola idatzi balio handiko proposamena

Douglas Karr

Douglas Karr -ren CMO da OpenINSIGHTS eta ren sortzailea Martech Zone. Douglasek MarTech startup arrakastatsu batzuei lagundu die, Martech-en erosketetan eta inbertsioetan 5 milioi dolar baino gehiagoko diligentzian lagundu du eta enpresei laguntzen jarraitzen du salmenta eta marketin estrategiak ezartzen eta automatizatzen. Douglas nazioartean ezaguna den eraldaketa digitala eta MarTech aditua eta hizlaria da. Douglas Dummie's gidaren eta negozioen lidergoaren liburu baten egilea ere bada.

Gaiarekin lotutako artikuluak

Itzuli gora botoia
Itxi

Adblokea hauteman da

Martech Zone eduki hau kosturik gabe eskaintzeko gai da, gure webgunea iragarkien diru-sarreren, kideen esteken eta babesen bidez dirua irabazten dugulako. Eskertuko genuke gure gunea ikusten duzun bitartean iragarkien blokeatzailea kentzea.