Erosketa portaera aldatu da, enpresek ez

Batzuetan gauzak horrela egiten ditugu, besterik gabe. Inor ez da gogoratzen zehazki zergatik, baina guk egiten jarraitzen dugu ... min egiten badigu ere. Enpresa modernoen salmenten eta marketinaren hierarkia tipikoa ikusten dudanean, egitura ez da aldatu salmenta-langileak izan genituenetik espaloia bultzatzen dolarrez markatzea.

Bisitatu ditudan enpresa askotan, "salmenta" asko gertatzen ari dira hormaren marketin aldean. Salmentek agindua besterik ez dute hartzen. Zoritxarrez, erakundearen arauak direla eta, salmenta sailek ahalegin horiei esker jarraitzen dute. Eremu gris hori da eragin sozialaren marketina neurtzea zailtzen duena.

Salmentek sare sozialak eta eroslearen portaeraren aldaketa nola aprobetxatu dezaketen idatzi dut mezu gutxitan:

Ezagutzen ditudan enpresa batzuek marketina erabat mugitu dute salmenten barruan eta beste batzuek salmenta erakundeak erabat desagerrarazi dituzte. Nik ere ez dut defendatzen, baina interesgarria da salmenta eta marketin aurrekontua non inbertitu behar denean nahasmendu handia gertatzen dela. Gainera, ez dago komunitateko salmenten neurketa onartzen duen prozesurik ... zure produktua marketinaren edo salmenten laguntzarik gabe saldu zenean, baina zure komunitatearekin.

Erakunde baten ohiko prozesuak kreditua uzten du irtenbideak salmenta prozesuan aurrera egin ahala.
erosketa prozesua

Errealitatea, jakina, salmenta salmentetatik, marketinetik edo zure komunitatetik etor daiteke. Zenbat aldiz erosi duzu produktu edo zerbitzu bat zure komunitatearen gomendio batean oinarrituta?
salmenta sare sozialak itxi

Niretzat harrigarria da enpresa gehiagok ez duten komunitatez baliatzea afiliatutako marketin zerbitzuak erabiltzen. Kidea duten marketin kontuak ditut produktu guztiekin eta erreferentzia hitzarmenekin nire saltzaile guztiekin. Erakunde horientzako salmentak lortzen ari naiz, beraz, eskubidea da biek kreditua eta saria lortzea!

Egokiena, "itxi" bat ez litzateke salmentetan, marketinean edo Komunitatearekin gertatuko. Itxiera kontua sortzeko prozesuan gertatuko litzateke, salmenta iturri egokian behar bezala kreditatzen dela ziurtatuz. Horrek enpresek baliabideak non inbertitu beharko lituzketen identifikatu ahal izango lukete.

Salmentak, Marketina eta Produktua elkarren aurka lehiatu beharko lirateke baliabideak eta emaitzak lortzeko. Gainera, oso estu lan egin beharko lukete elkarren artean, mezularitza eta marka koherentea izan daitezen. Itxiera bakoitzeko kostua hiru baliabideetan neurtu behar da. Kreditu transferentzia batzuk gerta daitezke, noski ... erreferentzia webgunera joan daiteke eta salmentekin harremanetan jarri informazio gehiago lortzeko. Kasu horretan, salmenta taldeak elikadura eta salmenta ixtera eramaten ditu.

Agian ahoz aho hazten den produktu edo zerbitzu bikaina duzula jakingo zenuke ... kasu honetan produktuan inbertitzea askoz ere hobea izango litzateke salmentak eta marketina baino. Jakina, komunitatean itxialdirik gertatzen ez bada, produktuaren kudeaketa taldea arduratsua izan beharko litzateke - aukera ona dago zure produktua argia ez izateko.

Eskuz banatzeko metodo zaharrak ez du jada funtzionatzen. Marketin-sail askok izugarrizko tarifak dituzte, baina salmentek kreditua lortzen dutenez, baliabideak ere lortzen dituzte. Ikusi dut marketin sail askok mirariak ateratzen dituztela ia aurrekonturik gabe ... salmenta taldeak agindua hartzen duen erakundera ixten da, baina hala ere kredituak, baliabideak eta hobariak lortzen ditu. Web-buru batek webgunetik zuzenean kontuaren taldera ixteko aukera izango balu, marketin sailak kreditu zuzena lor lezake.

Enpresek ulertu nahi badute zein garrantzitsua den taktika bakoitza bere negozio estrategia orokorrerako, salmentak nondik datozen zehaztasunez neurtzeko gai izan behar dute!

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.