Ez ezazu dena apustu egin estrategia organiko baten alde
Elkarrizketa bikaina izan dugu asteburuan gure bezeroetako batekin, maiz fakturatzen du eta webguneari, analisiei eta sarrerako marketin estrategiari buruzko beste galdera batzuei buruzko iritzia eskatzen du. Maite dut engaiatuta daudela; gure bezeroetako asko ez dira... baina batzuetan egiten ari garen arrazoiak erantzuteko eta azaltzeko behar den ahaleginak benetako lana kentzen du.
Ohar kritiko bat izan zen haien gastu bakarra izan zela lineako hazkunde organiko estrategia. Gu horretaz arduratzen garela maite dudan arren, beldurra ematen dit hau inbertitzen den estrategia bakarra izateak. Askotan esan izan diot jendeari sareko presentzia organikoa sortzea denda, jatetxe edo bulego bat eraikitzea bezalakoa dela. Denda zentralean kokatu behar da (bilaketa eta soziala), bisitari egokiak erakarri behar ditu (diseinua eta mezularitza) eta bezeroak bihurtu behar ditu (CTAak eta helmuga-orriak).
Baina denda eder bat eraikitzen baduzu, ondo kokatu eta zure bisitariak bezero bihur ditzakezu... lana ez da amaitu:
- Oraindik zure denda sustatu behar duzu. Berdin zait nor zaren; handik atera eta haragia sakatu behar duzu, jarraitzaileak sortu eta beste batzuk komunitatean parte hartu. Kokapen bikainean dagoen denda bikainak jende eta produktu bikainekin oraindik promozioa behar du noizean behin. Enpresa jabe gisa, ezin zara eseri eta negozioa noiz etorriko zain; zure online marketin estrategia garatzeko zain dagoen bitartean bilatu behar duzu.
- bezalako estrategia organikoak aho hitza (wom) zure negozioa hazi daiteke, baina ez behar duzun abiaduran! WOM estrategia zoragarria da eta normalean kalitate goreneko bezeroak sortzen ditu. Baina bide horiek denbora behar dute; beraz, baliteke trafikoa azkarrago gidatzeko pizgarri gehigarriak eskaini behar izatea. Edo baliteke trafikoa klik bakoitzeko ordainketa bidez erosi behar izatea ( PPC), babesak eta baita banner-iragarkiak ere. Garestia da, baina trafiko askoz azkarrago lor dezakezu.
- Hazkunde organikoak denbora behar du. Lineako marketin estrategia bikainak garrantzia eta autoritatea sortzen ditu pixka bat aldi berean. Marketin fakturak ordaintzen ari zaren heinean, goranzko joera ez da beti kontsolagarria izaten diru-sarrerak baino faktura gehiago iristen direnean..., baina goranzko aldapa eta joera hori ikusi behar duzu eta urte bat, bi urte, eta bost urte kanpoan. Enpresa askok sarean inbertitzen dute eta hurrengo 60 eta 90 egunetan behar duten negozio guztia izatea espero dute. Askotan ez da horrela izaten.
Ez ezazu dena apustu egin hazkunde organikoaren alde. Edo... egiten baduzu, ziurtatu denbora eta baliabideak uzten dituzula zure online marketin estrategia sustatzen eta zabaltzen laguntzeko. Ezin duzu diru mordoa webgune polit eta eduki on batera bota eta emaitza bikainak espero - gehiago dago egiteko.
Bezero honentzako nire desio bakarra jardueran beraiek adina ahalegin egitea da ahal kontrola gure arreta kendu beharrean. Haiek euren estrategiaren esku utzi digute... eta bezeroaren ondoan, inork ez du guk baino arrakasta gehiago izan nahi!